الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الفرصة:

أصبحت المملكة العربية السعودية سوقاً محورياً لشركة Ciena. يساهم هذا التركيز في الاستثمارات الكبيرة التي تقوم بها الحكومة السعودية دعماً لرؤية السعودية 2030. تؤسس Ciena نفسها كمزود رئيسي لمنتجاتها وخدماتها في هذا السوق حيث تسعى لتصبح جزءاً أساسياً من حلول الشبكات التي تعزز نمو المملكة العربية السعودية، ليس فقط في مجال التكنولوجيا ولكن عبر العديد من القطاعات الصناعية.
مهمة الفريق السعودي:

زيادة اختراق السوق وتعظيم النتائج التجارية لشركة Ciena مع مقدمي الخدمات والشركاء المحليين عبر السوق السعودية في الجملة، والمؤسسات، والحكومة
بناء وصيانة وتنفيذ خطط الحسابات وخطط المبيعات الناتجة لتحقيق وتجاوز توقعات النمو المالي
تطوير وتنفيذ خط أنابيب مبيعات قوي ومؤهل جيداً
كن بطل العملاء داخل Ciena، منسقاً العروض القيمة التي تلبي وتجاوز احتياجات العملاء
تعزيز وجود العلامة التجارية لشركة Ciena وسمعتها في السوق السعودية

كيف ستساهم:

كأخصائي مبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وإدارة الأعمال داخل السوق السعودية لتوليد إيرادات محسّنة لشركة CIENA بمستويات هامش مناسبة. يركز هذا الدور على الفوز بأعمال جديدة وتوسيع الفرص ضمن الحضور الحالي.

تطوير وتقديم خطة طلب السوق والتنفيذ لحساباتك المعينة
أن تكون مسؤولاً عن الخطط التجارية القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل لتحقيق الأهداف المالية لحساباتك المعينة
الدفاع عن العملاء: لتمثيل احتياجات العملاء داخل CIENA لضمان الميزات اللازمة للمنتجات، ومواعيد التسليم، والشروط التجارية.
أن تكون مسؤولاً عن دقة توقعات SFDC (Salesforce) والتنفيذ وفقاً للخطة
النزاهة - أن تكون دائماً محترماً لعملائنا وزملائنا ومهمة شركة Ciena للنجاح بالطريقة الصحيحة

المتطلبات الأساسية:

التفكير الاستراتيجي والتخطيط التجاري لتعريف الخطط التجارية القصيرة والمتوسطة والطويلة الأجل لحساباتك المعينة، بالتنسيق مع قائد المبيعات السعودي، وفرق المبيعات المباشرة، وفرق المبيعات الإضافية بما في ذلك GCN.
مهارات استثنائية في بناء العلاقات، والتعاون، والتأثير لدفع التنسيق والطلب عبر العملاء والأسواق الدولية داخل Ciena.
قدرة على إدارة والتفاعل مع العملاء والشركاء، من المستوى التنفيذي إلى المستوى العملي، وعبر وظائف متعددة.
القدرة على بناء فريق افتراضي من وظائف الدعم عبر عدة تخصصات / وظائف داخلية.
الدقة المالية، والحكم، ومهارات التنبؤ
مهارات اتصالات قوية، مع القدرة على قيادة الاتصالات مع جميع مستويات العملاء والمنظمات الداخلية
القيادة الفكرية في الصناعة ومستشار موثوق لشركة Ciena في السوق السعودية
التوافق مع القيم الأساسية لشركة Ciena وكونك بطلاً لها عبر الفرق والأعمال
معرفة عميقة، وتأثير، وشبكة عبر المجتمع الصناعي في السعودية
وعي متقدم بالبيئة التنافسية والصناعة
سجل حافل مثبت في التفوق في دور المبيعات

استشاري، إدارة الحسابات
Ciena

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف استشاري، إدارة الحسابات الوظائف التي تم البحث عنها

استشاري، إدارة الحسابات Ciena

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف استشاري، إدارة الحسابات الوظائف التي تم البحث عنها

استشاري، إدارة الحسابات
Ciena