المدير التجاري Abbott Laboratories

استراتيجية تجارية وتنفيذ

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إقليمية تتماشى مع الأهداف التجارية على المدى القصير والطويل.

• تحديد حصص المبيعات السنوية، والتوقعات، واستراتيجيات التسعير، مع ضمان دقة توقعات الإيرادات والأرباح.

• تحفيز نمو الأعمال من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية.

• قيادة مفاوضات العقود وعملية تقديم العروض، مع ضمان تقديمات تنافسية ومتوافقة.

• مراقبة ديناميكيات السوق، والأنشطة التنافسية، والتغييرات التنظيمية لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

إدارة المبيعات وتحسين الأداء

• تخطيط وتوجيه ومراقبة أنشطة المبيعات، مع تقديم ملاحظات الأداء الشهرية مقارنة بالتوقعات.

• إدارة إدارة المبيعات، وخدمة العملاء، وجمع الديون، وإصدار الفواتير، وضمان معالجة الطلبات في الوقت المناسب.

• تدريب القادة في البلد، ومديري الحسابات الرئيسية، والفرق الميدانية على تقنيات المبيعات، والترقيات، والتميز في التنفيذ.

• الحفاظ على علاقات عالية المستوى مع العملاء، والمستشارين، والمنظمات الخارجية لتعزيز موقف أبوت في السوق.

القيادة وتطوير المنظمات

• تعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة تمكن جميع أعضاء الفريق من المساهمة بشكل كامل نحو الأهداف التنظيمية.

• خلق بيئة ريادية، وتوظيف، وتدريب، وتطوير أفضل المواهب في المنطقة.

• الحفاظ على رؤية أبوت، ورسالتها، وقيمها في صميم عملية اتخاذ القرار والعمليات اليومية.

• إظهار قيادة فعالة في التغيير، وضمان انتقالات سلسة خلال التحولات التنظيمية أو السوقية.

• بناء شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتعزيز أهداف القسم والمنظمة.

  
  

التميز التشغيلي والامتثال

• الإشراف على خدمة العملاء وعمليات سلسلة التوريد لضمان توافر المنتج بكفاءة وتدفق المخزون.

• ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة، واللوائح، والمعايير الأخلاقية.

• اتخاذ قرارات تشغيلية بشأن عمليات العمل، وتخصيص الموارد، والجدولة لتحقيق أهداف القسم.

• الحفاظ على معايير وإجراءات الشركة عبر جميع الأنشطة التجارية.

تطوير السوق والرؤى

• تطوير السوق والرؤى

• توليد الفرص مع العملاء الحاليين والجدد، وإنهاء مكالمات المبيعات بشكل مستقل وتعاوني مع التسويق.

• توفير دعم ميداني للشركاء التجاريين لتحفيز نمو مبيعات المنتجات.

• تقييم الفرص الحالية والمستقبلية للمنتجات والسعي نحو مبادرات استراتيجية لتعظيم اختراق السوق.

• تنفيذ ودعم أنشطة التسويق والترقيات داخل المنطقة لتعزيز وجود العلامة التجارية.

• تقديم المشورة للمنظمة حول اتجاهات السوق، وتطورات الصناعة، والاستخبارات التنافسية ذات الصلة بمحفظة المنتجات.

• دعم الأسواق في تشكيل السياسات واعتماد السياسات تماشيًا مع الأهداف التجارية، وضمان بيئات تنظيمية وتمويلية ملائمة.

• التعاون مع فرق الوصول إلى السوق لتحفيز تعبئة التمويل ومبادرات تمويل الرعاية الصحية بما يتماشى مع الأولويات التجارية الاستراتيجية.