أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 12 سنوات
موقع العمل
جدة، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالريوس تجارة(تجارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هدف الوظيفة:
لقيادة وتنمية علاقات طويلة الأمد، ذات قيمة عالية مع الحسابات الاستراتيجية في مجال البصريات عبر أسواق مجموعة أميكو. تضمن هذه الوظيفة تحقيق أهداف المبيعات والربحية حسب المنتج وخط الأعمال، وتدعم التنسيق الإقليمي، وتدفع مبادرات تطوير الحسابات التي تتماشى مع الاستراتيجية التجارية للمجموعة.
ملخص الوظيفة:
وظيفة استراتيجية على مستوى الشركات مسؤولة عن إدارة وتطوير الحسابات البصرية الرئيسية لأميكو عبر المجموعة. تلعب هذه الوظيفة دورًا حاسمًا في دفع النمو عبر الأسواق، وتعزيز شراكات العملاء، وضمان الأداء المتسق والربحية عبر الحسابات الرئيسية المعينة.
مسؤوليات الوظيفة:
- دفع أداء الحسابات الرئيسية عبر الأسواق، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية وأهداف خطوط المنتجات.
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية مع صناع القرار الرئيسيين عبر حسابات المجموعة؛ وفهم احتياجات العملاء المعقدة عبر الأسواق وتقديم حلول مخصصة وقابلة للتوسع.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات على مستوى الشركات، ومعالجة أي قضايا أو مخاوف بسرعة وإدارة التنسيق الإقليمي عند الاقتضاء.
- تحديد الفرص عبر الحدود والتعاون مع فرق المبيعات المحلية لتنفيذ خطط النمو الاستراتيجية.
- مواءمة خطط تطوير الحسابات مع الاستراتيجية العامة للأعمال للمجموعة والديناميات الإقليمية.
- مراقبة أداء الحسابات واتجاهات السوق عبر عدة دول؛ واقتراح وتنفيذ التعديلات التكتيكية عند الحاجة.
- التنسيق مع التسويق، وتطوير الأعمال، وخدمة العملاء، واللوجستيات لضمان تقديم خدمة فعالة ومتسقة.
- قيادة المناقشات التجارية والتفاوض على المستوى المؤسسي، وضمان التوافق مع أهداف الربحية وتوقعات العملاء.
- تتبع وتقرير حول حصة السوق، والنشاط التنافسي، وملاحظات العملاء، ومؤشرات الأداء الرئيسية عبر الحسابات المعينة.
- إجراء مراجعات تجارية استراتيجية منتظمة مع الحسابات الرئيسية والمساهمين الداخليين.
المؤهلات والمتطلبات:
- درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة
- 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال البصريات، مع نجاح مثبت في إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية
- خبرة في إدارة علاقات العملاء على مستوى الشركات أو متعددة البلدان
- فطنة تجارية قوية، ومهارات تواصل، وتفاوض
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية ميزة إضافية
- استعداد للسفر عبر الأسواق عند الحاجة
مؤشرات الأداء:
- إيرادات الحسابات الرئيسية، والنمو، والربحية (حسب المنتج والمنطقة)
- نسب البيع الداخلي والبيع الخارجي
- معدلات نجاح إدخال المنتجات الجديدة
- حصة السوق مقابل المنافسين
- مستويات رضا العملاء والاحتفاظ بهم
- تنفيذ الخطة الاستراتيجية والتعاون بين الوظائف
- اتجاهات العوائد والانتهاء.
القطاع المهني للشركة
- طب
- رعاية صحية
- تشخيص
- أجهزة طبية
المجال الوظيفي / القسم
- حسابات
- الضرائب
- مراجعة الحسابات
- أمين شركة
الكلمات الرئيسية
- مدير الحسابات الرئيسية للشركات في مجال البصريات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com