المدير التنفيذي للمبيعات الشركات

Client of Talentmate

تنفيذي المبيعات المؤسسية هو دور ديناميكي وحيوي مسؤول عن دفع جهود المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء لمنظمة. هذا الدور مثالي للأفراد الذين لديهم موهبة في الأرقام وشغف لبناء علاقات عمل قوية. المرشح المثالي يزدهر في بيئات الضغط العالي ويتقن تخصيص استراتيجيات المبيعات لتناسب احتياجات العملاء المؤسسيين المختلفين. كوجه الشركة للعملاء المحتملين، يجب أن يكون تنفيذي المبيعات المؤسسية دبلوماسيًا، جذابًا، ومتحمسًا. يتطلب هذا الدور ليس فقط مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، ولكن أيضًا يفترض فهمًا عميقًا لاتجاهات السوق والقدرة على تنفيذ خطط مبيعات فعالة. النجاح في هذا الدور يوفر فرصة للتقدم الوظيفي والنمو الشخصي في مجال المبيعات المؤسسية الديناميكي.

المسؤوليات

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء بفعالية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف المؤسسية.
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية واقتراحات مثيرة للاهتمام للعملاء المحتملين.
• تتبع وتحليل مقاييس المبيعات لتحسين الأداء البيعي باستمرار.
• التفاوض على شروط العقد وإغلاق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• التعاون مع الأقسام الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء بسلاسة.
• إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمنافسة.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة ومراقبة أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
• المشاركة في فعاليات التواصل لتوليد العملاء المحتملين وبناء اتصالات مهنية.
• تقديم ملاحظات حول تطوير المنتجات والخدمات لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
• إعداد توقعات وتقارير مبيعات منتظمة لمراجعة الإدارة واتخاذ القرار.

المتطلبات

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة مفضل.
• خبرة مثبتة في المبيعات، وخاصة في بيئة B2B المؤسسية.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على إغلاق صفقات عالية المخاطر بنجاح.
• مهارات تواصل استثنائية، سواء الكتابية أو الشفوية، أساسية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإظهار قدرات تنظيمية قوية.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office مطلوبة.
• استعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء وإغلاق الصفقات.