مسؤول تنفيذي تجاري
The Recruitment Events Co.
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. المبيعات وتطوير الأعمال (90%)
اختراق السوق وبناء المكاتب
- تأسيس المكتب: امتلاك استراتيجية المبيعات من البداية إلى النهاية للشرق الأوسط، وتحديد الحسابات المستهدفة وإعطاء الأولوية للجهود لبناء كتاب أعمال قوي من الصفر.
- التوافق الاستراتيجي: العمل مباشرة مع الشريك المؤسس ومدير الإيرادات لتشكيل استراتيجية النمو طويلة الأجل لمنطقة الشرق الأوسط، وضمان توافق جهود المبيعات واكتساب العملاء مع تطوير المنتجات وأهداف التوسع الإقليمي.
- العملاء المستهدفون: البحث بجد واكتساب عملاء B2B جدد عبر شريحتين رئيسيتين:
- الشركات العالمية ذات الوجود والميزانية الكبيرة في الشرق الأوسط.
- البائعون المحليون الرائدون في الشرق الأوسط الذين يركزون على اكتساب المواهب.
- تشمل الفئات المستهدفة المحددة شركات تكنولوجيا اكتساب المواهب، ووكالات إعلانات العلامات التجارية للموظفين، والاستشارات، وشركات التقييم، والبائعين ذوي الصلة.
التكامل العالمي والتعاون
- دمج الفريق التجاري: العمل كعضو متكامل تمامًا في الفريق التجاري العالمي، وحضور الاجتماعات الأسبوعية المنتظمة وتقديم رؤى استراتيجية بصوتك ووجودك في الشرق الأوسط. ستعمل جنبًا إلى جنب مع الشركاء التجاريين وتقدم تقارير مباشرة إلى مدير الإيرادات.
- تطوير العملاء العالمي: الاحتفاظ بملكية جميع الحسابات في الشرق الأوسط بينما تتعاون بشكل وثيق مع الفريق التجاري في المملكة المتحدة لتحديد ودعم الفرص التي تتجاوز أراضي عالمية أخرى، مما يساهم في استراتيجية الشراكة العامة.
- الشراكة عبر الوظائف: العمل في شراكة وثيقة مع مدير المجتمع وحضور الاجتماعات الأسبوعية المنتظمة مع فريق الفعاليات RL لضمان التوافق الكامل بين جهود المبيعات ونمو المجتمع ولوجستيات الفعاليات.
التفوق التجاري والعملية
- CRM هو الملك: استخدم HubSpot كمصدر وحيد للحقيقة لجميع الأنشطة التجارية. المساءلة عن نزاهة خط الأنابيب والتقارير هي الأمر الأهم. يجب عليك التأكد من التسجيل الدقيق، والإدارة، وإعطاء الأولوية الاستراتيجية لكل فرصة، وتفاعل مع العملاء ضمنه.
- إدارة خط الأنابيب: بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات يتوقع عدة ملايين من الدولارات، والتفاوض وإغلاق صفقات رعاية ذات قيمة عالية لتحقيق أهداف ربع سنوية طموحة باستمرار.
- تطوير قنوات الوارد: دعم إنشاء وتنفيذ قنوات المبيعات الواردة، مثل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المستهدفة، والعمل بشكل تعاوني مع مدير الفعاليات العالمي لقادة الموارد (RL) لدفع العملاء المؤهلين.
2. تنفيذ الفعاليات وعلاقات العملاء (10%)
- استضافة العملاء الاستراتيجية: استضافة وتسهيل الفعاليات الخاصة والمخصصة للعملاء، بما في ذلك العشاءات ذات القيمة العالية والإحاطات الصباحية، في المراكز الرئيسية مثل دبي وأبوظبي والرياض.
- رؤية السوق: العمل كخبير محلي، وتغذية المعلومات الحيوية عن السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء إلى الفرق التجارية والمنتجات العالمية.
- دعم يوم الفعالية: العمل في الموقع مع فريق المكتب الرئيسي في المملكة المتحدة للفعاليات الكبرى السنوية (مثل قمة قادة اليوم الواحد) لإدارة علاقات العملاء الرئيسية وضمان تقديم الفعالية بسلاسة، واستخدام هذا الوقت كمسار تسويقي ذو تأثير كبير.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة: سجل حافل مثبت في دور مبيعات أو تطوير أعمال عالي الكثافة (بحد أدنى 4 سنوات)، مع تلبية أو تجاوز حصص الإيرادات باستمرار. يفضل أن تكون لديك تجربة في مبيعات الموردين في الفعاليات أو الوسائط أو اكتساب المواهب. من المرغوب للغاية أن تكون لديك خبرة في إطلاق أو توسيع منطقة مبيعات جديدة بشكل كبير.
عقلية المبيعات: عقلية حقيقية من المبادرة الذاتية، تُظهر استقلالية استثنائية، وانضباطًا، ونهجًا استباقيًا في توليد الفرص.
إتقان CRM: إتقان على مستوى الخبراء في استخدام برامج CRM (يفضل أن تكون HubSpot) لإدارة دورة حياة المبيعات بالكامل، وتحليل الأداء، ودفع التوجه الاستراتيجي.
الاتصال: مهارات استثنائية في الاتصال الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية، مع القدرة على إنشاء مقترحات تجارية جذابة وعروض تقديمية. تعتبر اللغة العربية ميزة قوية.
السفر: الرغبة والقدرة على السفر بشكل متكرر عبر الشرق الأوسط (دبي، أبوظبي، الرياض) للاجتماعات مع العملاء وتنفيذ الفعاليات.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
The Recruitment Events Co.
About us Story makers | Experiential innovators | Community builders We are an award-winning, industry-leading events company that specialises in full-scale Festival Experiences and bespoke Leadership events - all focussed within the Talent Acquisition industry globally with events in Europe, Middle East, and the US with more to come. Our goal is to raise the profile of TA, and empower those that make a difference. With a community-centred brand at the core of our business, we have our finger on the pulse of the industry and a wealth of experience to be able to facilitate and create premier event experiences.
https://jobs.smartrecruiters.com/TheRecruitmentEventsCo/744000085764506-commercial-executive