مدير تجاري Presight AI Ltd

نظرة عامة:

عن Presight

Presight هي شركة عامة مدرجة في ADX مع شركة G42 المتمركزة في أبوظبي كمساهم رئيسي وهي الشركة الرائدة في تحليل البيانات الضخمة في المنطقة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي. تجمع بين البيانات الضخمة، التحليلات، وخبرة الذكاء الاصطناعي لخدمة كل قطاع، من كل حجم، لإنشاء تأثير تجاري ومجتمعي إيجابي. تتفوق Presight في تفسير البيانات من جميع المصادر لدعم اتخاذ القرارات المبنية على الرؤية التي تشكل السياسة وتخلق مجتمعات أكثر أمانًا وصحة وسعادة واستدامة. اليوم، من خلال مجموعة من المنتجات والحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، تقدم Presight الذكاء الاصطناعي التطبيقي للقطاعين الخاص والعام، مما يمكنهم من تحقيق استراتيجيتهم وطموحاتهم في الذكاء الاصطناعي بشكل أسرع.

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن مدير تجاري ذو خبرة وفطنة تجارية مع فهم عميق للتمويل التجاري، استراتيجيات التسعير، وإدارة العقود ضمن قطاع التكنولوجيا، وبالتحديد في الحوسبة السحابية، حلول الذكاء الاصطناعي، ومنصات إدارة البيانات. سيلعب المرشح المثالي دورًا حاسمًا في زيادة الإيرادات، الربحية، وأداء العقود، بينما يضمن التوافق مع شهية المخاطر المؤسسية ومعايير الامتثال.

المسؤوليات:

التمويل التجاري ونمذجة الأعمال

• قيادة تطوير النماذج المالية، حالات الأعمال، وهياكل التسعير لعروض السحاب، الذكاء الاصطناعي، وحلول البيانات.
• تحليل ربحية الصفقة، القيمة الإجمالية للعقد (TCV)، وتأثير الهوامش.
• دعم فرق العطاءات مع ملكية P&L للعروض التجارية واسعة النطاق.

استراتيجية التسعير وتحسين الإيرادات

• تصميم وتنفيذ نماذج تسعير مبتكرة (مثل، التسعير القائم على الاستهلاك، الاشتراك، النماذج الهجينة) مصممة لحلول SaaS، PaaS، والذكاء الاصطناعي.
• مقارنة الأسعار مع اتجاهات السوق ووضع المنافسين.
• قيادة استراتيجية التفاوض التجاري حول شروط التسعير مع العملاء المؤسسيين.

مراجعة العقود وإدارة المخاطر

• مراجعة والتفاوض على الشروط والأحكام التجارية عبر اتفاقيات الخدمات الرئيسية (MSAs)، بيانات العمل (SOWs)، اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، واتفاقيات الاشتراك.
• العمل عن كثب مع الفرق القانونية، المالية، والتسليم لتحديد وتخفيف المخاطر التعاقدية (المالية، التشغيلية، القانونية).
• ضمان التوافق مع مبادئ تسجيل الإيرادات.

إدارة أصحاب المصلحة

• العمل كواجهة تجارية بين فرق المبيعات، المالية، القانونية، التسليم، والمنتج.
• تقديم التوصيات التجارية للإدارة العليا ولجان التنفيذ للموافقات.

ذكاء السوق ورؤى تجارية

• تتبع اتجاهات السوق في خدمات السحاب، منصات الذكاء الاصطناعي، وحلول البيانات الضخمة لإبلاغ التسعير الاستراتيجي وقرارات الذهاب إلى السوق.
• تقديم رؤى حول أنماط العملاء، تحليل الفوز والخسارة في الصفقات، وفرص تحسين الهوامش.

الامتثال مع QHSE (الجودة والصحة والسلامة والبيئة)، استمرارية الأعمال، أمن المعلومات، الخصوصية، إدارة المخاطر، إدارة الامتثال، وسياسات وإجراءات حوكمة المؤسسات، والخطط، والتقييمات المتعلقة بالمخاطر.