مدير تجاري لاستراتيجية القناة والمتسوقين

Client of LAUREN & JOSE

الغرض من الدور

دفع النمو المربح عبر فئات النيكوتين من خلال قيادة رؤى المتسوقين، واستراتيجية تجارية. تحويل البيانات إلى خطط تجارية واضحة وقابلة للتنفيذ، بالتعاون مع رؤساء الأسواق والتسويق لتحسين المحفظة والقنوات والتنفيذ في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

رؤى المتسوقين والسوق

قيادة جمع وتوحيد وتحليل بيانات السوق والمتسوقين والعملاء عبر جميع الأسواق.

تحويل الرؤى إلى توصيات واضحة حول المحفظة، التسعير، الترويج والتوزيع.

مراقبة اتجاهات الفئات ورموز SKU؛ تحديد المخاطر والثغرات وفرص النمو.

استراتيجية القناة والأداء

تحديد وتنقيح استراتيجيات القناة (تجزئة، جملة، تجارة إلكترونية، B2B) بما يتماشى مع العلامة التجارية والأهداف التجارية.

تحويل الموجزات السوقية إلى خطط خاصة بالقناة وشبكات التفعيل.

تنسيق المنتديات الدورية للأداء مع رؤساء الأسواق لمراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية، تشخيص المشكلات والاتفاق على الإجراءات.

التسويق التجاري وأدوات العمل

تطوير أدوات تسويق تجاري من الطراز الأول: إرشادات، مواد نقطة البيع، معايير الرؤية، دفاتر تشغيل التفعيل.

ضمان التنفيذ المتسق عبر الأسواق والقنوات، ضمن المعايير التنظيمية.

إدارة وتحسين أصول القناة وتنسيق التنفيذ.

دعم البيع للعملاء من خلال قصص مدعومة بالبيانات، حجج الفئات وحالات استخدام الأداء.

إدارة المحفظة والإيرادات

قيادة تحليل دقيق للمحفظة ومستوى SKU (المزيج، التوافر، الدوران، الربحية).

تقديم توصيات بشأن التشكيلة، الإدراج، قرارات التسعير والترويج لتعظيم العائد على الاستثمار والحصة.

دعم الميزانية التجارية، التنبؤ وتحديد الأهداف بمساهمات قائمة على الحقائق.

المؤهلات والخبرة

درجة البكاليوس في الأعمال أو الاقتصاد أو البيانات/التحليلات أو مجال ذي صلة؛ درجة متقدمة ميزة.

6-8 سنوات من الخبرة في أدوار إدارة النمو التجاري/الإيرادات.

سجل حافل في التجزئة والفئات الجديدة من النيكوتين (أساسي).

مهارات تحليلية متقدمة: مرتاح مع مجموعات البيانات الكبيرة، لوحات المعلومات، التنبؤ ونمذجة السيناريو.

قدرة مثبتة على تحويل البيانات إلى إجراءات تجارية وقنوية عملية وحادة.

خبرة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات القناة وخطط التسويق التجاري.

مهارات تأثير عابرة للوظائف قوية؛ واثق عند العرض على أصحاب المصلحة الكبار.

مستوى عالٍ من الملكية والصرامة والتحيز للعمل في بيئة سريعة الحركة مدفوعة بالأداء.

إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة.