مدير تجاري / رئيس الشؤون التجارية

Client of Worldwide Recruitment Solutions

Job Title: مدير تجاري / رئيس الشؤون التجارية
Location: العراق
Industry: العقارات
Open to: محليين ووافدين

Job Purpose

سيقود المدير التجاري / رئيس الشؤون التجارية ويشرف على قسم المبيعات في الشركة وجميع الأنشطة التجارية. الدور مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وبناء وإدارة علاقات العملاء، وتحسين أداء المبيعات، وتطوير استراتيجيات تعزز حصة الشركة في السوق وربحيتها في قطاع العقارات العراقي.

Key Responsibilities

• قيادة المبيعات
• قيادة وإدارة وتطوير فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف.
• تحديد استراتيجيات المبيعات والنسب المئوية ومعايير الأداء بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• مراقبة قنوات المبيعات وضمان التحسين المستمر في معدلات التحويل.
• تطوير استراتيجيات فعالة لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
• استراتيجية تجارية وتطوير الأعمال
• صياغة وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة لدعم أهداف النمو.
• تحديد فرص عمل جديدة، شراكات، ومصادر إيرادات.
• إجراء تحليل السوق لتقييم الاتجاهات وتفضيلات العملاء ونشاط المنافسين.
• التفاوض على الصفقات الكبرى وإدارة علاقات العملاء الرئيسية.
• الإدارة المالية والتشغيلية
• إعداد وإدارة الميزانيات التجارية السنوية والتوقعات.
• مراقبة الإيرادات والربحية وضمان التوافق مع الأهداف المالية.
• الإشراف على استراتيجيات التسعير، الحملات الترويجية، والمفاوضات التعاقدية.
• ضمان الامتثال للمعايير القانونية والمالية والتشغيلية في العراق.
• التعاون عبر الوظائف
• التعاون مع التسويق لتصميم وتنفيذ الحملات التي تدفع المبيعات.
• العمل عن كثب مع فرق المشاريع والعمليات والتمويل لضمان توافق الأهداف التجارية مع تسليم الأعمال.
• تقديم تقارير منتظمة إلى الرئيس التنفيذي / المدير العام عن أداء المبيعات والنتائج التجارية.

Qualifications & Experience

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في الإدارة التجارية، قيادة المبيعات، أو تطوير الأعمال في صناعة العقارات.
• سجل حافل في دفع نمو المبيعات وإدارة فرق مبيعات كبيرة.
• مهارات قوية في التفاوض، التواصل، وإدارة العلاقات.
• فهم عميق للسوق العراقي و/أو اتجاهات العقارات الإقليمية يعتبر ميزة كبيرة.

Key Competencies

• التفكير الاستراتيجي والذكاء التجاري.
• قيادة قوية وإدارة الفريق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتأثير.
• تركيز على النتائج مع وعي مالي.
• القدرة على العمل تحت الضغط والتكيف مع سوق ديناميكي.