المدير التنفيذي للمبيعات الشركات

Talentmate

تنفيذي المبيعات المؤسسية هو دور ديناميكي وحيوي مسؤول عن دفع جهود المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء في المنظمة. هذا الدور مثالي للأفراد الذين لديهم موهبة في الأرقام وشغف لبناء علاقات عمل قوية. المرشح المثالي يزدهر في بيئات الضغط العالي ويجيد تخصيص استراتيجيات المبيعات لتناسب احتياجات العملاء المؤسسيين المختلفين. بوصفه وجه الشركة للعملاء المحتملين، يجب أن يكون تنفيذي المبيعات المؤسسية دبلوماسيًا وجذابًا ومدفوعًا. لا يتطلب هذا الدور فقط مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، بل يتطلب أيضًا فهمًا دقيقًا لاتجاهات السوق والقدرة على تنفيذ خطط مبيعات فعالة. النجاح في هذا الدور يوفر فرصة للتقدم الوظيفي والنمو الشخصي في مجال المبيعات المؤسسية الديناميكي.

المسؤوليات

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء بشكل فعال.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف المؤسسية.
• تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة واقتراحات للعملاء المحتملين.
• تتبع وتحليل مؤشرات المبيعات لتحسين أداء المبيعات باستمرار.
• التفاوض على شروط العقود وإغلاق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• التعاون مع الأقسام الداخلية لضمان تلبية متطلبات العملاء بسلاسة.
• إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمنافسة.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة ومراقبة أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء.
• المشاركة في أحداث التواصل لتوليد العملاء المحتملين وبناء علاقات مهنية.
• تقديم ملاحظات حول تطوير المنتجات والخدمات لتلبية احتياجات العملاء المتطورة.
• إعداد توقعات وتقارير مبيعات دورية لمراجعة الإدارة واتخاذ القرار.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مفضل.
• خبرة مثبتة في المبيعات، وخاصة في بيئة B2B المؤسسية.
• مهارات تفاوض قوية والقدرة على إغلاق صفقات كبيرة بنجاح.
• مهارات تواصل استثنائية، كتابية وشفوية، ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإظهار قدرات تنظيمية قوية.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office مطلوبة.
• الاستعداد للسفر عند الحاجة لمقابلة العملاء وإغلاق الصفقات.