أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
موقع العمل
جدة، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هدف الوظيفة:
لقيادة وتنمية علاقات طويلة الأمد وعالية القيمة مع الحسابات الاستراتيجية في الأعمال البصرية عبر أسواق مجموعة أميكو. تضمن هذه الوظيفة تحقيق أهداف المبيعات والربحية حسب المنتج وخط الأعمال، تدعم التنسيق الإقليمي، وتدفع مبادرات تطوير الحسابات التي تتماشى مع الاستراتيجية التجارية للمجموعة.
ملخص الدور:
دور استراتيجي على مستوى الشركات مسؤول عن إدارة وتطوير الحسابات البصرية الرئيسية لأميكو عبر المجموعة. تلعب هذه الوظيفة دورًا حاسمًا في دفع النمو عبر الأسواق، وتعزيز شراكات العملاء، وضمان الأداء الثابت والربحية عبر الحسابات الرئيسية المعينة.
مسؤوليات الوظيفة:
- قيادة أداء الحسابات الرئيسية عبر الأسواق، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية وأهداف خط المنتج.
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية مع صناع القرار الكبار عبر الحسابات على مستوى المجموعة؛ فهم احتياجات العملاء المعقدة عبر الأسواق وتقديم حلول مخصصة وقابلة للتوسع.
- التصرف كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات على مستوى الشركات، معالجة أي قضايا أو مخاوف بسرعة وإدارة التنسيق الإقليمي حيثما ينطبق.
- تحديد الفرص عبر الحدود والتعاون مع فرق المبيعات المحلية لتنفيذ خطط النمو الاستراتيجية.
- محاذاة خطط تطوير الحسابات مع الاستراتيجية العامة للأعمال للمجموعة والديناميكيات الإقليمية.
- مراقبة أداء الحسابات واتجاهات السوق عبر عدة دول؛ اقتراح وتنفيذ تعديلات تكتيكية عند الحاجة.
- التنسيق مع التسويق وتطوير الأعمال وخدمة العملاء واللوجستيات لضمان تقديم خدمة فعالة ومتسقة.
- قيادة المناقشات التجارية والتفاوض على مستوى الشركات، وضمان التوافق مع أهداف الربحية وتوقعات العملاء.
- متابعة وتقرير عن حصة السوق والنشاط التنافسي، وتعليقات العملاء، ومؤشرات الأداء الرئيسية عبر الحسابات المعينة.
- إجراء مراجعات استراتيجية تجارية منتظمة مع الحسابات الرئيسية والمساهمين الداخليين.
المؤهلات والمتطلبات:
- درجة البكاليوس في الأعمال أو التسويق أو إدارة الرعاية الصحية أو مجال ذي صلة
- 8-10 سنوات من الخبرة في الأعمال البصرية، مع نجاح مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية.
- خبرة في إدارة العلاقات مع العملاء على مستوى الشركات أو متعددة البلدان.
- مهارات قوية في الأعمال، والتواصل، والتفاوض.
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة.
- استعداد للسفر عبر الأسواق حسب الحاجة.
مقاييس الأداء:
- إيرادات الحسابات الرئيسية والنمو والربحية (حسب المنتج والمنطقة).
- نسب البيع والشراء.
- معدلات نجاح تقديم المنتجات الجديدة.
- حصة السوق مقارنة بالمنافسين.
- مستويات رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- تنفيذ الخطة الاستراتيجية والتعاون بين الوظائف.
- اتجاهات العوائد والانتهاء.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- حسابات
- الضرائب
- مراجعة الحسابات
- أمين شركة
الكلمات الرئيسية
- مدير الحسابات الرئيسية للشركات في مجال البصريات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com