أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير التجاري، O&M EMEA مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم الإيرادات الكلية وأداء الأرباح وكذلك pénétration حصة السوق للفندق.
سوف يقود هذا الدور التخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والنشاط من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، والمبيعات، والطعام والشراب، والفعاليات، والتسويق، والتجارة الإلكترونية وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بفعالية مع فرق الدعم الإقليمية. ستتوزع الأنشطة التجارية للطعام والشراب بين المدير التجاري ومدير العمليات والمدير العام.
المدير التجاري هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري داخل محفظة الملكية والإدارة في EMEA، ويطور الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريكًا رئيسيًا للأعمال للمدير العام للفندق. يدعم الفنادق في الحصول على أكبر قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور المدير التجاري هو المفتاح لاغتنام الفرص الجديدة من خلال علاقات العملاء القوية ويعمل كسفير للشركة مع مالكينا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
يضمن الدور أن استراتيجيات الإدارة التجارية محددة لجميع مصادر الإيرادات وأن جميع الأنظمة تستخدم بكامل إمكاناتها لتحقيق أعلى قيمة ممكنة من جميع المساحات المتاحة، سواء في الغرف، أو المساحات الاجتماعية، أو المنافذ أو الأقسام الإيرادية الأخرى. يدفع نتائج FMS العامة للحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
سوف يقوم المدير التجاري بقيادة وتوجيه وتطوير وتوظيف والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيدير الأداء، ويطور ويقيم أعضاء الفريق التجاري بناءً على مؤشرات الأداء المتفق عليها، بينما يعمل بشكل فعال كجزء من هيكل 4D في الملكية. على وجه التحديد، سيقوم المدير التجاري بأداء المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول بشكل مباشر عن دفع الميزانية والتوقعات العليا من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري في هيلتون وجميع الأدوات التجارية المتاحة والاستخبارات المتاحة. تسليم كحد أدنى الإيرادات المخططة عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، وطريقة السوق، وتحويل القناة وفرص التسويق / التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام ومدير المالية ومدير العمليات لضمان تعظيم الأرباح بما يتماشى مع أهداف TGOP وEBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (الحالية + 5 سنوات) جميع استراتيجيات التسعير وعروض الأسعار في مكانها من أجل تحقيق أقصى استفادة من جميع مكونات التسعير لفرص المبيعات والطعام والشراب وتحقيق حصة إيجابية في السوق الجماعي.
- دعم الأنشطة التسويقية والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق. التنسيق مع الدعم الإقليمي وفرق العلامة التجارية لتقديم أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات في المجموعة / مدير الإيرادات في الملكية و RMCC لإنشاء مزيج مثالي، ومراجعة والتحقق من التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات التسعير للبيع بالتجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة، والمالكين، وفرق الفندق، وفرق دعم مصفوفة هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التواصل مع نائب الرئيس للعمليات، وعرض الاستراتيجيات التجارية للفريق الإقليمي وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- يتوافق باستمرار مع معايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية ويستخدم جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي وBPS).
- يبقي على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة / تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في النشاط القيادي للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير تجاري يعمل لصالح علامات هيلتون دائمًا يعمل نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف، والسلوكيات، والمهارات، والقيم التي تتبع:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة / السفر في دور يحقق إيرادات أو خدمات تجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات، والعروض التقديمية، وما إلى ذلك إلى التنفيذيين على مستوى عالٍ والمجموعات المعنية
- خبرة 3+ سنوات في العمل في بيئة تعاونية / مصفوفة
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للأقسام لاتخاذ قرارات استراتيجية / تكتيكية
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لشركة
- ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو تجاري
- بطلاقة في اللغة الإنجليزية
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتميّزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة فندقية / سياحية متعددة التعقيدات
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والتمويل
- اللغة المحلية، سمة قوية يجب أن تتوفر
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- تخطيط الشركات
- الاستشارات
- الاستراتيجية
- الدمج والاستحواذ
الكلمات الرئيسية
- المدير التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2317939&lang=en