الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المهام الرئيسية:
بالإبلاغ عن الإدارة العامة وكونك عضوًا في لجنة الإدارة، ستكون مسؤولاً عن إدارة استراتيجية المبيعات والتسويق لجميع نطاقات المنتجات (الصرف الصحي الهيدروليكي، مياه الشرب، البناء والمكونات الكهربائية). سيتكون دورك من هيكلة وتحفيز الفرق مع مراعاة الأداء والنمو المستدام وتحويل الفرص التجارية. المسؤوليات: استراتيجية المبيعات وتطوير المبيعات: - تحديد ونشر استراتيجية المبيعات والتسويق متعددة الأنشطة عبر الإقليم الوطني - المساهمة في تحسين معدل تحويل الفرص التجارية الحالية - تحديد القطاعات السوقية ذات الإمكانات العالية واقتراح إجراءات مستهدفة لمعالجتها - إدارة تحليل الربحية حسب النطاق، القناة ونوع العميل، من أجل توجيه الجهود التجارية - ضمان المراقبة التنافسية والقطاعية لوضع العروض بشكل مثالي - دعم الفرق في تحليل احتياجات العملاء، صياغة العروض والتفاوض التجاري إدارة الفريق والأداء التشغيلي: - إدارة وقيادة فريق مكون من حوالي 20 موظفًا موزعين على أقسام المبيعات، الوصفة والتسويق - وضع أهداف واضحة وطموحة وقابلة للتحقيق، تتماشى مع الاستراتيجية العامة للشركة - هيكلة العمليات الداخلية لتعزيز جودة العروض، ملاءمة الأسعار وكفاءة الإجراءات الميدانية - تعزيز مهارات الفريق من خلال التدريب المستهدف، والتوجيه والدعم الشخصي - تنفيذ مؤشرات أداء موجهة نحو التحول - التعاون عن كثب مع أقسام الإنتاج، اللوجستيات والمالية لضمان الاتساق العام بين العرض، المواعيد النهائية والهوامش الوصفة والتأثير: - إدارة استراتيجية الوصفة مع اللاعبين الرئيسيين في القطاع (مكاتب التصميم، مدراء المشاريع، المجتمعات، إلخ) - تعزيز الشراكات الاستراتيجية مع المؤثرين في السوق لضمان وجود المنتجات في طلبات العروض - تطوير صورة الشركة وبصمتها في المشاريع ذات القيمة التقنية العالية المساهمة في الحوكمة والاستراتيجية المؤسسية: - المشاركة النشطة في القرارات الاستراتيجية ضمن اللجنة التنفيذية (CODIR) - المساهمة في التفكير في التطوير على المدى المتوسط والطويل (تنويع، ابتكار المنتجات، تحسين مستمر)

- ضمان تقارير منتظمة وذات صلة للإدارة العليا، بناءً على مؤشرات الأداء الكمية والنوعية. الملف الشخصي المطلوب: - التعليم العالي في الأعمال، الهندسة أو ما يعادلها (بكاليوس+5) - خبرة مثبتة (10 سنوات على الأقل) في دور مبيعات استراتيجي في قطاع البناء، الهيدروليكا أو الكهرباء - خبرة كبيرة في إدارة فرق متعددة التخصصات - توجيه قوي نحو النتائج، قدرة على تحويل الفرص الحالية إلى أعمال ملموسة - إتقان قضايا الوصفة، التسعير الاستراتيجي والتسويق التشغيلي - قيادة طبيعية، حس التحليل واتخاذ القرار، ميل نحو البيئات التقنية المتطلبة - مهارات تواصل وتأثير ممتازة، سواء داخليًا أو خارجيًا

مدير مبيعات وتسويق البناء
Client of Morgan Philips Executive

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Director Sales & Marketing الوظائف التي تم البحث عنها

مدير مبيعات وتسويق البناء Client of Morgan Philips Executive

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Director Sales & Marketing الوظائف التي تم البحث عنها

مدير مبيعات وتسويق البناء
Client of Morgan Philips Executive