رئيس التجارية
Acino Pharma
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 20 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس صيدله(الصيدله), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مسؤولياتك ستكون:
- الإشراف على التسعير، والعقود، وإدارة المناقصات للقطاعين العام والخاص.
- ضمان الامتثال للعقد وتحليل الربحية.
- تحسين العمليات التجارية (إدارة الطلبات، التوزيع، عمليات المبيعات).
- تطوير استراتيجيات مناقصات ناجحة (العطاءات، التسعير، التقديم).
- قيادة استراتيجيات الوصول إلى السوق (تقديمات HTA، شمولية الصيغ).
- مراقبة تنظيمات التسعير وضبط الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
- العمل مع السلطات الصحية، والدافعين، وشركات التأمين لتأمين التعويض.
- إدارة مديري الحسابات الرئيسيين (KAMs) المستهدفين للمستشفيات، والهيئات الحكومية، والموزعين.
- متابعة أداء KAM (الإيرادات، ورضا العملاء).
- تطوير استراتيجيات اختراق الحسابات (العقود، صفقات الحجم).
- قيادة صفقات B2B وB2G (مناقصات كبيرة، عقود مؤسسية).
- ضمان التوافق القانوني والتنظيمي في جميع الصفقات.
- التفاوض على الأسعار، والخصومات، واتفاقيات الإمداد.
- العمل مع التسويق، والطب، وسلسلة الإمداد، والقانون من أجل تنفيذ سلس.
- توفير تحليلات المبيعات والتوقعات للقيادة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ملفك الشخصي:
- بكالوريوس في الصيدلة أو الأعمال أو العلوم الحياتية. يفضل ماجستير في إدارة الأعمال.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في القيادة التجارية العليا في قطاع الأدوية.
- خبرة قيادية مع مديري الحسابات الرئيسيين والمناقصات والوصول إلى السوق.
- فهم عميق لمشتريات القطاعين العام والخاص.
- الإلمام بضريبة القيمة المضافة، وتنظيمات الاستيراد، وسياسات التجارة.
- سجل حافل في الفوز بمناقصات كبيرة وصفقات مؤسسية.
- قدرات قوية على حل المشكلات والتحليل.
- خبرة في قيادة فرق متعددة الوظائف والعمل مع أصحاب المصلحة الإقليميين/global.
- فهم قوي للأعمال التجارية الصيدلانية.
- مهارات قيادية وتدريب ممتازة لإدارة وتطوير فرق عالية الأداء.
- القدرة على تحويل الاستراتيجية إلى تنفيذ، مع التركيز على النتائج والمساءلة.
- مهارات قوية في الاتصال، وإدارة أصحاب المصلحة، والتفاعل الشخصي.
- الإجادة في إدارة المشاريع، وتحليل المبيعات، واتخاذ القرارات استنادًا إلى رؤى البيانات.
القطاع المهني للشركة
- فارما
- التكنولوجيا الحيوية
- البحوث السريرية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- رئيس التجارية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com