أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير التجاري، O&M EMEA مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع الشرائح والقنوات لتعظيم الإيرادات الإجمالية وأداء الأرباح بالإضافة إلى اختراق الحصة السوقية للفندق في EMEA.
هذا الدور سيدفع التخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والأنشطة من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، المبيعات، تقديم الطعام والفعاليات، التسويق، التجارة الإلكترونية وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بفعالية مع فرق الدعم الإقليمية. ستتشارك الأنشطة التجارية لـ F&B المسؤوليات مع مدير F&B ومدير العمليات والمدير العام والمدير التجاري.
المدير التجاري هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري ضمن المحفظة المملوكة والمدارة في EMEA، ويعمل على تطوير الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريكًا تجاريًا رئيسيًا للمدير العام للفندق. يدعمون الفنادق في تحقيق أقصى قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور المدير التجاري هو مفتاح لاقتناص الفرص الجديدة من خلال علاقات قوية مع العملاء ويعمل كسفير للشركة مع مالكينا والمساهمين الرئيسيين.
يضمن الدور وضع استراتيجيات إدارة تجارية لجميع مصادر الإيرادات وأن جميع الأنظمة تُستخدم إلى أقصى إمكاناتها لتحقيق أعلى قدر ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء في الغرف، أو المساحات الاجتماعات، أو المنافذ أو أقسام الإيرادات الأخرى. يدفع النتائج العامة لـ FMS للحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
سيدير المدير التجاري ويقوم بتوجيه وتطوير وتوظيف والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيدير الأداء ويطور ويقيم أعضاء الفريق التجاري بناءً على مؤشرات الأداء المتفق عليها، بينما يعمل بفعالية كجزء من هيكل 4D في الملكية. بشكل محدد، سيقوم المدير التجاري بالمهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول مباشرة عن دفع الميزانية والتوقعات من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية تركيز هيلتون التجارية وجميع أدوات الأعمال المتاحة والاستخبارات المتاحة. يقدم كحد أدنى الإيرادات الموازنة عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك ولكن لا تقتصر على؛ جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، وطرق التسويق، وتحويل القنوات وفرص التسويق / التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام ومدير المالية والعمليات لضمان تعظيم الأرباح تماشيًا مع أهداف TGOP وEBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (الحالية حتى + 5 سنوات) جميع استراتيجيات التسعير وعروض الأسعار لضمان تعظيم جميع مكونات التسعير لفرص المبيعات وتقديم الطعام وتحقيق حصة سوقية إيجابية للمجموعات.
- دعم الأنشطة التسويقية والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق، RDOS، وفرق التسويق الإقليمية في تنسيق الأنشطة. التواصل مع فرق الدعم الإقليمية وفرق العلامة التجارية لتوفير أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات الكلاستر/مدير الإيرادات في الملكية وRMCC لتحديد مزيج مثالي، ومراجعة والتحقق من التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات التسعير للبيع بالتجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع المساهمين، المالكون، فرق الفندق، فرق الدعم الهيلتون المصفوفة لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التواصل مع نائب رئيس العمليات، تقديم استراتيجيات تجارية للفريق الإقليمي والمساهمين الرئيسيين.
- الامتثال باستمرار لمعايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية واستخدام جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي وBPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة/تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في نشاط القيادة للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير تجاري يخدم علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب عليك الحفاظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة/السفر في دور يحقق إيرادات أو خدمات تجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات والعروض التقديمية، وما إلى ذلك، للمديرين التنفيذيين على المستوى العالي والمجموعات المعنية
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية/مصفوفة
- 3+ سنوات من العمل مع بيانات مالية قسمية لاتخاذ قرارات استراتيجية/تكتيكية
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لأعمال معينة
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو فريق تجاري
- طليق في اللغة الإنجليزية
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تجاري/مدير
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2330045&lang=en