مدير مبيعات الشركات

Yassir

المسؤوليات الرئيسية:

استراتيجية وتطوير الأعمال

• تطوير ونشر استراتيجية مبيعات B2B بما يتماشى مع أهداف الشركة.

• تحديد وتطوير قطاعات السوق الجديدة وفرص الأعمال

• تحفيز نمو إيرادات B2B وتحقيق الأهداف المحددة

• تحديد الموقع وقيمة العرض للعملاء الشركات

الشراكات الاستراتيجية

• تحديد والتفاوض وتوقيع الشراكات الاستراتيجية مع الشركات والمؤسسات الكبرى

• تطوير محفظة من العملاء الشركات (الحسابات الكبيرة، SMEs، القطاع العام)

• هيكلة اتفاقيات تجارية طويلة الأمد وعالية القيمة

• تمثيل ياسر مع الشركاء الرئيسيين وصانعي القرار

الإدارة والقيادة

• بناء وإدارة وتطوير فريق مبيعات B2B

• تحديد الأهداف ومراقبة أداء الفريق

• توجيه ودعم تطوير مهارات الفرق

الإدارة والتقارير

• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات وتحليل الأداء

• تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا

• تكييف الاستراتيجية بناءً على نتائج السوق والاتجاهات

• إدارة ميزانية مبيعات B2B

المراقبة والابتكار

• إجراء مراقبة مستمرة تنافسية وخاصة بالقطاع

• تحديد الاتجاهات والابتكارات في سوق B2B

• تقديم خدمات جديدة وعروض مخصصة لاحتياجات الشركات

المهارات المطلوبة:

• التفوق في التفاوض وإغلاق الحسابات الكبيرة

• رؤية استراتيجية والقدرة على هيكلة شراكات معقدة

• القيادة وإدارة فرق المبيعات

• إتقان أساليب مبيعات B2B وإدارة دورات المبيعات الطويلة

• تحليل البيانات وإدارة مدفوعة بالمؤشرات الرئيسية

• مهارات تواصل وشبكات ممتازة

• موجهة نحو النتائج، مستقلة، ورائدة أعمال

• الصرامة، والمرونة، والقدرة على التكيف

اللغات: الفرنسية، العربية، الإنجليزية (كتابة وتحدث)