مبيعات البطاقات التجارية

PayTech Group

المهام:

• تنمية، وصيانة، وتحويل، وتتبع خط أنابيب صحي من الفرص الكبرى في السوق/ B2B للمؤسسة المالية. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية على قيمة خط الأنابيب، ومعدل التحويل، ووقت الوصول للإيرادات وإيرادات السنة الأولى/ الثانية.
• تطوير محتويات المبيعات للمؤسسة المالية باستخدام المواد التسويقية لتشكيل وتأثير الرسائل والسرد
• إنشاء، ودفع، والفوز بالصفقات مع الشركاء من المؤسسات المالية (للتدفقات المرتبطة بالبطاقات والفواتير)
• تحمل مسؤولية تدريب فرق المبيعات داخل الشركاء من المؤسسات المالية ودعم تطوير معرفتهم المستمرة بالمنتجات لتمكينهم من البيع لقاعدة عملائهم.
• تحديد فرص المبيعات والآفاق للبنك بما يتماشى مع استراتيجية التسويق للمصرف بما في ذلك التدفقات بين المشترين والموردين.
• التفاعل وتحديد أصحاب المصلحة المناسبين في البنك لتنمية الأعمال للتسويق.
• تحديد وترتيب قوائم الآفاق.
• إنشاء خط أنابيب مبيعات والتواصل مع فريق تطوير الأعمال التجارية لضمان تسجيل وتحديث جميع الفرص في SFDC.
• قيادة المناقشات البيعية وعرض منتجات العميل على العملاء النهائيين.
• دعم إدماج العملاء الجدد من خلال التفاعل مع فريق إدارة البرامج التجارية.
• متابعة العملاء الذين تم إدماجهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتجات التجارية المعني لتقديم التغذية الراجعة وحل المشكلات.
• حيثما كان ذلك مناسبًا، القيام بأنشطة مباشرة - إلى الشركات الكبرى، والعمل مباشرة مع الشركات الكبرى والمتوسطة التي لديها نشاط كبير في المشتريات.
• متابعة العملاء الذين تم إدماجهم لضمان التفعيل والاستخدام الأول وتحديد القضايا والتحديات والتفاعل مع فريق المنتجات التجارية المعني لتقديم التغذية الراجعة وحل المشكلات.
• مراجعة والتوصية بالتحسينات لكل من البنك و
• مراقبة النتائج واقتراح تدابير التحسين.
• تقرير النتائج للإدارة العليا عبر لوحة المعلومات التي سيتم مشاركتها مع فريق التسويق التجاري.
• تقديم تحديثات دورية حول الحالة لإدارة العميل حول التقدم المحرز مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية، من خلال:
  a. اجتماعات تحديث التقدم
  b. اجتماعات اللجنة التوجيهية
  c. تقارير دورية حول حالة التقدم.
• الاستفادة من أصول وموارد ماستركارد، عند الاقتضاء، لتقديم الدعم على المسؤوليات المذكورة أعلاه.

المعرفة والخبرة

• فهم قوي لعمل بطاقات الشركات والتجارية عبر صناعات مختلفة (السفر، النفط والغاز، التعليم، إلخ) (مطلوب)
• 8-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات وتطوير الأعمال في بطاقات الشركات (مطلوب)
• فريق قوي من اللاعبين، مدفوعون بالنتائج ومستوى عالٍ من الطاقة والمبادرة.
• مهارات إدارة الأشخاص.
• مهارات الكتابة والتواصل الشفوي الممتاز باللغة الإنجليزية.
• مدفوع ذاتيًا مع سجل حافل من النجاح.
  a) القدرة على التفاعل مع العملاء الخارجيين.
  b) بائع ناجح مع القدرة على توليد ومتابعة العملاء المحتملين بشكل مستقل.
  c) مهارات تواصل جيدة ومشاركة نشطة للمساهمة في إعدادات الفريق.
  d) المبادرة، الفضول للتعلم والرغبة في الابتكار.
• قدرات تنفيذ قوية.
• مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة وقدرة على جمع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لإنشاء حلول للعملاء وتنفيذها.
• خبرة في تحديد الفرص الاستراتيجية وإدارة مشاريع متعددة الأطراف.