أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
برامج استراتيجية
- قيادة وتنظيم البرامج التجارية الاستراتيجية الإقليمية، مع ضمان التوافق مع الأولويات العالمية والأهداف المالية.
- ترجمة الاستراتيجية إلى مبادرات قابلة للتنفيذ على مستوى السوق مع نطاق واضح، ومعالم، ومؤشرات أداء رئيسية، ونماذج حوكمة.
- تحفيز التنفيذ عبر الوظائف لضمان التسليم في الوقت المحدد وبالكامل للبرامج الاستراتيجية.
- مراقبة التقدم، وتحديد المخاطر والاعتماديات، وتنفيذ إجراءات تصحيحية لحماية النتائج.
التفوق التجاري
- امتلاك وقيادة أجندة التفوق التجاري عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA).
- تصميم وتنفيذ نماذج تقسيم العملاء واستهدافهم لتحديد الأولويات، وتحسين تخصيص الموارد، وزيادة الأثر التجاري.
- دمج العمليات التجارية المعيارية، والأدوات، والانضباط التنفيذي عبر الأسواق.
- إنشاء أطر إدارة الأداء، ومؤشرات الأداء الرئيسية، ومراجعات الإيقاع لضمان جودة التنفيذ والتحسين المستمر.
- بناء وتصميم خطة حوافز المبيعات.
إدارة طلبات العروض (RFQs)
- الإشراف على عملية طلب العروض من البداية إلى النهاية، مع ضمان السرعة والجودة والتنافسية والامتثال.
- تنسيق المدخلات عبر الوظائف لتقديم مقترحات تجارية قوية ومتميزة.
- تحفيز الأولويات والتحليلات الخاصة بطلبات العروض لتحسين معدلات الفوز وجودة الهامش.
- قيادة مراجعات ما بعد العطاء والدروس المستفادة لتحسين فعالية طلبات العروض باستمرار.
الحسابات العالمية
- بناء وتعزيز العلاقات مع الحسابات العالمية والاستراتيجية عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA).
- تنظيم وتحسين الأداء في الوقت المحدد، وموثوقية التسليم، وتجربة العملاء الشاملة للعملاء العالميين.
- إدارة والإشراف على دورة حياة الطلب إلى الوفاء، من خلال تنسيق المبيعات وسلسلة التوريد والمالية والعمليات لتلبية أهداف الخدمة والمالية.
- دعم المفاوضات المعقدة، وإطارات التسعير، والتنفيذ التعاقدي لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش والنمو.
التفوق في التوزيع
- قيادة إطار التفوق في التوزيع عبر أسواق منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA).
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ونماذج الحوكمة، ومعايير التنفيذ لقنوات التوزيع التي يقودها الموزعون.
- تحفيز تطوير قدرات الموزعين، والامتثال، والمساءلة.
- تحسين استراتيجيات الوصول إلى السوق، ونماذج التغطية، وتفاعل الموزعين لزيادة النمو والربحية.
العطاء والتعاقد
- الإشراف على إدارة العطاءات والتعاقد عبر المنطقة، مع ضمان الصرامة التجارية وإدارة المخاطر.
- دعم الأسواق في هيكلة تقديمات العطاءات التنافسية والامتثالية والمالية السليمة.
- ضمان التناسق في شروط التعاقد، ونماذج التسعير، وحوكمة الموافقة.
- تحسين تخطيط العطاءات، والأولويات، ومعدلات النجاح من خلال مراجعات منظمة وجهود تحسين.
إدارة قمع تنفيذ المبيعات
- تحفيز إدارة قمع المبيعات وقائمة العملاء عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA).
- تحديد وإنفاذ معايير الحوكمة لتأهيل الفرص، وتحديد الحجم، وتقدم المراحل.
- قيادة مراجعات دورية للقائمة لتحديد الفجوات، والمخاطر، وفرص التسريع.
- استخدام تحليلات القمع لتحسين معدلات التحويل، وجودة الصفقات، وموثوقية التوقعات.
تخطيط الطلب
- امتلاك حوكمة تخطيط الطلب الإقليمي، مع ضمان الدقة والشفافية والمصداقية لإشارات الطلب.
- الشراكة مع المبيعات وسلسلة التوريد لتنسيق خطط الطلب مع الأولويات التجارية، والقدرة، واستراتيجيات المخزون.
- مراقبة تقلبات الطلب، والمخاطر، والانحرافات، وتحفيز الإجراءات التصحيحية الاستباقية.
- دعم تحقيق الأهداف المالية وأهداف مستوى الخدمة من خلال تحسين دقة التوقعات واستقرار الطلب.
المهارات والقدرات
- قيادة تجارية وتنفيذ قوية في بيئات معقدة ومتعددة الأسواق
- قدرة مثبتة على تحفيز التفوق في التنفيذ دون سلطة مباشرة
- تفكير تحليلي ومنظم وذو نتائج مدفوعة
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتأثير
- القدرة على موازنة التفكير الاستراتيجي مع التنفيذ العملي
- راحة العمل في الغموض وقيادة التحول
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
وصف الوظيفة
مدير تنفيذ تجاري في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
المنطقة: أوروبا، الشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)
هدف الدور
مدير التنفيذ التجاري في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) مسؤول عن تحويل الاستراتيجية التجارية الإقليمية إلى تنفيذ منظم ونتائج قابلة للقياس عبر أسواق منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). يضمن الدور أن يتم تنفيذ المبادرات التجارية بسرعة وصرامة وتناسق، بينما يدفع التفوق التجاري، وتنفيذ المبيعات، وتحسين مستمر للعمليات والقدرات والأداء.
تعمل هذه الوظيفة كمحرك التنفيذ للمنظمة التجارية، موصلة الاستراتيجية والأولويات العالمية وتسليم السوق لتحقيق نمو مستدام وربحية ورضا العملاء.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تنفيذ تجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com