رئيس تجاري FMCG

Client of Jobfinders

نظرة عامة على الوظيفة المسؤوليات الرئيسية تحمل مسؤولية تحقيق إيرادات الشركة على مدار العام بالكامل مقابل الميزانية المعتمدة وأهداف معدل التشغيل الشهرية. ترجمة خطة مبيعات 2026 إلى أهداف تشغيلية على مستوى الحسابات، مستوى المدير، ومستوى الجغرافيا مع تتبع أسبوعي. دفع الانضباط في التسعير من خلال إنشاء عتبات الموافقة، وحدود الخصم، قوائم أسعار العملاء، وضوابط الاستثناء. تحسين مزيج المنتجات نحو فئات ذات قيمة أعلى وهامش أعلى، خاصة المنتجات بدون بذور، والحلويات، وغيرها من منتجات التمر ذات القيمة المضافة. قيادة جميع القنوات التجارية ضمن إطار عمل واحد، بما في ذلك الحسابات الرئيسية، المبيعات المتعلقة بالحكومة، التصدير، قنوات البيع بالتجزئة/المتاجر، ومبيعات الشاحنات. تطوير وتنفيذ خطة نمو التصدير الخاصة بالشركة، بما في ذلك تحديد أولويات السوق، تطوير الموزعين، ومراجعة ربحية العملاء. تنسيق مدخلات SOP الشهرية مع العمليات وسلسلة التوريد لضمان توافق خطة المبيعات مع توفر الإنتاج، والمخزون، ومستويات الخدمة. بناء روتين تجاري مخصص للقناة: مراجعات الأعمال الشهرية، مراجعات الأسعار، خطط العملاء، تتبع أداء الفئات، وإجراءات تصحيحية بشأن الأداء المنخفض. مراقبة تسرب الإيرادات الإجمالية إلى الصافية وضمان أن قرارات الترويج أو الخصم متعمدة، موثقة، ومضافة إلى الهامش. تعزيز جودة محفظة العملاء من خلال الفوز بعملاء جدد، وتحسين انضباط التحصيل، والقضاء على الذمم المدينة المتأخرة / تسرب الديون المعدومة. تدريب، تحدي، وإدارة فريق المبيعات مع مسؤوليات واضحة، ملكية الأهداف، ومراجعات الأداء المستندة إلى الحقائق. توفير لوحة معلومات تجارية شهرية بسيطة للمدير العام بالإنابة تغطي الإيرادات، الحجم، ASP، مزيج المنتج، الهامش، التحصيلات، دقة التوقعات، وتقدم التصدير. التوصية والتحكم في قوائم الأسعار القياسية، وشرائح الخصم، وهندسة تسعير العملاء/القنوات. تخصيص أهداف المبيعات حسب المدير، مجموعة العملاء، والجغرافيا. إعطاء الأولوية لجهود المبيعات حسب فئة المنتج، السوق، وقطاع العملاء بناءً على الربحية والملاءمة الاستراتيجية. الموافقة على خطط الحسابات، مقترحات الترويج، وأولويات تطوير التصدير ضمن مستويات التفويض المخولة. تصعيد الانحرافات المادية في التسعير، مشكلات الائتمان، أو المنازعات الكبيرة مع العملاء إلى المدير العام بالإنابة / المالية.