مدير تجاري - تكنولوجيا فاخرة
Chalhoub Group
نشرت في 10 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مكان العمل
المملكة العربية السعودية
الخبرة
10 إلى 20 سنة
مستوى المؤهل
خريج؛ ماجستير في إدارة الأعمال / دراسات عليا في الإدارة
وظيفة العمل
التسويق / أبحاث السوق
المبيعات / التجزئة / الشركات / تطوير الأعمال
الإدارة العليا
مجموعة المهارات
إدارة المبيعات / المنتج / الفئة ، العرض ، مهارات القيادة
الباحثون عن عمل المفضلون
باحثو عمل من أي دولة
نحن نبحث عن محترف مدفوع وعالي الطاقة ذو خلفية في إدارة المنتجات أو المبيعات أو الفئات مع علامة تجارية أو موزع للانضمام إلى فريقنا كمدير تجاري. في هذا الدور، ستشرف على الوظائف التجارية الرئيسية بما في ذلك ملكية الربح والخسارة، استراتيجية التوزيع، إدارة محفظة العلامات التجارية، قيادة الفريق، والتحول الرقمي، مع تقديم تقارير مباشرة إلى المدير العام للتكنولوجيا الفاخرة.
المسؤوليات
القيادة الاستراتيجية والتجارية
كن مسؤولاً عن الربح والخسارة بملايين الدولارات لنشاط التوزيع الإيرادات، ونسبة التشغيل، والنقد.
قم بتطوير خطة العمل للعلامة التجارية بالتوافق مع الاتجاه الاستراتيجي للقطاع وابحث عن موافقة نائب الرئيس (حيث ينطبق) أو الرئيس
اتفق على مؤشرات الأداء التجارية لمحفظة العلامات التجارية للسنة مع نائب الرئيس / الرئيس وقم بنقلها إلى الفريق؛ راقب باستمرار التقدم نحو الأهداف الاستراتيجية.
قم بتطوير رؤية طويلة الأجل للفئة واستراتيجية استحواذ العلامة التجارية.
حدد الفجوات في المحفظة لتلبية تطلعات العملاء والعثور على علامات تجارية جديدة.
قم بإدارة محفظة العلامات التجارية (توسيع العلامات التجارية الناجحة بسرعة أو إنهاء العلامات الفاشلة بسرعة).
راجع القائمة نصف السنوية لتجار التجزئة ضعيفي الأداء (متعلقة بالتوزيع) لضمان تنفيذ خطة علاجية.
تأكد من أن جميع التزامات المصاريف التشغيلية والاستثمار الرأسمالي تظل ضمن تخصيصات الميزانية الشهرية.
قم بتحقيق مؤشرات الأداء التجارية المتفق عليها مع نائب الرئيس (الميزانية، الربح والخسارة، مقاييس الأفراد).
تطوير القنوات وإدارة التوزيع
قم بقيادة إعداد قنوات التوزيع ضمن فئات الإلكترونيات والأجهزة والجمال.
حافظ على علاقات على مستوى CXO ضمن فئات القنوات الرئيسية وادفع للنمو الاستراتيجي.
حدد القنوات الاستراتيجية بما في ذلك التجزئة المستقلة والمشغلين.
قم بإدارة العلاقات التعاقدية والمفاوضات وإدارة الهامش الإجمالي مع الموزعين.
قم بتطوير الحملات الترويجية والحفاظ على تقويم مدته 6 أشهر للترويجات المتعلقة بالقنوات.
توافق مع التسويق والاتصالات لتنسيق أحداث الإطلاق وخطط التسويق بالتجزئة (دورات 6 و 12 شهرًا).
اعمل عن كثب مع العلامة التجارية لضمان عائد الاستثمار على مبادرات تسويق القنوات وكن مسؤولاً عن نسبة MDF فيما يتعلق بتطوير القناة.
تأكد من أن العائد الداخلي لكل متجر يتوافق مع إرشادات المجموعة.
فريق المبيعات وقيادة الأفراد
قم بإدارة فريق من مديري الحسابات الرئيسيين وموظفي المبيعات الميدانية لدفع النمو في قنوات التوزيع.
قم بتوجيه وتدريب الفريق وقاده لتحقيق رؤية العلامة التجارية ومعالم خطة العمل.
قم بتعيين المسؤولية التشغيلية للفريق مع الحفاظ على المساءلة عن النتائج.
حدد الفجوات في الكفاءات والموارد البشرية داخل الفريق؛ اعمل مع شريك الأفراد ومدير الأعمال الرقمية لمعالجتها.
شارك في تخطيط الخلافة للمجموعة من خلال تحديد المواهب ذات الإمكانيات العالية، خاصةً القادة المحتملين.
قم بتعيين مؤشرات الأداء للأفراد (مثل، التوطين، معدلات الدوران) ونقلها إلى مديري الخط.
الإدارة التشغيلية والوظيفية المتقاطعة
اعمل عن كثب مع الوظائف الرئيسية اللوجستية وسلسلة التوريد والمالية لضمان إدارة القناة بكفاءة.
تعاون مع قيادة المجموعة في مشاريع التحول والأتمتة لتحسين الكفاءة من حيث التكلفة والوقت.
اعمل مع فرق اكتساب المواهب والأفراد لتوظيف فرق مبيعات القنوات والمروجين داخل المتاجر.
توافق عملياتياً مع العلامة التجارية (العلامات التجارية) لتنفيذ الاتفاقيات التعاقدية.
قم بتعيين ميزانيات سنوية للإيرادات والموارد البشرية واستخدم لوحات المعلومات المتاحة لمراقبة تحقيق الميزانية.
تأكد من أن البيانات المالية الشهرية والسنوية التي تعدها فريق المالية تعكس الوضع المالي الحقيقي للأعمال.
التحول الرقمي وتجربة العملاء
قم بإنشاء قناة إيرادات رقمية قوية للعلامة التجارية بما في ذلك التجارة الإلكترونية، والتطبيقات، وتجارب رقمية داخل المتجر.
قم بتطوير رحلة عميل هجينة متطورة لبناء وتنمية والحفاظ على مجتمع من العملاء المخلصين.
قم بإدارة الاستثمارات في شبكات المتاجر (الافتتاحات، التجديدات، الإغلاقات) والمنصات الرقمية.
أداء المبيعات والتحسين المستمر
كن مسؤولاً عن أهداف الإيرادات الشهرية والإدارة الكاملة للمبيعات الداخلية والخارجية.
قم بقياس وتقييم أداء فريق المبيعات وادفع لتحقيق النجاح.
قم بقياس وتقييم عمليات الدعم وادفع من أجل تحسين العمليات المستمر لمساعدة الشركاء على النجاح.
حدد النقاط الرئيسية في عملية المبيعات التي يمكن تحسينها من خلال التكنولوجيا وقم بقيادة التحسينات في الأنظمة والأدوات.
تفاعل بمرونة مع المبادرات ضعيفة الأداء أو الناجحة.
ما تحتاجه للنجاح
10+ سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات / المنتجات / الفئات مع علامة تجارية رائدة في الإلكترونيات الاستهلاكية أو موزع في المملكة العربية السعودية.
خلفية قوية في التجزئة / العرض مفضلة بشدة.
مهارات قوية في بناء العلاقات، خاصةً مع أصحاب المصلحة على مستوى CXO.
مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي.
متحدثو اللغة العربية فقط.
اهتمام كبير بالتفاصيل ومهارات تنفيذ قوية.
موقف إيجابي للعمل عبر ظروف تشغيلية متغيرة وديناميكية.
مهارات تنظيمية و تحليلية من الدرجة الأولى.
القدرة على الازدهار في بيئة سريعة التطور ومتغيرة باستمرار.
ذكاء عاطفي عالٍ وشغف لمساعدة الناس.
حل مبتكر للمشكلات بعقلية للتحسين المستمر.
المسؤوليات
القيادة الاستراتيجية والتجارية
كن مسؤولاً عن الربح والخسارة بملايين الدولارات لنشاط التوزيع الإيرادات، ونسبة التشغيل، والنقد.
قم بتطوير خطة العمل للعلامة التجارية بالتوافق مع الاتجاه الاستراتيجي للقطاع وابحث عن موافقة نائب الرئيس (حيث ينطبق) أو الرئيس
اتفق على مؤشرات الأداء التجارية لمحفظة العلامات التجارية للسنة مع نائب الرئيس / الرئيس وقم بنقلها إلى الفريق؛ راقب باستمرار التقدم نحو الأهداف الاستراتيجية.
قم بتطوير رؤية طويلة الأجل للفئة واستراتيجية استحواذ العلامة التجارية.
حدد الفجوات في المحفظة لتلبية تطلعات العملاء والعثور على علامات تجارية جديدة.
قم بإدارة محفظة العلامات التجارية (توسيع العلامات التجارية الناجحة بسرعة أو إنهاء العلامات الفاشلة بسرعة).
راجع القائمة نصف السنوية لتجار التجزئة ضعيفي الأداء (متعلقة بالتوزيع) لضمان تنفيذ خطة علاجية.
تأكد من أن جميع التزامات المصاريف التشغيلية والاستثمار الرأسمالي تظل ضمن تخصيصات الميزانية الشهرية.
قم بتحقيق مؤشرات الأداء التجارية المتفق عليها مع نائب الرئيس (الميزانية، الربح والخسارة، مقاييس الأفراد).
تطوير القنوات وإدارة التوزيع
قم بقيادة إعداد قنوات التوزيع ضمن فئات الإلكترونيات والأجهزة والجمال.
حافظ على علاقات على مستوى CXO ضمن فئات القنوات الرئيسية وادفع للنمو الاستراتيجي.
حدد القنوات الاستراتيجية بما في ذلك التجزئة المستقلة والمشغلين.
قم بإدارة العلاقات التعاقدية والمفاوضات وإدارة الهامش الإجمالي مع الموزعين.
قم بتطوير الحملات الترويجية والحفاظ على تقويم مدته 6 أشهر للترويجات المتعلقة بالقنوات.
توافق مع التسويق والاتصالات لتنسيق أحداث الإطلاق وخطط التسويق بالتجزئة (دورات 6 و 12 شهرًا).
اعمل عن كثب مع العلامة التجارية لضمان عائد الاستثمار على مبادرات تسويق القنوات وكن مسؤولاً عن نسبة MDF فيما يتعلق بتطوير القناة.
تأكد من أن العائد الداخلي لكل متجر يتوافق مع إرشادات المجموعة.
فريق المبيعات وقيادة الأفراد
قم بإدارة فريق من مديري الحسابات الرئيسيين وموظفي المبيعات الميدانية لدفع النمو في قنوات التوزيع.
قم بتوجيه وتدريب الفريق وقاده لتحقيق رؤية العلامة التجارية ومعالم خطة العمل.
قم بتعيين المسؤولية التشغيلية للفريق مع الحفاظ على المساءلة عن النتائج.
حدد الفجوات في الكفاءات والموارد البشرية داخل الفريق؛ اعمل مع شريك الأفراد ومدير الأعمال الرقمية لمعالجتها.
شارك في تخطيط الخلافة للمجموعة من خلال تحديد المواهب ذات الإمكانيات العالية، خاصةً القادة المحتملين.
قم بتعيين مؤشرات الأداء للأفراد (مثل، التوطين، معدلات الدوران) ونقلها إلى مديري الخط.
الإدارة التشغيلية والوظيفية المتقاطعة
اعمل عن كثب مع الوظائف الرئيسية اللوجستية وسلسلة التوريد والمالية لضمان إدارة القناة بكفاءة.
تعاون مع قيادة المجموعة في مشاريع التحول والأتمتة لتحسين الكفاءة من حيث التكلفة والوقت.
اعمل مع فرق اكتساب المواهب والأفراد لتوظيف فرق مبيعات القنوات والمروجين داخل المتاجر.
توافق عملياتياً مع العلامة التجارية (العلامات التجارية) لتنفيذ الاتفاقيات التعاقدية.
قم بتعيين ميزانيات سنوية للإيرادات والموارد البشرية واستخدم لوحات المعلومات المتاحة لمراقبة تحقيق الميزانية.
تأكد من أن البيانات المالية الشهرية والسنوية التي تعدها فريق المالية تعكس الوضع المالي الحقيقي للأعمال.
التحول الرقمي وتجربة العملاء
قم بإنشاء قناة إيرادات رقمية قوية للعلامة التجارية بما في ذلك التجارة الإلكترونية، والتطبيقات، وتجارب رقمية داخل المتجر.
قم بتطوير رحلة عميل هجينة متطورة لبناء وتنمية والحفاظ على مجتمع من العملاء المخلصين.
قم بإدارة الاستثمارات في شبكات المتاجر (الافتتاحات، التجديدات، الإغلاقات) والمنصات الرقمية.
أداء المبيعات والتحسين المستمر
كن مسؤولاً عن أهداف الإيرادات الشهرية والإدارة الكاملة للمبيعات الداخلية والخارجية.
قم بقياس وتقييم أداء فريق المبيعات وادفع لتحقيق النجاح.
قم بقياس وتقييم عمليات الدعم وادفع من أجل تحسين العمليات المستمر لمساعدة الشركاء على النجاح.
حدد النقاط الرئيسية في عملية المبيعات التي يمكن تحسينها من خلال التكنولوجيا وقم بقيادة التحسينات في الأنظمة والأدوات.
تفاعل بمرونة مع المبادرات ضعيفة الأداء أو الناجحة.
ما تحتاجه للنجاح
10+ سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات / المنتجات / الفئات مع علامة تجارية رائدة في الإلكترونيات الاستهلاكية أو موزع في المملكة العربية السعودية.
خلفية قوية في التجزئة / العرض مفضلة بشدة.
مهارات قوية في بناء العلاقات، خاصةً مع أصحاب المصلحة على مستوى CXO.
مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي.
متحدثو اللغة العربية فقط.
اهتمام كبير بالتفاصيل ومهارات تنفيذ قوية.
موقف إيجابي للعمل عبر ظروف تشغيلية متغيرة وديناميكية.
مهارات تنظيمية و تحليلية من الدرجة الأولى.
القدرة على الازدهار في بيئة سريعة التطور ومتغيرة باستمرار.
ذكاء عاطفي عالٍ وشغف لمساعدة الناس.
حل مبتكر للمشكلات بعقلية للتحسين المستمر.
القطاع المهني للشركة
- الاستشارة
- الاستشارة الادارية
- خدمات استشارية
المجال الوظيفي / القسم
- ادارة
الكلمات الرئيسية
- مدير تجاري - تكنولوجيا فاخرة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Chalhoub Group