أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير التجارة مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم الإيرادات الإجمالية وأداء الأرباح بالإضافة إلى اختراق حصة السوق للفندق.
ماذا سأفعل؟
مدير التجارة مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لتعظيم الإيرادات الإجمالية وأداء الأرباح بالإضافة إلى اختراق حصة السوق للفندق في منطقة EMEA.
سيدفع هذا الدور تخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والنشاط من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، والمبيعات، والتموين والفعاليات، والتسويق، والتجارة الإلكترونية، وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بفعالية مع فرق الدعم الإقليمية. ستتم مشاركة الأنشطة التجارية في F&B مع مدير F&B، ومدير العمليات، والمدير العام، ومدير التجارة.
مدير التجارة هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري ضمن المحفظة المملوكة والمدارة في منطقة EMEA، ويقوم بتطوير الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريكًا رئيسيًا للأعمال مع المدير العام للفندق. يدعم الفنادق في استخراج أقصى قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور مدير التجارة هو المفتاح لاغتنام الفرص الجديدة من خلال علاقات العملاء القوية ويعمل كسفير للشركة مع مالكينا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
يضمن الدور تحديد استراتيجيات الإدارة التجارية لجميع مصادر الإيرادات وأن جميع الأنظمة تستخدم لأقصى إمكاناتها لتحقيق أعلى قدر ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء في الغرف أو مساحات الاجتماعات أو المنافذ أو أقسام الإيرادات الأخرى. يدفع النتائج العامة لفريق إدارة الإيرادات من خلال الحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
سيدير مدير التجارة، ويقوم بتدريب، وتطوير، وتوظيف، والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيتولى إدارة الأداء، وتطوير وتقييم أعضاء الفريق التجاري وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها، بينما يعمل بفعالية كجزء من هيكل 4D في الملكية. على وجه التحديد، سيؤدي مدير التجارة المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول مباشرة عن دفع الميزانية والتوقعات العلوية من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري في هيلتون وجميع أدوات الأعمال المتاحة والاستخبارات المتاحة. تقديم على الأقل الإيرادات المتوقعة عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك ولكن لا تقتصر على؛ جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والمنتجع مع السيطرة على تكلفة البيع، وطريق السوق، وتحول القناة، وفرص التسويق/التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام، ومدير المالية والعمليات لضمان تعظيم الأرباح بما يتماشى مع أهداف TGOP و EBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (التي تغطي + 5 سنوات الحالية) جميع استراتيجيات التسعير وعرض الأسعار في مكانها من أجل تعظيم جميع مكونات التسعير لفرص المبيعات والتموين وتحقيق حصة إيجابية في السوق الجماعية.
- دعم عدة أنشطة في الملكية، RDOS، وفرق التسويق الإقليمية في تنسيق الأنشطة التسويقية، والمبيعات، والعلاقات العامة على مستوى الفندق. التنسيق مع الدعم الإقليمي وفرق العلامة التجارية لتوفير أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات في الكتلة/مدير الإيرادات في الملكية وRMCC لتحديد مزيج مثالي، ومراجعة وتأكيد التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات تسعير التجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة، والمالكين، وفرق الفندق، وفرق الدعم في هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التنسيق مع نائب رئيس العمليات، وتقديم استراتيجيات تجارية لفريق المنطقة وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- الامتثال باستمرار لمعايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية واستخدام جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي وBPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة/تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في نشاط القيادة للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ماذا نبحث عنه؟
مدير تجاري يخدم علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب عليك الحفاظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة/السفر في دور يحقق الإيرادات أو الخدمات التجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات، والعروض التقديمية، إلخ. للمديرين التنفيذيين من المستوى العالي ومجموعات المساهمين
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية/مصفوفة
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للأقسام لاتخاذ قرارات استراتيجية/تكتيلية
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لنشاط تجاري
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو تجاري
- بطلاقة في الإنجليزية
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتمييزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة فندقية/سفر متعددة التعقيد
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والمالية
- اللغة المحلية، سمة قوية يجب أن تكون موجودة
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- تخطيط الشركات
- الاستشارات
- الاستراتيجية
- الدمج والاستحواذ
الكلمات الرئيسية
- مدير تجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com