تنفيذي للمبيعات التجارية

RATP Dev

المسؤوليات/الواجبات

المبيعات المباشرة وتوليد الإيرادات

• استباقياً البحث عن عملاء جدد، وإجراء مكالمات باردة، واكتساب مستأجرين ومتاجر جديدة للأماكن التجارية المتاحة والأكشاك.
• تحديد وعرض مساحات الإعلانات (مثل، الخارجية، الرقمية، باقات الرعاية) لشركاء العلامة التجارية الجدد ووكالات التسويق/الإعلام.
• قيادة جميع المفاوضات التجارية، وإعداد مقترحات مفصلة، وإغلاق عقود عالية القيمة لتعظيم الإيرادات والربحية.
• إدارة خط مبيعات قوي، وتتبع جميع المراحل من التواصل الأولي إلى تنفيذ العقد النهائي.

تحليل المبيعات وتطويرها

• إعداد تقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب، وتوقعات، وتحليل الأداء للإدارة.
• استخدام أبحاث السوق، وبيانات الحركة، وبيانات العملاء لبناء حالات عمل مقنعة مدعومة بالبيانات للعملاء المحتملين.
• تحليل السوق باستمرار، وبناء شبكة مهنية قوية، والتوجه استباقياً نحو المستأجرين والمعلنين المحتملين لتوليد فرص عمل جديدة وبناء خط مبيعات مستدام.
• العمل عن كثب مع المدير التجاري، والتعاون مع المساعدين التجاريين، والقانونيين، والدوائر المعنية الأخرى لضمان إطلاق وتنفيذ العقود الجديدة بسلاسة.

المسؤوليات المتعلقة بالسلامة:

• تعزيز ثقافة السلامة الإيجابية داخل مكان العمل وحضور أي اجتماعات أو إحاطات تتعلق بالسلامة كما هو مطلوب ضمن دور الوظيفة.
• الامتثال لمتطلبات سياسة RDMC RQHSE ونظام إدارة السلامة.
• يجب أن يكون الجميع مدركين أن السلامة والأمن وحماية البيئة هي مسؤولية الجميع. جميع أعضاء الفريق مسؤولون عن الإبلاغ والتدخل في أي انتهاكات تتعلق بالسلامة أو الأمن أو البيئة.

المؤهلات الأساسية، المعرفة والخبرة

المؤهلات:

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• مهارة ممتازة في العربية والإنجليزية

المعرفة:

• معرفة متعمقة بدورة المبيعات من البداية إلى النهاية والتقنيات.
• معرفة عملية بالعناصر التعاقدية الرئيسية، والشروط والأحكام المتعلقة بالمبيعات، والإيجارات، واتفاقيات الإعلانات
• قدرة مثبتة على قيادة المفاوضات التجارية المعقدة وعالية القيمة إلى نتيجة مربحة.
• فهم وسائل الإعلان المختلفة (الخارجية، الرقمية، باقات الرعاية)،
• معرفة بعمليات تخطيط/شراء الوسائط، والألفة مع وكالات التسويق واستراتيجيات إعلانات العلامات التجارية.
• معرفة بسوق العقارات التجارية، وهياكل الإيجار بالتجزئة النموذجية (الشروط، والأحكام، وصيانة المساحات المشتركة)، وعملية إدخال المستأجرين في المساحات التجارية (وحدات التجزئة والأكشاك).

الخبرة:

• 3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المباشرة B2B أو B2C.
• الخبرة في تأجير التجزئة، والمبيعات التجارية، والإعلانات أو مبيعات الوسائط مفضلة بشدة.
• امتلاك شبكة موجودة من جهات الاتصال في الصناعة ذات الصلة (مثل، وكالات الإعلام، ومديري تسويق العلامات التجارية، وسماسرة التجزئة) هو ميزة كبيرة.