مدير تجاري

Confidential Company

الهدف الرئيسي من الدور

سيتولى المدير التجاري قيادة وإدارة فريق من المثمنين ومهندسي الكميات، يشرف على الأنشطة التجارية قبل وبعد العقد. الدور مسؤول عن ضمان الكفاءة، والجدوى الاقتصادية، والامتثال، والجودة في جميع العمليات التجارية، مع دعم نمو الأعمال والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمعنيين.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

(يُقاس من حيث الوقت، والتكلفة، والجودة، والكمية. قد يتم تكليف مسؤوليات إضافية حسب الحاجة.)

خدمات قبل العقد

• تحديد فرص العمل الجديدة والعملاء المحتملين.
• إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، وظروف السوق، وأنشطة المنافسين.
• الإشراف على إعداد وتقديم مستندات التأهيل المسبق للوكالات ذات الصلة.
• تحديد المناقصات المحتملة، تأمين الموافقات، وإدارة جمع مستندات المناقصات.
• مراجعة تقارير المناقصات وضمان الدقة والامتثال.
• تقييم عروض المقاولين الفرعيين، قيادة المفاوضات، وإنهاء الاتفاقيات.
• مراجعة واعتماد جداول الأسعار المعدة من قبل فريق التقدير.
• إعداد وتقديم ملخصات التنفيذ للمناقصات للحصول على موافقة الإدارة.
• التعاون مع فريق الإدارة لإنهاء تقديم المناقصات.
• متابعة مع العملاء بشأن تقديم المناقصات والنتائج.
• مراجعة واعتماد الاقتباسات للأعمال الصغيرة، مع ضمان إنهاء العقود بشكل صحيح.

خدمات بعد العقد

• مساعدة المدير العام في التفاوض وإنهاء العقود مع العملاء، والموردين، والشركاء.
• ضمان امتثال جميع العقود لسياسات الشركة، والمعايير القانونية، والمتطلبات التنظيمية.
• مراقبة أداء العقد، ومعالجة الفروق، وحل النزاعات التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، والمقاولين الفرعيين، والمعنيين.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لجميع الأنشطة التجارية.
• تطوير، ومراقبة، وإدارة ميزانيات المشاريع، مع ضمان التحكم في التكاليف والفعالية المالية.
• تحليل البيانات المالية لتحديد الفرص لتوفير التكاليف ونمو الإيرادات.
• مراجعة عروض المقاولين الفرعيين والموردين لضمان الامتثال لمتطلبات العقد، قيادة المفاوضات، ودعم إنهاء العقود.
• إنهاء اتفاقيات المقاولات الفرعية وأوامر الشراء.
• الإشراف على استخدام الموارد للأعمال الصغيرة لضمان الكفاءة والربحية.
• العمل كحلقة وصل بين الشركة وممثلي العملاء للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• تحديد، وإعداد، وتقديم المطالبات بالتنسيق مع فرق الموقع عند الضرورة.
• دعم فرق الموقع في جميع المسائل التجارية، بما في ذلك حضور الاجتماعات التجارية وإنهاء التغييرات.
• قيادة، وتوجيه، وتطوير فريق من المتخصصين التجاريين، وتعزيز ثقافة الأداء، والمساءلة، والتحسين المستمر.