مسؤول تنفيذي تجاري
Scoreful
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 15 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تطوير الأعمال والشراكات
- تحديد فرص السوق الجديدة والشركاء المحتملين.
- بناء والحفاظ على علاقات مع الجامعات، المستشفيات، مراكز التدريب، والعملاء الشركات.
- إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء والمشهد التنافسي.
- إعداد وتقديم العروض التقديمية، الاقتراحات، والعروض التجارية.
المبيعات ونمو الإيرادات
- تحقيق أهداف المبيعات B2B وB2C.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل توليد العملاء المحتملين والمتابعة والإغلاق.
- التفاوض على العقود، التسعير، والشروط التجارية.
- تتبع خط أنابيب المبيعات والحفاظ على تحديثات دقيقة لنظام CRM.
الاستراتيجية التجارية
- دعم إنشاء خطط الأسعار، العروض، الحزم، والحملات الترويجية.
- المساعدة في توقع الإيرادات ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية.
- تحديد الفرص لبيع المنتجات الإضافية وبيع المنتجات المتقاطعة (مثل: الدورات، التطبيقات الرقمية، الاشتراكات).
إدارة الحسابات
- الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وضمان رضاهم العالي.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية.
- التعامل مع التجديدات، التوسعات، ودعم ما بعد البيع.
- حل مشكلات العملاء بشكل سريع بالتعاون مع فرق الدعم.
التعاون في التسويق
- التنسيق مع فريق التسويق لتشغيل الحملات التي تدعم الأهداف التجارية.
- تطوير رسائل مستهدفة لفئات معينة من العملاء (الأطباء، المستشفيات، الجامعات، الشركاء).
- دعم المشاركة في الفعاليات، الرعايات، والتنشيطات على الأرض.
التقارير والتوثيق
- إعداد تقارير الأداء التجاري الأسبوعية/الشهرية.
- تقديم الرؤى والتوصيات للإدارة.
- الحفاظ على سجلات محدثة للصفقات، العروض، واتفاقيات العملاء.
تغذية راجعة للمنتج والسوق
- جمع التغذية الراجعة من العملاء وأصحاب المصلحة في السوق.
- نقل اقتراحات تحسين المنتج إلى فرق المنتجات والعمليات.
- مراقبة نشاط المنافسين والاتجاهات الصناعية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخلفية التعليمية
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التجارة، أو مجال ذي صلة.
- شهادات إضافية في المبيعات، التسويق، أو التفاوض تعتبر ميزة.
الخبرة
- سنوات من الخبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية (B2B أو B2C) تعتبر ميزة.
- الخبرة في تكنولوجيا التعليم، الرعاية الصحية، أو صناعات SaaS تعتبر ميزة ولكنها ليست إلزامية.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
المهارات
- مهارات تواصل وعرض قوية.
- قدرات ممتازة في التفاوض والإغلاق.
- فهم جيد للدورات التجارية، التسعير، والعروض.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
- مهارات تحليلية وتقارير قوية (KPIs، تتبع الخطوط).
- إجادة عالية في أنظمة CRM، Excel، وأدوات الأعمال.
- قدرات على حل المشكلات واتخاذ القرارات.
السمات الشخصية
- سلوك مقنع، واثق، ومهني.
- عقلية قائمة على النتائج مع شعور قوي بالمسؤولية.
- مدفوع ذاتياً مع القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
- القدرة على التكيف مع البيئات السريعة الديناميكية.
- اهتمام كبير بالتفاصيل ومهارات تنظيمية.
متطلبات أخرى
- الاستعداد للسفر للاجتماعات، الفعاليات، والتنشيطات إذا لزم الأمر.
- إجادة جيدة جداً للغة الإنجليزية (محادثة وكتابة).
- فهم قوي للسوق المحلي والإقليمي (MENA).
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول تنفيذي تجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com