رئيس نمو تجاري lafarge

نمو السوق الاستراتيجي:

• إدارة النطاق الاستراتيجي داخل القسم التجاري، وضمان التوافق مع الرؤية طويلة الأجل لشركة لافارج.
• تحديد وتقييم فرص النمو عبر جميع العملاء والقطاعات والمنتجات والأسواق الإقليمية.
• تحديد وترتيب أولويات الاتجاهات الناشئة والتقنيات ونماذج الأعمال ذات الصلة بصناعة الأسمنت ومواد البناء.

تحليل السوق والاستخبارات التنظيمية:

• مراقبة وتحليل لوائح البناء والقوانين البيئية والسياسات الصناعية لتقييم تأثيرها على أعمال لافارج.
• تقديم رؤى وتوصيات حول التحولات التنظيمية والفرص أو المخاطر المحتملة.
• مقارنة المنافسين واللاعبين في الصناعة والممارسات العالمية لتوجيه التكيف المحلي.

ابتكار نموذج العمل والمبادرات الجديدة:

• إجراء دراسات جدوى للمبادرات الجديدة وتقييم تأثيرها التجاري والتشغيلي.
• اقتراح نماذج أعمال مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء المتطورة وديناميات السوق.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتجربة وتنفيذ مشاريع جديدة.

تحليل السوق المصغر والقطاعات:

• التعمق في الأسواق الصغيرة والقطاعات الفرعية والفرص المتخصصة لتحديد الطلب غير المستغل.
• رسم خريطة احتياجات العملاء وسلاسل القيمة ومحركات الطلب على المستوى المحلي والإقليمي.
• ترجمة النتائج إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تعزز من اختراق السوق.

التعاون عبر الوظائف والتنفيذ:

• التنسيق بشكل وثيق مع وظائف الاستراتيجية والإيرادات العليا لضمان توافق المبادرات مع اتجاهات النمو المؤسسي.
• دعم تنفيذ مشاريع نمو الأعمال تحت إشراف المدير الأول للأداء التجاري والنمو.
• إعداد تقارير تفصيلية وعروض تقديمية ودراسات جدوى للإدارة العليا.

نطاق النمو:

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات النمو لتوسيع قاعدة العملاء، وزيادة مصادر الإيرادات، وتحسين الحصة السوقية.
• تقييم ودراسة روافع النمو التجاري (توسع القنوات، الشراكات، المنصات الرقمية).
• قيادة المبادرات لتحسين مصادر الإيرادات، وضمان الاستدامة على المدى الطويل.
• قيادة برامج تمكين المبيعات بالتعاون مع التميز التجاري لتمكين فرق المبيعات من الأدوات والرؤى والمنهجيات المركزة على النمو.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للإيرادات، وتقييم فجوات الأداء، وتنفيذ إجراءات نمو تصحيحية.
• بناء تحالفات استراتيجية وشراكات تخلق تآزرًا وتفتح فرص نمو جديدة.