أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير التجاري، O&M EMEA مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم الإيرادات الإجمالية وأداء الأرباح بالإضافة إلى اختراق حصة السوق للفندق.
سيقوم هذا الدور بقيادة التخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والنشاط من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، والمبيعات، والتموين والفعاليات، والتسويق، والتجارة الإلكترونية، وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بفعالية مع فرق الدعم الإقليمية. ستكون الأنشطة التجارية للأغذية والمشروبات مسؤوليات مشتركة مع مدير الأغذية والمشروبات، ومدير العمليات، والمدير العام، والمدير التجاري.
المدير التجاري هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري ضمن المحفظة المملوكة والمدارة في EMEA، ويطور الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريكًا تجاريًا رئيسيًا لمدير الفندق العام. يدعمون الفنادق في الحصول على أقصى قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور المدير التجاري هو المفتاح لاقتناص الفرص الجديدة من خلال علاقات قوية مع العملاء ويعمل كسفير للشركة مع أصحابنا والمساهمين الرئيسيين.
يضمن الدور أن استراتيجيات الإدارة التجارية قد تم تحديدها لجميع قنوات الإيرادات وأن جميع الأنظمة تُستخدم إلى أقصى حد ممكن لتحقيق أعلى قدر ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء في الغرف، أو أماكن الاجتماعات، أو المنافذ أو إدارات الإيرادات الأخرى. دفع النتائج الإجمالية لـ FMS للحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
سوف يقود المدير التجاري، ويوجه، ويطور، ويقوم بتوظيف والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيدير أداء، ويطور، ويقيم أعضاء الفريق التجاري بناءً على مؤشرات الأداء المتفق عليها، بينما يعمل بفعالية كجزء من هيكل 4D في الملكية. على وجه التحديد، سيقوم المدير التجاري بتنفيذ المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول مباشرة عن دفع الميزانية العلوية والتوقع من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري لهيليتون وجميع أدوات وذكاء الأعمال المتاحة. تحقيق على الأقل الإيرادات المدرجة عبر جميع قنوات الإيرادات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، وطريقة الوصول إلى السوق، وتحول القنوات، وفرص التسويق / التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام، ومدير المالية والعمليات لضمان تعظيم الأرباح بما يتماشى مع أهداف TGOP و EBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (الحالية إلى + 5 سنوات) جميع استراتيجيات التسعير وعرض الأسعار في مكانها من أجل تعظيم جميع مكونات تسعير المبيعات وفرص التموين وتحقيق حصة إيجابية في السوق الجماعي.
- دعم مختلف الأنشطة في الملكية، وRDOS، وفرق التسويق الإقليمية في تنسيق أنشطة التسويق والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق. التنسيق مع فرق الدعم الإقليمي وفرق العلامة التجارية لتوفير أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات في الكلاستر/مدير الإيرادات في الملكية و RMCC لتأسيس مزيج مثالي، ومراجعة وتأكيد التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات التسعير للبيع بالتجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة، والمالكين، وفرق الفنادق، وفرق الدعم من هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التنسيق مع نائب الرئيس للعمليات، وتقديم استراتيجيات تجارية لفريق الإقليم والمساهمين الرئيسيين.
- الامتثال باستمرار لمعايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية ويستخدم جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي و BPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة / تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في نشاط القيادة للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير تجاري يعمل لصالح علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب عليك الحفاظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تلي:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة / السفر في دور يولد الإيرادات أو الخدمات التجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات، والعروض، وما إلى ذلك إلى كبار التنفيذيين ومجموعات المصلحة.
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية / مصفوفة.
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للقسم لاتخاذ قرارات استراتيجية / تكتيكية.
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية للأعمال.
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو فريق تجاري.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تُظهر القدرات والتميّزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة فندقية / سفر متعددة التعقيد.
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والمالية.
- اللغة المحلية، ميزة قوية يجب أن تتوفر.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- تخطيط الشركات
- الاستشارات
- الاستراتيجية
- الدمج والاستحواذ
الكلمات الرئيسية
- المدير التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2317939&lang=en