قائد نمو تجاري lafarge

الصحة والسلامة:

• الامتثال للتشريعات والسياسات ذات الصلة، وضمان الحفاظ على أعلى درجة من السلامة وممارسات العمل الآمنة.

الوظيفي:

نمو السوق الاستراتيجي:

• إدارة النطاق الاستراتيجي ضمن القسم التجاري، مع ضمان التوافق مع الرؤية طويلة الأمد لشركة لافارج.
• تحديد وتقييم فرص النمو عبر جميع العملاء، والشرائح، والمنتجات، والأسواق الإقليمية.
• تحديد وتحديد الأولويات للاتجاهات الناشئة، والتقنيات، ونماذج الأعمال ذات الصلة بصناعة الأسمنت ومواد البناء.

تحليل السوق والامتثال التنظيمي:

• مراقبة وتحليل لوائح البناء، والقوانين البيئية، والسياسات الصناعية لتقييم تأثيرها على أعمال لافارج.
• تقديم رؤى وتوصيات بشأن التغيرات التنظيمية والفرص أو المخاطر المحتملة.
• مقارنة المنافسين، واللاعبين في الصناعة، والممارسات العالمية لتوجيه التكيف المحلي.

ابتكار نموذج العمل والمبادرات الجديدة:

• إجراء دراسات جدوى للمبادرات الجديدة وتقييم تأثيرها التجاري والتشغيلي.
• اقتراح نماذج أعمال مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء المتطورة وديناميكيات السوق.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتجربة وتنفيذ مشاريع جديدة.

تحليل السوق الصغيرة والشرائح:

• التعمق في الأسواق الصغيرة، والشرائح الفرعية، والفرص المتخصصة لتحديد الطلب غير المستغل.
• رسم خريطة احتياجات العملاء، وسلاسل القيمة، ومحركات الطلب على المستوى المحلي والإقليمي.
• ترجمة النتائج إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تعزز من اختراق السوق.

التعاون متعدد الوظائف والتنفيذ:

• التنسيق عن كثب مع وظائف الاستراتيجية والعائدات الرئيسية لتوافق المبادرات مع اتجاهات النمو المؤسسية.
• دعم تنفيذ مشاريع نمو الأعمال تحت إشراف المدير الأول للأداء التجاري والنمو.
• إعداد تقارير مفصلة، وعروض تقديمية، وحالات عمل للإدارة العليا.

نطاق النمو:

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات النمو لتوسيع قاعدة العملاء، وزيادة مصادر الإيرادات، وتحسين حصة السوق.
• تقييم ودراسة روافع النمو التجاري (توسيع القنوات، والشراكات، والمنصات الرقمية).
• قيادة المبادرات لتحسين مصادر الإيرادات، مع ضمان الاستدامة على المدى الطويل.
• تحفيز برامج تمكين المبيعات بالتعاون مع التميز التجاري لتمكين فرق المبيعات بالأدوات، والرؤى، ومنهجيات تركز على النمو.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وتقييم فجوات الأداء، وتنفيذ إجراءات تصحيحية للنمو.
• بناء تحالفات استراتيجية وشراكات تخلق تآزرًا وتفتح فرص نمو جديدة.