المدير التجاري

Parsons Corporation

نحن نبحث عن مدير تجاري استثنائي للانضمام إلى فريق قيادة المشروع لدينا لمحفظة مرموقة من مشاريع البنية التحتية الكبيرة لمطور رئيسي في أبوظبي. كعضو رفيع في استشارات إدارة المشروع (PMC)، ستقدم إشرافًا تنفيذيًا لجميع الجوانب التجارية والتعاقدية للمحفظة وتحمي المصالح التجارية لكل من عميلنا ومنظمتنا، مما يدفع القيمة، والامتثال، والتميز التشغيلي عبر المحفظة.

سيقوم المدير التجاري بإدارة دورة الحياة التجارية الكاملة للمشاريع، من الشراء وتشكيل العقود حتى تسوية الحسابات النهائية. تتطلب هذه الوظيفة توجيه وإشراف الأداء التجاري لعدة فرق مشاريع، والإشراف على المستشارين والمقاولين لضمان تسليم المحفظة ضمن الميزانية وامتثال كامل لجميع الالتزامات التعاقدية.

ما ستقوم به:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تجارية شاملة للمحفظة، والسياسات، والإجراءات لتحسين ربحية المشاريع وتخفيف المخاطر.

• تقديم نصيحة استراتيجية على مستوى عالٍ لقادة PMC وفريق العميل التنفيذي بشأن جميع الأمور التجارية والتعاقدية والمالية.

• إنشاء وإدارة إطار إدارة المخاطر التجارية القوي، وتحديد المخاطر المحتملة وتنفيذ استراتيجيات تخفيف استباقية.

• قيادة تطوير وتنفيذ أنظمة تقارير تجارية شاملة لجميع أصحاب المصلحة.

• توجيه الاستراتيجية العامة للشراء للمحفظة، بما في ذلك اختيار وتأهيل المقاولين والمستشارين مسبقًا.

• الإشراف على عملية المناقصة بأكملها، من إعداد وثائق المناقصة إلى التقييم، والتفاوض، وتوصيات منح العقود.

• ضمان الإدارة القوية لجميع العقود (عميل-PMC، عميل-مقاول، عميل-استشاري إشراف)، مع التركيز على عقد العميل وأشكال العقود الأخرى ذات الصلة.

• تقديم تفسير خبير لشروط العقود وضمان التزام جميع الأطراف بالتزاماتهم التعاقدية، بما في ذلك إدارة الإشعارات والمراسلات الرسمية.

• توجيه إدارة عملية الدفع والتصديق، مع ضمان تقييم ومعالجة طلبات الدفع من المقاول والمستشار بدقة وبطريقة في الوقت المناسب.

• قيادة المراجعة التجارية وتقييم جميع التغييرات، وأوامر التغيير، والتعليمات، والتفاوض على تسويات عادلة نيابة عن العميل.

• إنشاء استراتيجية إدارة مطالبات استباقية تركز على التavoidance والحل المبكر.

• الإشراف على تقييم جميع مطالبات المقاولين لتمديد الوقت (EOT) والتكاليف الإضافية، وإعداد توصيات مفصلة للعميل.

• قيادة جميع المفاوضات التجارية الكبرى مع المقاولين والمستشارين لحل النزاعات بشكل ودي وتجاري.

• التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية لإدارة إجراءات حل النزاعات الرسمية، مثل الوساطة، أو التحكيم، إذا نشأت.

• قيادة، توجيه، وإدارة فريق عالي الأداء من مديري العقود، والمقيمين، وموظفين تجاريين آخرين عبر المحفظة.

• تحديد أهداف واضحة، إدارة الأداء، وتعزيز ثقافة التميز، والمساءلة، والتحسين المستمر داخل القسم التجاري.

• ضمان تخصيص موارد تجارية كافية وفعالة لكل مشروع ضمن المحفظة.

• العمل كنقطة الاتصال التجارية الرئيسية للعميل، وبناء والحفاظ على علاقة قوية قائمة على الثقة.

• إعداد وتقديم تقارير تجارية ومالية على مستوى عالٍ للإدارة العليا للعميل وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.

• إدارة توقعات العميل بفعالية وضمان التوافق بشأن جميع القرارات التجارية الرئيسية.

ما المهارات المطلوبة التي ستجلبها:

• درجة بكاليوس في المسح الكمي، إدارة البناء، الإدارة التجارية، القانون، أو مجال ذي صلة.

• الحد الأدنى 20 عامًا من الخبرة بعد التأهيل في إدارة العقود والتجارة داخل صناعة البناء.

• على الأقل 10 سنوات في دور قيادي رفيع (مثل: مدير تجاري، رئيس قسم التجارة) لمقاول رئيسي، مطور، أو استشاري.

• خبرة واسعة في إدارة مشاريع البنية التحتية الكبيرة والمعقدة (مثل: الطرق، الجسور، المرافق، الأعمال البحرية، تطوير المخططات الرئيسية).

• خبرة كبيرة في الإمارات/الشرق الأوسط؛ يفضل خبرة أبوظبي.

• الحالة المعتمدة من مؤسسة معترف بها (مثل: RICS، CIARB) ميزة.

• خبرة مثبتة في FIDIC وأشكال العقود القياسية الأخرى المستخدمة في المنطقة.

• إتقان إدارة المطالبات، حل النزاعات، والتفاوض التجاري.

• إتقان متقدم في تخطيط التكاليف، هندسة القيمة، إدارة المخاطر، والرقابة المالية.

• قدرات استثنائية في القيادة، بناء الفرق، والتوجيه.

• مهارات تواصل، تقديم، وتفاعل تفوق، مع القدرة على التأثير والتفاعل مع المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى وأصحاب المصلحة.

• درجة عالية من الفطنة التجارية، والنزاهة، وأخلاقيات العمل المهنية.

ما المهارات المرغوبة التي ستجلبها:

• خبرة في إدارة محافظ المشاريع بقيمة رأس المال المجمعة في مليارات الدراهم.

• خبرة في دورة حياة المشروع من البداية للنهاية، من الجدوى والشراء حتى التسليم وإغلاق الحسابات النهائية.

• مشاركة نشطة مع الهيئات المهنية والتزام بالتطوير المهني المستمر.