أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير التجاري، O&M EMEA مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم الإيرادات الإجمالية وأداء الربح بالإضافة إلى اختراق حصة السوق للفندق في EMEA.
هذا الدور سيقود التخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والنشاط من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، المبيعات، تقديم الطعام والفعاليات، التسويق، التجارة الإلكترونية وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بشكل فعال مع فرق الدعم الإقليمية. ستتم مشاركة الأنشطة التجارية للأغذية والمشروبات مع مدير الأغذية والمشروبات، مدير العمليات، المدير العام والمدير التجاري.
المدير التجاري هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري داخل المحفظة المملوكة والمدارة في EMEA، ويطور الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريكًا تجاريًا رئيسيًا للمدير العام للفندق. يدعم الفنادق في استخراج أقصى قيمة من فرق المبيعات في هيلتون. يلعب دور المدير التجاري دورًا رئيسيًا في اغتنام الفرص الجديدة من خلال علاقات العملاء القوية ويعمل كسفير للشركة مع مالكينا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
يضمن الدور تحديد استراتيجيات الإدارة التجارية لجميع مصادر الإيرادات وأن جميع الأنظمة تُستخدم إلى أقصى إمكانياتها لتحقيق أعلى قدر ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء في الغرف، أو قاعات الاجتماعات، أو المنافذ أو الإدارات الأخرى للإيرادات. يدفع النتائج العامة لنظام إدارة الإيرادات للحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
سيقوم المدير التجاري بقيادة وتدريب وتطوير وتوظيف والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيدير الأداء، ويطور ويقيم أعضاء الفريق التجاري بناءً على مؤشرات الأداء المتفق عليها، بينما يعمل بشكل فعال كجزء من هيكل 4D في الملكية. على وجه الخصوص، سيقوم المدير التجاري بتنفيذ المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول بشكل مباشر عن دفع الميزانية والخطة المالية من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري لهيلتون وجميع أدوات الأعمال المتاحة. تقديم الإيرادات المحددة عبر جميع مصادر الإيرادات كحد أدنى، لتشمل ولكن لا تقتصر على: جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، طرق الوصول إلى السوق، تحويل القنوات وفرص التسويق / التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام ومدير المالية والعمليات لضمان تعظيم الأرباح بما يتماشى مع أهداف TGOP و EBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (الحالية إلى + 5 سنوات) وجميع استراتيجيات تسعير وعرض الأسعار في مكانها لزيادة جميع مكونات تسعير الفرص البيعية وتقديم الطعام وتحقيق حصة سوق إيجابية للمجموعات.
- دعم الأنشطة التسويقية والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق. التواصل مع الدعم الإقليمي وفرق العلامة التجارية لتقديم أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات في الكتلة / مدير الإيرادات في الملكية و RMCC لتحديد المزيج الأمثل، مراجعة والتحقق من التوقعات، تطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات التسعير للبيع بالتجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة، والمالكين، وفرق الفندق، وفرق الدعم في هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التواصل مع نائب الرئيس للعمليات، تقديم الاستراتيجيات التجارية لفريق المنطقة وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- الامتثال باستمرار لمعايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية واستخدام جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي و BPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة / تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في النشاط القيادي للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير تجاري يخدم علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويتعاون مع أعضاء الفريق الآخرين. لتملأ هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة / السفر في دور يحقق الإيرادات أو الخدمات التجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات والعروض التقديمية وما إلى ذلك للمسؤولين التنفيذيين من المستوى العالي والمجموعات المعنية
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية / مصفوفة
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للقسم لاتخاذ قرارات استراتيجية / تكتيكية
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لنشاط تجاري
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو فريق تجاري
- إجادة اللغة الإنجليزية
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تُظهر القدرات والتمييزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة فندقية / صناعة سفر متعددة التعقيدات
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والمالية
- اللغة المحلية، ميزة قوية أن تكون لديك
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المدير التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2319360&lang=en