مدير تجاري-وسط وغرب أفريقيا Abbott Laboratories

هذه الوظيفة تعمل من موقعنا في الإمارات العربية المتحدة في قسم التشخيصات السريعة من أبوت

مدير تجاري، وسط وغرب أفريقيا مسؤول عن تحديد وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لقسم التشخيصات السريعة من أبوت عبر 23 سوقًا متنوعة في المنطقة. هذه الدور القيادي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات المستدام، وتحقيق أهداف الربحية، وتوسيع حصة السوق عبر محفظات المنتجات المتعددة.

سيقود الشخص الموجود تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة، مستفيدًا من معلومات السوق العميقة والرؤى التنافسية لتحديد فرص النمو وتخفيف المخاطر. تتطلب هذه الوظيفة قدرة قوية على تحويل الرؤية الاستراتيجية إلى خطط قابلة للتنفيذ تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس تتماشى مع أهداف أبوت العالمية.

يقود الشخص الموجود فريقًا من مديري الدول، ومديري الحسابات الرئيسية، وموظفي الميدان، ويعزز ثقافة الأداء العالي التي تركز على التنفيذ التجاري المثالي. تنظم هذه الوظيفة مفاوضات العقود مع العملاء الخارجيين، مما يضمن التميز في عمليات المناقصة والعقود. بالإضافة إلى ذلك، يعزز المدير التجاري ثقافة قائمة على الرؤى، ويقوم بإبلاغ أصحاب المصلحة عبر الوظائف عن ديناميات السوق والأنشطة التنافسية لتمكين اتخاذ القرارات الاستراتيجية. كما يشرف الدور أيضًا على تنفيذ سياسات الشركة، مما يضمن التميز التشغيلي والامتثال عبر جميع الأسواق.

ما ستقوم به-

الاستراتيجية التجارية والتنفيذ

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إقليمية تتماشى مع الأهداف التجارية قصيرة وطويلة الأجل.
• إنشاء حصص مبيعات سنوية، وتوقعات، واستراتيجيات تسعير، مما يضمن توقعات دقيقة للإيرادات والأرباح.
• دفع نمو الأعمال من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات القائمة.
• قيادة مفاوضات العقود وعمليات المناقصة، مما يضمن تقديمات تنافسية ومتوافقة.
• مراقبة ديناميات السوق، والأنشطة التنافسية، والتغييرات التنظيمية لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

إدارة المبيعات وتحسين الأداء

• تخطيط وتوجيه ومراقبة أنشطة المبيعات، مع تقديم ملاحظات الأداء الشهرية مقابل التوقعات.
• إدارة إدارة المبيعات، وخدمة العملاء، والتحصيلات، والفواتير، وضمان معالجة الطلبات في الوقت المناسب.
• تدريب مديري الدول، ومديري الحسابات الرئيسية، والفرق الميدانية على تقنيات المبيعات، والترويج، وتميز التنفيذ.
• الحفاظ على علاقات عالية المستوى مع العملاء، والاستشاريين، والمنظمات الخارجية لتعزيز موقع أبوت في السوق.

القيادة وتطوير المنظمات

• تعزيز مكان عمل متنوع وشامل يمكّن جميع أعضاء الفريق من المساهمة بالكامل نحو الأهداف التنظيمية.
• خلق بيئة ريادية، وتوظيف، وتدريب، وتطوير أفضل المواهب عبر المنطقة.
• الحفاظ على رؤية أبوت، ومهامها، وقيمها في صميم اتخاذ القرارات والعمليات اليومية.
• إظهار قيادة فعالة للتغيير، مما يضمن الانتقالات السلسة خلال التحولات التنظيمية أو السوقية.
• بناء شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتعزيز الأهداف departmental والتنظيمية.

التميز التشغيلي والامتثال

• الإشراف على عمليات المستودعات وسلسلة الإمداد لضمان توفر المنتجات بكفاءة وتدفق المخزون.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة، واللوائح، والمعايير الأخلاقية.
• اتخاذ قرارات تشغيلية بشأن عمليات العمل، وتوزيع الموارد، والجدولة لتحقيق أهداف القسم.
• الحفاظ على معايير وإجراءات الشركة عبر جميع الأنشطة التجارية.

تطوير السوق والرؤى

• تطوير السوق والرؤى
• توليد الفرص مع العملاء الحاليين والجدد، وإنهاء المكالمات البيعية بشكل مستقل وتعاوني مع التسويق.
• توفير الدعم الميداني للشركاء التجاريين لدفع نمو مبيعات المنتجات.
• تقييم الفرص الحالية والمستقبلية للمنتجات والسعي وراء المبادرات الاستراتيجية لتعظيم اختراق السوق.
• تنفيذ ودعم الأنشطة التسويقية والترويجية داخل المنطقة لتعزيز حضور العلامة التجارية.
• تقديم المشورة للمنظمة بشأن اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، والمعلومات التنافسية ذات الصلة بمحفظة المنتجات.
• دعم الأسواق في تشكيل السياسات واعتماد السياسات بما يتماشى مع الأهداف التجارية، مما يضمن بيئات تنظيمية ومراجعة مواتية.
• التعاون مع فرق الوصول إلى السوق لدفع تعبئة التمويل ومبادرات تمويل الرعاية الصحية بما يتماشى مع الأولويات التجارية الاستراتيجية.