مبيعات بطاقة الشركات

PayTech Group

Core Responsibilities and Accountabilities:

• تنمية، تحويل، وتتبع خط أنابيب صحي من الفرص السوقية للمؤسسات المالية (FIs)، مع تحقيق أهداف الأداء الرئيسية (KPIs) لقيمة خط الأنابيب، ومعدل التحويل، ووقت العائد، والإيرادات السنوية
• تطوير محتوى مبيعات مستهدف، مستفيدًا من المواد لتشكيل الرسائل والسرد؛ قيادة مناقشات المبيعات وعرض المنتجات على شركاء المؤسسة المالية والعملاء النهائيين لكل من تدفقات البطاقات والفواتير
• تدريب فرق مبيعات الشركاء، دعم معرفتهم المستمرة بالمنتج، وتطوير إجراءات التشغيل القياسية لتحسين تدريب أصحاب المصلحة وكفاءة العمليات
• دعم إدخال العملاء الجدد، بالتعاون مع المبيعات، التنفيذ، عمليات البطاقات، إدارة العلاقات، وفريق إدارة البرنامج التجاري لضمان تفعيل سلس واستخدام أول
• إدارة الطلبات المتعلقة بالبطاقات (مثل الحدود، إصدار البطاقات) من الشركات/مراكز إدارة السفر، مع ضمان إكمالها في الوقت المحدد، وتحديد الأولويات للعملاء الرئيسيين
• تقديم تحديثات حول التقدم لإدارة العملاء من خلال الاجتماعات، اللجان التوجيهية، والتقارير التفصيلية حول الأداء الرئيسي، والمخاطر، والأنشطة الرئيسية

Knowledge and Experience:

• فهم شامل لمنتجات البطاقات، مع تركيز خاص على بطاقات الشركات
• خبرة مثبتة في الإشراف على عمليات البطاقات وتقديم رؤى عملية قابلة للتنفيذ
• خلفية واسعة في إدارة العملاء المؤسسيين، خاصة أولئك الذين يستخدمون حلول بطاقات الشركات
• إلمام قوي بأنظمة إدارة البطاقات وتطبيقاتها العملية
• مهارة في التواصل والتأثير على أصحاب المصلحة الكبار عبر وظائف مختلفة
• معرفة عميقة بمدفوعات B2B وسوق المدفوعات التجارية الأوسع

Mandatory Skills:

• خبرة عملية في منتجات وخدمات المدفوعات التجارية، وقدرات المنصة، مع التركيز على نظام بطاقات الشركات
• نجاح مثبت في المبيعات، بما في ذلك تطوير استراتيجيات لتعزيز اعتماد بطاقات الشركات، وتوسيع الحصة السوقية، وبناء علاقات عملاء مستدامة

Preferred Skills:

• وعي قوي باللوائح المحلية، ومتطلبات الامتثال، والقدرة على تكييف الحلول لتلبية القواعد والمعايير الخاصة بالولاية
• القدرة على تحديد والاستجابة لاحتياجات السوق المحلية، مما يضمن تخصيص العروض الإنتاجية لتلبية الطلبات الفريدة لكل منطقة
• مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية)