الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الوظيفة الرئيسية

التقارير إلى المدير العام، يقود التجاري تحديد خطة استراتيجية طويلة الأجل للمنظمة ويضمن تحقيق أهداف تلك الخطة. يقوم بتنفيذ والحفاظ على العمليات التجارية التي تضمن التنفيذ الفعال للمبادرات التجارية الرئيسية وهو مسؤول عن عمليات الدولة.

المسؤوليات الأساسية للوظيفة

أداء المبيعات:

مراقبة الأرقام الخاصة بخطة/مبيعات LBE والأرباح والخسائر على أساس شهري وتحقيق أهداف خطة/مبيعات LBE
تطوير حجم المبيعات السنوي، والتسعير، وميزانيات المصاريف
تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات.
تطوير وتعزيز العلاقة مع العملاء الرئيسيين.
ضمان التدريب والتطوير المستمر لقوة المبيعات وضمان وجود خطط نمو لجميعهم
صياغة استراتيجيات التسويق، والتنسيق ومراقبة تطوير الأهداف والاستراتيجيات التسويقية، والإعلانات والترويج وضمان تنفيذها مع قادة الفرق المحلية.
تطوير وتنفيذ فعالية قوة المبيعات (SFE) - تحديد ومراجعة تصنيفات العملاء ABC والتواصل بالتغييرات عند الضرورة مع المالك المحدد.
إدارة ميزانيات نفقات فرق المبيعات بفعالية.

التفوق التشغيلي:

إدارة العمليات اليومية للمبيعات في الفرع
ضمان وجود حضور قوي لأبوت في الأحداث المحلية الكبرى.
مراجعة جميع نماذج الموافقة، لجميع الأنشطة، لضمان التراكمات في الوقت المناسب
التعرف على أي مشاكل للدولة، وتوقع المشكلات، أو الفرص وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لاتخاذ إجراء
إعداد تحليل الربحية لجميع المنتجات المسوقة وتقييم جميع فرص المنتجات الجديدة وإعداد تحديث الدولة وخطة تقديم الدولة، بدعم من فريق المالية

ذكاء السوق وتطوير الأعمال

البحث بنشاط، وتحديد، وتحليل واستغلال فرص الأعمال الجديدة.
استخدام تحليل عميق لبيانات الأعمال من مصادر البيانات المناسبة لتقييم الفرص المحلية أو سد الفجوات الحالية.
ضمان وجود خطة قوية لإطلاق المنتجات الجديدة وضمان التنفيذ الناجح
الحصول على ملاحظات من السوق وقادة الفرق قبل إنتاج/تحضير أي مواد ترويجية.
الحصول على معلومات تسويقية من الأسواق بشكل منتظم والبناء على الافتراضات أثناء التخطيط/التنبؤ.

الاستراتيجية التجارية

تخصيص الموارد: تحديد الأنشطة والتكليفات الأكثر أهمية والأقل أهمية؛ تعديل الأولويات عند الاقتضاء.
تحديد متطلبات المشاريع/التكليفات من خلال تقسيمها إلى مهام وتحديد أنواع المعدات، والمواد، والأشخاص المطلوبين.
دمج المعلومات من مجموعة متنوعة من المصادر من سوق الأدوية المحلي؛ اكتشاف الاتجاهات، والتوجهات، والعلاقات السبب والنتيجة.
ضمان العلاقة المثلى مع الموزعين عندما يتعلق الأمر بالطلبات في الوقت المناسب، ومستوى المخزون، وأيام التحصيل.
قيادة مبادرات التميز التجاري، وتطوير منظمة عالية الأداء.

إدارة الأفراد

تطوير وإدارة الأشخاص.
ضمان التنفيذ الفعال والمتابعة لبرنامج التميز في الأداء للمرؤوسين:
توفير التوجيه لتسهيل عملية تحديد الأهداف بما يتماشى مع أهداف الشركة والقسم؛ متابعة التقدم؛
قياس النتائج؛ مكافأة المدفوعات التحفيزية/الجدارة؛ تقييم الأداء.
تطوير المرؤوسين لتسهيل تخطيط التعاقب.
تطوير، تحديث وصيانة أوصاف الوظائف حسب الحاجة للموظفين المعنيين داخل القسم.
ضمان تحقيق المسؤوليات الأساسية للوظيفة.
اختيار وإجراء مقابلات مع المجندين الجدد في الفريق وفقًا لعملية التوظيف والاختيار للشركة.
استخدام أدوات التوجيه بفعالية من أجل توجيه الأشخاص الذين انضموا حديثًا إلى الفريق.
إعداد خطة تدريب ونمو لكل تقرير مباشر؛ التخطيط والمتابعة للتدريبات.

الشراكة التجارية

بناء صورة أبوت مع القادة الرئيسيين في الرأي والعملاء، بما في ذلك السلطات الصحية.
إنشاء شبكة مع أصحاب المصلحة الخارجيين.
الإشراف على جميع أنواع العقود، والموظفين، والتوزيع، وTPMs بالتنسيق مع المدير العام والقسم القانوني.
المشاركة في اختيار TPM، من خلال الزيارات التدقيقية والتفاوض التجاري.

الامتثال

ضمان امتثال جميع الأنشطة التجارية للقوانين ذات الصلة، والمتطلبات القانونية والمعايير الأخلاقية. مراجعة الشكاوى والاقتراحات المتعلقة بالمنتجات المعينة.
ضمان تنفيذ والالتزام الكامل بقواعد سلوك أبوت، وFCPA واللوائح المحلية.

الرصاص التجاري Abbott Laboratories

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الرصاص التجاري الوظائف التي تم البحث عنها