مدير تجاري

Presight

نظرة عامة

نظرة على الدور:

نحن نبحث عن مدير تجاري ذو خبرة وفطنة تجارية مع فهم عميق للتمويل التجاري، استراتيجيات التسعير، وإدارة العقود في قطاع التكنولوجيا، وتحديداً في الحوسبة السحابية، حلول الذكاء الاصطناعي، ومنصات إدارة البيانات. سيلعب المرشح المثالي دوراً حاسماً في تعظيم الإيرادات، الربحية، وأداء العقود، مع ضمان التوافق مع شهية المخاطر المؤسسية ومعايير الامتثال.

المسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

التمويل التجاري ونمذجة الأعمال

• قيادة تطوير نماذج مالية، حالات أعمال، وهياكل تسعير لاقتراحات الحلول السحابية، الذكاء الاصطناعي، والبيانات.
• تحليل ربحية الصفقة، القيمة الإجمالية للعقد (TCV)، وتأثير الهامش.
• دعم فرق العطاءات مع ملكية P&L للصفقات الكبيرة في الشركات.
  
  

استراتيجية التسعير وتحسين الإيرادات

• تصميم وتنفيذ نماذج تسعير مبتكرة (مثل، استناداً إلى الاستهلاك، الاشتراك، نماذج هجينة) مصممة لحلول SaaS، PaaS، وحلول مدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
• تقييم التسعير ضد اتجاهات السوق وموقع المنافسين.
• قيادة استراتيجية التفاوض التجاري حول شروط التسعير مع العملاء المؤسسيين.
  
  

مراجعة العقود وإدارة المخاطر

• مراجعة والتفاوض بشأن الشروط والأحكام التجارية عبر اتفاقيات الخدمات الرئيسية (MSAs)، بيانات العمل (SOWs)، اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، واتفاقيات الاشتراك.
• العمل عن كثب مع الفرق القانونية، المالية، وفرق التنفيذ لتحديد وتخفيف المخاطر التعاقدية (مالية، تشغيلية، قانونية).
• ضمان التوافق مع مبادئ الاعتراف بالإيرادات.
  
  

إدارة أصحاب المصلحة

• الخدمة كواجهة تجارية بين فرق المبيعات، المالية، القانونية، التنفيذ، والمنتجات.
• تقديم التوصيات التجارية للقيادة العليا واللجان التنفيذية للموافقات.
  
  

ذكاء السوق والرؤى التجارية

• تتبع اتجاهات السوق في خدمات السحابة، منصات الذكاء الاصطناعي، وحلول البيانات الكبيرة لإبلاغ قرارات التسعير الاستراتيجية والتوجه للسوق.
• تقديم رؤى حول أنماط العملاء، تحليل نجاح وإخفاق الصفقة، وفرص تحسين الهوامش.
  
  

المؤهلات

المتطلبات الرئيسية:

التعليم

درجة البكالوريوس في المالية، الأعمال، الاقتصاد، أو مجال ذي صلة.

الخبرة

• حد أدنى من 7-10 سنوات من الخبرة في الإدارة التجارية، التسعير، أو أدوار التمويل التجاري ضمن الحوسبة السحابية، الذكاء الاصطناعي، خدمات تكنولوجيا المعلومات، أو صناعة حلول البيانات.
• تعرض قوي لصفقات SaaS / سحابة المؤسسية، نماذج تسعير قائمة على الاستهلاك، والعقود التكنولوجية الكبيرة.
  
  

المهارات

• خبرة عميقة في النمذجة المالية، تحليلات التسعير، وبناء الصفقات.
• فهم ممتاز لمبادئ قانون العقود، المخاطر التجارية، وإدارة الشروط والأحكام.
• مهارات قوية في التفاوض، التواصل، وإدارة أصحاب المصلحة.
  
  

المعرفة المفضلة

• إلمام بنماذج الأعمال التجارية للشركات الكبرى (AWS، Azure، GCP).
• فهم لإطارات حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي ونماذج تجارية منصات البيانات.
• معرفة الاعتراف بالإيرادات في خدمات البرمجيات.
  
  

الكفاءات الرئيسية

• فطنة تجارية
• المعرفة المالية
• Excel متقدم
• إدارة المخاطر
• مهارات التفاوض
• التفكير التحليلي
• التعاون عبر الوظائف
• التواصل التجاري

تفاصيل الوظيفة