أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير التجارة، O&M EMEA مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم الإيرادات والأرباح بالإضافة إلى حصة السوق للفندق في EMEA.
سيقود هذا الدور التخطيط والتنفيذ للاستراتيجية التجارية والأنشطة من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، المبيعات، الضيافة والفعاليات، التسويق، التجارة الإلكترونية وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بفعالية مع فرق الدعم الإقليمية. ستكون أنشطة التجارة الخاصة بالمواد الغذائية والمشروبات مسؤوليات مشتركة مع مدير المواد الغذائية والمشروبات، ومدير العمليات، والمدير العام ومدير التجارة.
مدير التجارة هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري داخل المحفظة المملوكة والمدارة في EMEA، ويطور الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريكًا تجاريًا رئيسيًا لمدير الفندق العام. يدعم الفنادق في تحقيق أقصى قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور مدير التجارة هو مفتاح لاغتنام الفرص الجديدة من خلال علاقات العملاء القوية ويعمل كسفير للشركة مع مالكينا والمساهمين الرئيسيين.
يضمن الدور وضع استراتيجيات الإدارة التجارية لجميع مصادر الإيرادات وأن جميع الأنظمة تُستخدم بأقصى إمكانياتها لتحقيق أعلى قدر ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء في الغرف، أو مساحة الاجتماعات، أو المنافذ، أو غيرها من أقسام الإيرادات. دفع النتائج العامة لنظام إدارة الإيرادات للحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
سيقوم مدير التجارة بقيادة، وتوجيه، وتطوير، وتوظيف والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيتولى إدارة الأداء، وتطوير وتقييم أعضاء الفريق التجاري بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها، بينما يعمل بفعالية كجزء من هيكل 4D في الملكية. بشكل محدد، سيقوم مدير التجارة بأداء المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول مباشرة عن دفع الميزانية والخطة التقديرية من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل وصولاً إلى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري لهيلتون وجميع أدوات الأعمال والمعلومات المتاحة. توفير الحد الأدنى من الإيرادات المقررة عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر؛ جميع الغرف، GC&E، المواد الغذائية والمشروبات، الترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، وطريق السوق، وتحول القنوات وفرص التسويق / التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام، ومدير المالية والعمليات لضمان تعظيم الأرباح بما يتماشى مع أهداف TGOP وEBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (الحالية حتى + 5 سنوات) وجميع استراتيجيات التسعير وعروض الأسعار في مكانها من أجل تعظيم جميع مكونات تسعير فرص المبيعات والضيافة وتحقيق حصة إيجابية في السوق الجماعي.
- دعم مختلف الأنشطة التسويقية والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق. التنسيق مع فرق الدعم الإقليمية وفرق العلامة التجارية لتوفير أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات للمجموعة/مدير الإيرادات في الملكية وRMCC لتحديد المزيج الأمثل، ومراجعة وتأكيد التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات التسعير للبيع بالتجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة، والمالكين، وفرق الفندق، وفرق الدعم في هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التنسيق مع نائب الرئيس للعمليات، وتقديم الاستراتيجيات التجارية للفريق الإقليمي وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- التوافق باستمرار مع معايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية واستخدام جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي وBPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة/تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في أنشطة القيادة للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- حد أدنى من 3+ سنة خبرة في صناعة الضيافة/السفر في دور يحقق الإيرادات أو خدمات تجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات، العروض، وما إلى ذلك إلى كبار التنفيذيين والمجموعات المعنية.
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية/مصفوفة.
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للأقسام لاتخاذ قرارات استراتيجية/تكتيلية.
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لشركة ما.
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو فريق تجاري.
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية.
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتمييزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة فندقية/سفر متعددة التعقيد.
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والمالية.
- اللغة المحلية، سمة قوية يجب أن تتوفر.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تجاري/مدير
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2293725&lang=en