المدير التجاري Chalhoub Group

نبحث عن محترف مدفوع وعالي الطاقة ذو خلفية في إدارة المنتجات أو المبيعات أو الفئات للانضمام إلى فريقنا كمدير تجاري. في هذا الدور، ستشرف على الوظائف التجارية الأساسية بما في ذلك ملكية P&L، استراتيجية التوزيع، إدارة محفظة العلامات التجارية، قيادة الفريق، والتحول الرقمي، مع تقديم التقارير مباشرة إلى المدير العام للتكنولوجيا الفاخرة.

المسؤوليات

• القيادة الاستراتيجية والتجارية
  كن مسؤولاً عن P&L بقيمة ملايين الدولارات لأعمال التوزيع الإيرادات، نسبة التشغيل، والنقد.
• تطوير خطة عمل العلامة التجارية(العلامات التجارية) بما يتماشى مع الاتجاه الاستراتيجي للقطاع والسعي للحصول على موافقة نائب الرئيس (حيثما ينطبق) أو الرئيس
• الاتفاق على مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية لمحفظة السنة مع نائب الرئيس/الرئيس وتوزيعها على الفريق؛ ومراقبة التقدم نحو الأهداف الاستراتيجية باستمرار.
• تطوير رؤية طويلة الأجل للفئة واستراتيجية الاستحواذ على العلامات التجارية.
• تحديد الفجوات في المحفظة لتلبية تطلعات العملاء واستكشاف علامات تجارية جديدة.
• إدارة محفظة العلامات التجارية (توسيع العلامات التجارية الناجحة بسرعة أو إنهاء الفاشلة بسرعة).
• مراجعة القائمة نصف السنوية لتجار التجزئة ذوي الأداء الضعيف (توزيع محدد) لضمان تنفيذ خطة العلاج.
• ضمان بقاء جميع الالتزامات التشغيلية والرأس مالية ضمن تخصيصات الميزانية الشهرية.
• تسليم مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال كما تم الاتفاق عليه مع نائب الرئيس (الميزانية، P&L، مقاييس الناس).

تطوير القنوات وإدارة التوزيع

• قيادة إنشاء قنوات التوزيع ضمن فئات الإلكترونيات والأجهزة والجمال.
• الحفاظ على علاقات على مستوى CXO ضمن الفئات القنوية الرئيسية ودفع النمو الاستراتيجي.
• تحديد القنوات الاستراتيجية بما في ذلك البيع بالتجزئة المستقل والمشغلين.
• إدارة العلاقات التعاقدية، المفاوضات، وإدارة هامش الربح مع الموزعين.
• تطوير حملات ترويجية والحفاظ على تقويم يمتد لـ 6 أشهر من الترويج على مستوى القنوات.
• التنسيق مع التسويق والاتصالات لتنسيق فعاليات الإطلاق وخطط التسويق بالتجزئة (دورات 6 و12 شهرًا).
• العمل عن كثب مع العلامة التجارية لضمان العائد على الاستثمار من مبادرات التسويق القنوي وتحمل المسؤولية عن نسبة MDF المتعلقة بتطوير القنوات.
• ضمان أن IRR لكل متجر يتوافق مع إرشادات المجموعة.

فريق المبيعات وقيادة الأفراد

• إدارة فريق من مديري الحسابات الرئيسيين وضباط المبيعات الميدانيين لدفع النمو في قنوات التوزيع.
• توجيه وتدريب الفريق وقيادتهم لتحقيق رؤية العلامة التجارية ومعالم خطة العمل.
• تعيين المسؤولية التشغيلية للفريق مع الاحتفاظ بالمسؤولية عن النتائج.
• تحديد الفجوات في الكفاءات والموارد البشرية داخل الفريق؛ العمل مع شريك الأفراد ومدير الأعمال الرقمية لمعالجتها.
• المشاركة في تخطيط التعاقب في المجموعة من خلال تحديد المواهب ذات الإمكانيات العالية، خاصة القادة المحتملين.
• تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية للأشخاص (مثل: التوطين، معدلات الدوران) وتوزيعها على مديري الخط.

الإدارة التشغيلية وعبر الوظائف

• العمل عن كثب مع الوظائف الرئيسية اللوجستية وسلسلة الإمداد والمالية لضمان إدارة قنوات فعالة.
• الشراكة مع قيادة المجموعة في مشاريع التحول والأتمتة لتحسين الكفاءة في التكلفة والوقت.
• العمل مع فرق اكتساب المواهب والأفراد لتوظيف فرق مبيعات القنوات والمروّجين داخل المتاجر.
• التنسيق بشكل تشغيلي مع العلامة التجارية(العلامات التجارية) لتنفيذ الاتفاقيات التعاقدية.
• تعيين ميزانيات مالية وسنوية للموارد البشرية واستخدام لوحات المعلومات المتاحة لمراقبة تحقيق الميزانية.
• ضمان أن البيانات المالية الشهرية والسنوية التي تعدها فريق المالية تعكس الوضع المالي الحقيقي للأعمال.

الرقمية وتجربة العملاء

• إنشاء قناة إيرادات رقمية قوية للعلامة التجارية(العلامات التجارية) بما في ذلك التجارة الإلكترونية، التطبيقات، والتجارب الرقمية داخل المتجر.
• تطوير رحلة عميل هجينة متطورة لبناء ونمو والحفاظ على مجتمع من العملاء المخلصين.
• إدارة الاستثمارات في الشبكات المتجرية (الافتتاحات، التجديدات، الإغلاقات) والمنصات الرقمية.

أداء المبيعات والتحسين المستمر

• كن مسؤولاً عن الأهداف الشهرية للإيرادات والإدارة الكاملة للمبيعات والدخول.
• قياس وتقييم أداء فريق المبيعات والدفع نحو النجاح.
• قياس وتقييم عمليات الدعم ودفع التحسين المستمر للعمليات لمساعدة الشركاء على النجاح.
• تحديد النقاط الرئيسية في عملية البيع التي يمكن تعزيزها من خلال التكنولوجيا وقيادة التحسينات على الأنظمة والأدوات.
• التفاعل بمرونة مع المبادرات ذات الأداء الضعيف أو الناجحة.