ممثل مبيعات تجارية كبير SAP

وصف الدور

تشمل المسؤوليات الرئيسية لممثل الحسابات التنقيب، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يجلب ممثل الحسابات وجهة نظر للمشاركة مع العميل؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام المنتجات المناسبة من SAP.

التوقعات والمهام

span>إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، مبيعات تراخيص البرمجيات وإيرادات الاشتراك السحابي/strong> /span>

• الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصص. (على أساس ربع سنوي)
• استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حسابات فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين واستخدامها لدفع الاستراتيجية عبر المؤسسة.
• مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية استنادًا إلى معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يمكن من خلاله حصاد فرص الأعمال المستقبلية والمعلومات الدقيقة عن الحسابات والتوجيه.
• فهم العملاء - فهم بنشاط كل بصمة تكنولوجية للعميل، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية التي تؤثر على العميل المحتمل.
• قيادة المنطقة والحسابات - قيادة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات، علاقات الحسابات، تعريف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.
• التخطيط التجاري - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات وآلام العملاء والعملاء المحتملين. استخدام بيانات VE، والمعايير، وROI لدعم عملية اتخاذ القرار للعميل.
• تقديم وبيع قيمة SAP.
• الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء وقائمة الانتظار.
• التوافق مع المراجعات الخطية الدقيقة / مراجعات المبيعات.

خبرة العمل

• سجل حافل في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية، ويفضل في ERP/HRM/CX، والتحليلات.
• خبرة في دور قيادي في بيئة مبيعات جماعية.
• نجاح مثبت في التعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع ومتسابق واستشاري.
• مستوى جيد من الإنجليزية: بطلاقة
• اللغة المحلية: بطلاقة، مستوى تجاري
• خلفية الإمارات العربية المتحدة ميزة.

span>التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات/strong> /span>

• شهادة بكاليوس معادلة / MBA مفضل.
• شهادات التحول الرقمي ميزة.