أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الغرض من دور مدير المبيعات المؤسسية هو توليد وزيادة نمو الإيرادات مع الحسابات المؤسسية الحالية والجديدة في صناعة معينة، وقطاع، وإقليم معين من خلال بيع منتجات صوت VF، والخدمات وحلول الثابت. هذه الوظيفة مسؤولة أيضًا عن تطوير، والفوز، وإدارة المشاريع وتنفيذ عروض الاتصال الشبكي المؤسسي والعروض الصوتية/الحلول. الغرض الرئيسي من هذا الدور هو دفع التغلغل في الحسابات وزيادة رضا العملاء من خلال علاقة استباقية، مخصصة، وشخصية.
- مسؤول عن إدارة محفظة حسابات تضم 30-40 حساب صناعي من فودافون.
- يضمن تحقيق جميع الأهداف المالية: الإيرادات، والاتصالات للصوت والبيانات، وحصة السوق وخط مساهمة الهامش الصافي.
- يقوم بتقييم المخاطر والتهديدات بشكل مناسب عبر المحفظة ويعدل الخطط حيثما كان ذلك مناسبًا.
- يضمن تحقيق أهداف المبيعات ودرجة المروج الصافي (NPS) للحسابات المعينة.
- يحدد فرص المبيعات الجديدة وينمو خط أنابيب المبيعات من خلال تأهيل وتطوير الفرص خلال دورة المبيعات.
- 3-4 زيارات يومية للعملاء.
- يفهم من البداية من خلال التفاعل على المستوى التجاري المناسب القضايا الاستراتيجية والتشغيلية للعميل.
- تحليل البيانات المتعلقة بأسعار المنتجات والمنافسين
- يقيم علاقات مع العملاء في فودافون ويستفيد من تلك العلاقات لضمان أقصى عائد مالي من عملاء فودافون
- يركز على تجربة العميل ويقوم بتحديثهم بجميع العروض الجديدة في الوقت المناسب.
- يملأ ويقوم بتحديث معلومات الحسابات كاملة على ملف حساب سيبل يوميًا، بعد عملية تفعيل ناجحة.
- يخطط ويدير محفظته الشخصية/الإقليم/الأعمال وفقًا لاستراتيجية متفق عليها مع مدير القطاع.
- يراقب ويحافظ على الأنشطة المتقاطعة (الاحتيال، التفعيل، العطاءات...)
- تقديم حوار الأداء والتقييمات (في الوقت المحدد)
- يدخل في اتخاذ القرارات بشأن الاقتراحات الجديدة، ومزيج المنتجات والخدمات للعملاء.
- يحدد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لخدمات الثابت والتنقل الخاصة بصناعة العميل
- يعمل بالشراكة مع فريق تنفيذ العميل والمبيعات قبل/بعد لضمان تقديم سلس لخدمات المنتجات الجديدة
- تحديث فريق التسويق بالعروض الجديدة التنافسية.
- تصعيد شكاوى الشبكة والمتابعة حتى يتم حل المشكلة.
- حد أدنى من 2 سنوات من الخبرة
- مهارات التواصل
- إدارة الحسابات
- إجادة في Microsoft Excel وCRM/ERP
- إدارة أصحاب المصلحة
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المدير التنفيذي للمبيعات الشركات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com