أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير التجاري مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم الإيرادات الإجمالية وأداء الربح بالإضافة إلى اختراق حصة السوق للفندق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
هذا الدور سيساهم في التخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والنشاط من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، والمبيعات، والتموين والفعاليات، والتسويق، والتجارة الإلكترونية، وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بفعالية مع فرق الدعم الإقليمي. ستكون الأنشطة التجارية للأغذية والمشروبات مسؤوليات مشتركة مع مدير الأغذية والمشروبات، ومدير العمليات، والمدير العام والمدير التجاري.
المدير التجاري هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري داخل المحفظة المملوكة والمدارة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ويقوم بتطوير الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريكًا رئيسيًا في الأعمال لمدير الفندق العام. يدعم الفنادق في الحصول على أقصى قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور المدير التجاري هو المفتاح لاقتناص الفرص الجديدة من خلال علاقات العملاء القوية ويعمل كأمين للشركة مع مالكينا والمساهمين الرئيسيين.
يضمن الدور أن استراتيجيات الإدارة التجارية محددة لجميع مصادر الإيرادات وأن جميع الأنظمة مستخدمة إلى أقصى إمكانياتها لتحقيق أعلى مبلغ ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء كانت في الغرف، أو مساحة الاجتماعات، أو المنافذ، أو أقسام الإيرادات الأخرى. قيادة النتائج الإجمالية لنظام إدارة الفنادق وتحقيق حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
سيقوم المدير التجاري بقيادة، وتدريب، وتطوير، وتوظيف، والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيتولى إدارة الأداء، وتطوير وتقييم أعضاء الفريق التجاري وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها، بينما يعمل بفعالية كجزء من هيكل 4D في الملكية. على وجه التحديد، سيقوم المدير التجاري بتنفيذ المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول بشكل مباشر عن دفع الميزانية والتوقعات من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري لهيلتون وجميع أدوات الأعمال المتاحة والاستخبارات المتاحة. تقديم الإيرادات المقررة عبر جميع مصادر الإيرادات كحد أدنى، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، وطرق السوق، وتحويل القنوات والفرص التسويقية/التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام، ومدير المالية، ومدير العمليات لضمان تحقيق أقصى قدر من الأرباح وفقًا لأهداف TGOP وEBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (الحالية إلى + 5 سنوات) وجميع استراتيجيات التسعير وعرض الأسعار في مكانها من أجل تعظيم جميع مكونات التسعير لفرص المبيعات والتموين وتحقيق حصة سوقية إيجابية للمجموعات.
- دعم الأنشطة التسويقية وفعاليات العلاقات العامة على مستوى الفندق، والفرق التسويقية الإقليمية، وأعضاء التسويق في المنطقة في تنسيق الأنشطة التسويقية، والمبيعات، والعلاقات العامة. التنسيق مع فرق الدعم الإقليمي وفرق العلامات التجارية لتقديم أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات المجمعة/مدير الإيرادات في الموقع وRMCC لإنشاء مزيج أمثل، ومراجعة وتأكيد التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات التسعير للبيع بالتجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة، والمالكين، وفرق الفندق، وفرق الدعم الخاصة بهيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التنسيق مع نائب الرئيس للعمليات، وتقديم الاستراتيجيات التجارية لفريق المنطقة والمساهمين الرئيسيين.
- الامتثال المستمر لمعايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية واستخدام جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي وBPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة/تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في أنشطة القيادة للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير تجاري يعمل لصالح علامات هيلتون دائمًا يعمل نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التالية:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة/السفر في دور يحقق الإيرادات أو الخدمات التجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات، والعروض التقديمية، وما إلى ذلك إلى كبار التنفيذيين والمجموعات المعنية.
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية/مصفوفة.
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للأقسام لاتخاذ قرارات استراتيجية/تكتيكية.
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لشركة.
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو فريق تجاري.
- طلاقة في اللغة الإنجليزية.
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتمييزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة متعددة التعقيدات في صناعة الفنادق/السفر.
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والمالية.
- اللغة المحلية، سمة قوية يجب توفرها.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المدير التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2319290&lang=en