تنفيذي للمبيعات التجارية

RATP Dev

المسؤوليات/الواجبات

المبيعات المباشرة وتوليد الإيرادات

• التواصل بشكل استباقي، وإجراء المكالمات الباردة، واكتساب مستأجرين جدد ومتاجر للبيع بالتجزئة للمساحات التجارية المتاحة والأكشاك.
• تحديد وعرض المساحات الإعلانية (مثل، الإعلانات الخارجية، الرقمية، حزم الرعاية) للشركاء الجدد من العلامات التجارية ووكالات التسويق/الإعلام.
• قيادة جميع المفاوضات التجارية، وإعداد مقترحات مفصلة، وإغلاق عقود عالية القيمة لتعظيم الإيرادات والربحية.
• إدارة خط مبيعات قوي، تتبع جميع المراحل بدقة من التواصل الأولي إلى تنفيذ العقد النهائي.

تحليل المبيعات وتطويرها

• إعداد تقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب، وتوقعات، وتحليل أداء للإدارة.
• استخدام أبحاث السوق، وبيانات الحركة، وتركيبة العملاء لبناء حالات أعمال جذابة مدعومة بالبيانات للفرص.
• تحليل السوق باستمرار، وبناء شبكة مهنية قوية، والتواصل بشكل استباقي مع المستأجرين والمعلنين المحتملين لتوليد فرص عمل جديدة وبناء خط مبيعات مستدام.
• العمل عن كثب مع المدير التجاري، والتعاون مع المساعدين التجاريين، والقانونيين، والأقسام المعنية الأخرى لضمان إطلاق وتنفيذ العقود الجديدة بسلاسة.

المسؤوليات المتعلقة بالسلامة:

• تعزيز ثقافة السلامة الإيجابية داخل مكان العمل وحضور أي اجتماعات أو إحاطات تتعلق بالسلامة حسب الحاجة ضمن دور العمل.
• الامتثال لمتطلبات سياسة RDMC RQHSE ونظام إدارة السلامة.
• كون واعيًا أن السلامة والأمن وحماية البيئة هي مسؤولية الجميع. جميع أعضاء الفريق مسؤولون عن الإبلاغ والتدخل في أي انتهاكات للسلامة أو الأمن أو البيئة.

المؤهلات الأساسية، المعرفة والخبرة

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• إجادة ممتازة في العربية والإنجليزية

المعرفة:

• معرفة عميقة بدورة المبيعات من البداية للنهاية وتقنياتها.
• معرفة عملية بالعناصر التعاقدية الرئيسية، الشروط والأحكام المتعلقة بالمبيعات، والإيجارات، واتفاقيات الإعلانات
• قدرة مثبتة على قيادة مفاوضات تجارية معقدة وعالية القيمة إلى نتيجة مربحة.
• فهم مختلف وسائل الإعلان (الخارجية، الرقمية، حزم الرعاية)،
• معرفة بعمليات تخطيط/شراء الوسائط، والألفة مع وكالات التسويق واستراتيجيات الإعلان للعلامات التجارية.
• معرفة بسوق العقارات التجارية، وهياكل إيجار التجزئة النموذجية (الشروط، الأحكام، صيانة المناطق المشتركة)، وعميلة وضع المستأجرين في المساحات التجارية (وحدات البيع بالتجزئة والأكشاك).

الخبرة:

• 3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المباشرة B2B أو B2C.
• تجربة في تأجير التجزئة، والمبيعات التجارية، والإعلانات أو مبيعات الإعلام مفضلة بشدة.
• امتلاك شبكة موجودة من جهات الاتصال في الصناعة ذات الصلة (مثل، وكالات الإعلام، مديري تسويق العلامات التجارية، وسطاء التجزئة) يعد ميزة كبيرة.