أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
موقع العمل
جدة، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
غرض الوظيفة:
لقيادة وتنمية علاقات طويلة الأمد عالية القيمة مع الحسابات الاستراتيجية للشركات في قطاع البصريات عبر أسواق مجموعة أميكو. تضمن هذه الوظيفة تحقيق أهداف المبيعات والربحية حسب المنتج وخط العمل، تدعم التنسيق الإقليمي، وتدفع مبادرات تطوير الحسابات التي تتماشى مع استراتيجية المجموعة التجارية.
ملخص الدور:
دور استراتيجي على مستوى الشركات مسؤول عن إدارة وتطوير الحسابات البصرية الرئيسية لشركة أميكو عبر المجموعة. تلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في دفع النمو عبر الأسواق، وتعزيز شراكات العملاء، وضمان الأداء والربحية المتسقة عبر الحسابات الرئيسية المعينة.
مسؤوليات الوظيفة:
- دفع أداء الحسابات الرئيسية عبر الأسواق، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية وأهداف خط الإنتاج.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية واستراتيجية مع صانعي القرار الكبار عبر حسابات المجموعة؛ فهم احتياجات العملاء المعقدة عبر الأسواق وتقديم حلول مصممة حسب الطلب وقابلة للتوسع.
- أن تكون نقطة الاتصال الرئيسية للحسابات على مستوى الشركات، ومعالجة أي مشكلات أو مخاوف على الفور وإدارة التنسيق الإقليمي حيثما كان ذلك مناسبًا.
- تحديد الفرص عبر الحدود والتعاون مع فرق المبيعات المحلية لتنفيذ خطط النمو الاستراتيجية.
- مواءمة خطط تطوير الحسابات مع الاستراتيجية العامة للأعمال الديناميكية الإقليمية للمجموعة.
- مراقبة أداء الحسابات واتجاهات السوق عبر عدة دول؛ اقتراح وتنفيذ تعديلات تكتيكية عند الحاجة.
- تنسيق مع التسويق وتطوير الأعمال وخدمة العملاء واللوجستيات لضمان تقديم خدمة فعالة ومتسقة.
- قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات على المستوى الشركات، وضمان التوافق مع أهداف الربحية وتوقعات العملاء.
- تتبع وتقديم تقارير عن حصة السوق، والنشاط التنافسي، وملاحظات العملاء، ومؤشرات الأداء الرئيسية عبر الحسابات المعينة.
- إجراء مراجعات استراتيجية دورية مع الحسابات الرئيسية والمساهمين الداخليين.
المؤهلات والمتطلبات:
- درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة
- 8 10 سنوات من الخبرة في الأعمال البصرية، مع نجاح مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية
- خبرة في إدارة علاقات العملاء على مستوى الشركات أو متعددة البلدان
- مهارات قوية في الأعمال والتواصل والتفاوض
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية ميزة إضافية
- الرغبة في السفر عبر الأسواق حسب الحاجة
مقاييس الأداء:
- الإيرادات ونمو الربحية للحسابات الرئيسية (حسب المنتج والمنطقة)
- نسب البيع الداخلي والبيع الخارجي
- معدلات نجاح تقديم المنتجات الجديدة
- حصة السوق مقارنة بالمنافسين
- مستويات رضا العملاء واحتفاظهم
- تنفيذ الخطة الاستراتيجية والتعاون بين الوظائف.
- اتجاهات العائدات والانتهاء.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- حسابات
- الضرائب
- مراجعة الحسابات
- أمين شركة
الكلمات الرئيسية
- مدير الحسابات الرئيسية للشركات في مجال البصريات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com