أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الدور
تشمل المسؤوليات الرئيسية للمدير التنفيذي للحسابات البحث عن العملاء المؤهلين، وبيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يجلب المدير التنفيذي للحسابات وجهة نظر إلى تفاعل العميل؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء باستخدام منتجات SAP المناسبة.
التوقعات والمهام
span>إدارة الحسابات وعلاقات العملاء، مبيعات تراخيص البرمجيات وإيرادات الاشتراك السحابي/strong> /span>
- الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة. (على أساس ربع سنوي)
- استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حسابات فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. بناء علاقات مع العملاء الجدد والقائمين واستغلالها لدفع الاستراتيجية عبر المنظمة.
- مستشار موثوق - إقامة علاقات قوية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء قاعدة يمكن من خلالها استغلال فرص الأعمال المستقبلية والمعلومات الدقيقة عن الحساب والتوجيه.
- فهم العملاء - فهم نشط لكل بصمة تكنولوجية للعميل، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا، والمنافسة في السوق. مراجعة المعلومات العامة (مثل: التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العملاء المحتملين.
- قيادة الإقليم والحسابات - قيادة الإقليم المحدد، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحسابات، وتوصيف العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات لتصبح مراجع لـ SAP.
- تخطيط الأعمال - تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء وآلامهم. استخدام بيانات VE، والمقارنة، وبيانات العائد على الاستثمار لدعم عملية اتخاذ القرار لدى العملاء.
- تقديم وبيع قيمة SAP.
- الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء وقائمة المبيعات.
- التوافق مع المسارات الدقيقة / مراجعات المبيعات.
خبرة العمل
- سجل حافل في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية، ويفضل في ERP/HRM/CX، وتحليلات.
- خبرة في دور قيادي في بيئة بيع جماعي.
- نجاح مثبت في المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع، استشاري وتنافسي.
- مستوى إنجليزي تجاري: بطلاقة
- اللغة المحلية: بطلاقة، مستوى تجاري
- خلفية الإمارات العربية المتحدة ميزة إضافية.
span>التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات/strong> /span>
- البكالوريوس المعادل / ماجستير إدارة الأعمال مفضل.
- شهادات التحول الرقمي ميزة إضافية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل مبيعات تجارية كبير
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.
https://jobs.sap.com/job/Cairo-Commercial-Sales-Senior-Representative-11865/1258409601/
وظائف مماثلة
مدير مشروع - بناء مدني
IHCC (International Hospitals Construction Co. Ltd .)/ lifestyle deveopers
- 15 - 20 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير المشروع
Confidential Company
- 15 - 26 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير شؤون تكنولوجيا المعلومات
Staff Connect Information Technology Consultants
- 8 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة