أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير التجاري، O&M EMEA مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تغطي جميع القطاعات والقنوات لزيادة الإيرادات الإجمالية والأداء الربحي فضلاً عن زيادة حصة السوق للفندق في EMEA.
هذا الدور سيوجه التخطيط والتنفيذ للاستراتيجية والأنشطة التجارية من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، والمبيعات، والتموين والفعاليات، والتسويق، والتجارة الإلكترونية، وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بشكل فعال مع فرق الدعم الإقليمية. ستُوزع الأنشطة التجارية للغذاء والمشروبات مع مدير الغذاء والمشروبات، ومدير العمليات، والمدير العام، والمدير التجاري.
المدير التجاري هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري داخل محفظة الملكية والإدارة في EMEA، ويطور الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريك أعمال رئيسي لمدير الفندق العام. يدعم الفنادق في الحصول على أكبر قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور المدير التجاري هو المفتاح لاغتنام الفرص الجديدة من خلال علاقات العملاء القوية ويعمل كسفير للشركة مع مالكينا والمساهمين الرئيسيين.
يضمن الدور وضع استراتيجيات الإدارة التجارية لجميع مصادر الإيرادات وأن جميع الأنظمة تُستخدم إلى أقصى إمكاناتها لتحقيق أعلى قدر ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء كانت في الغرف، أو مساحات الاجتماعات، أو منافذ البيع، أو أقسام الإيرادات الأخرى. يدفع النتائج العامة لنظام إدارة الإيرادات من خلال الحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
مدير تجاري سيقود، ويقوم بالتدريب، وتطوير، وتوظيف والاحتفاظ بالمواهب المستقبلية. سيدير أداء، ويطور ويقيم أعضاء الفريق التجاريين على مؤشرات الأداء المتفق عليها، بينما يعمل بشكل فعال كجزء من هيكل 4D في العقار. على وجه الخصوص، سيقوم مدير تجاري بأداء المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول مباشرة عن دفع الميزانية العليا والتوقعات من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري لهيلتون وجميع أدوات الأعمال المتاحة والذكاء المتاح. تسليم كحد أدنى الإيرادات المقدرة عبر جميع مصادر الإيرادات، لتشمل ولكن لا تقتصر على؛ جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والسبا مع التحكم في تكلفة البيع، وطرق الوصول إلى السوق، وتحويل القنوات، وفرص التسويق / التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام، ومدير المالية، ومدير العمليات لضمان تحقيق أقصى قدر من الأرباح وفقًا لأهداف TGOP و EBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (سارية المفعول لمدة + 5 سنوات) وأن جميع استراتيجيات تسعير وعرض الأسعار في مكانها لزيادة جميع مكونات تسعير فرص المبيعات والتموين وتحقيق حصة إيجابية في السوق الجماعية.
- دعم الأنشطة التسويقية والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق، بالتنسيق مع فرق التسويق الإقليمية وفرق الدعم والعلامات التجارية لتوفير أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات في الكتل / مديري الإيرادات في الفندق و RMCC لتحديد مزيج مثالي، ومراجعة والتحقق من التوقعات، وتطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات تسعير التجزئة والمجموعات.
- تطوير وصيانة علاقات قوية مع جميع المساهمين، ومالكي الفنادق، وفرق الفندق، وفرق الدعم من هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- التواصل مع نائب رئيس العمليات، وتقديم الاستراتيجيات التجارية للفريق الإقليمي والمساهمين الرئيسيين.
- الامتثال باستمرار لمعايير العلامة التجارية لهيلتون والهوية المؤسسية واستخدام جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي و BPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة / تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع الظروف السوقية المتطورة.
- المشاركة في الأنشطة القيادية للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير تجاري يعمل لصالح علامات هيلتون يعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا ويتعاون مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة / السفر في دور يحقق إيرادات أو خدمات تجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات، والعروض التقديمية، وما إلى ذلك، إلى التنفيذيين على مستوى عالٍ والمجموعات المعنية.
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية / مصفوفة.
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية الأقسامية لاتخاذ قرارات استراتيجية / تكتيكية.
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لعمل.
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق مبيعات أو فريق تجاري.
- إجادة اللغة الإنجليزية.
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتمييزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة فندقية / سياحية متعددة التعقيد.
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والمالية.
- اللغة المحلية، سمة قوية يجب أن تتوفر.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2322910&lang=en