أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الهدف من دور موظف المبيعات المؤسسية هو توليد وزيادة نمو الإيرادات مع حسابات الشركات الحالية والجديدة في صناعة معينة، وقطاع، وإقليم معين من خلال بيع منتجات وخدمات وحلول فودافون الثابتة. هذه الوظيفة مسؤولة أيضاً عن تطوير، والفوز، وإدارة المشاريع، وتنفيذ عروض الشبكات المؤسسية والاتصالات الصوتية/الحلول. الهدف الرئيسي من هذا الدور هو دفع التغلغل في الحسابات وزيادة رضا العملاء من خلال علاقة استباقية ومخصصة وشخصية.
- مسؤول عن إدارة محفظة حسابات تضم 30-40 حساب صناعي لفودافون.
- يضمن تحقيق جميع الأهداف المالية: الإيرادات، والاتصالات للصوت والبيانات، وحصة السوق، والمساهمة الصافية للربح.
- يقيّم المخاطر والتهديدات بشكل مناسب عبر المحفظة ويعدل الخطط عند الاقتضاء.
- يضمن تحقيق أهداف المبيعات ودرجة صافي المروجين (NPS) للحسابات المعينة.
- يحدد فرص المبيعات الجديدة وينمي خط أنابيب المبيعات من خلال تأهيل وتطوير الفرص خلال دورة المبيعات.
- 3-4 زيارات يومية للعملاء.
- يفهم من البداية من خلال الانخراط في المستوى التجاري الصحيح قضايا العملاء الاستراتيجية والتشغيلية.
- تحليل البيانات المتعلقة بأسعار ومنتجات المنافسين
- يؤسس علاقات مع العملاء في فودافون ويستغل تلك العلاقات لضمان أقصى عائد مالي من عملاء فودافون
- يركز على تجربة العملاء ويقوم بتحديثهم بكل العروض الجديدة في الوقت المناسب.
- يملأ ويقوم بتحديث معلومات الحسابات الكاملة على ملف حساب Siebel يومياً، بعد إجراء عملية تفعيل ناجحة.
- يخطط ويدير محفظته التجارية الشخصية/الإقليم/الأعمال وفقاً لاستراتيجية متفق عليها مع مدير القطاع.
- يراقب ويحافظ على الأنشطة عبر الوظائف (الاحتيال، التفعيل، العطاءات...)
- تقديم حوار الأداء والتقييمات (في الوقت المحدد)
- مدخلات للقرارات بشأن الاقتراحات الجديدة، ومزيج المنتجات والخدمات للعملاء.
- يحدد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات الثابتة والمتنقلة الخاصة بصناعة العملاء
- يعمل بالشراكة مع الوفاء بالعملاء وما قبل/ما بعد البيع لضمان تقديم سلس لخدمات المنتجات الجديدة
- تحديث فريق التسويق بالعروض الجديدة التنافسية.
- تصعيد شكاوى الشبكة والمتابعة حتى يتم حل المشكلة.
- حد أدنى من 2 سنوات من الخبرة
- مهارات التواصل
- إدارة الحسابات
- إجادة في Microsoft Excel و CRM/ERP
- إدارة أصحاب المصلحة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
في فودافون، نحن لا نشكل فقط مستقبل الاتصال لعملائنا، بل نشكل المستقبل لكل من ينضم إلى فريقنا. عندما تعمل معنا، أنت جزء من مهمة عالمية لربط الناس، وحل التحديات المعقدة، وخلق عالم مستدام وأكثر شمولاً. إذا كنت ترغب في تنمية مسيرتك المهنية مع إيجاد التوازن المثالي بين العمل والحياة، توفر فودافون الفرص لمساعدتك على الانتماء وإحداث تأثير حقيقي.
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المدير التنفيذي للمبيعات الشركات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Vodafone
We are a leading international Telco, serving millions of customers. At Vodafone, we believe that connectivity is a force for good. If we use it for the things that really matter, it can improve people's lives and the world around us. Through our technology we empower people, connecting everyone regardless of who they are or where they live and we protect the planet, whilst helping our customers do the same. Belonging at Vodafone isn't a concept; it's lived, breathed, and cultivated through everything we do. You'll be part of a global and diverse community, with many different minds, abilities, backgrounds and cultures. ;We're committed to increase diversity, ensure equal representation, and make Vodafone a place everyone feels safe, valued and included. If you require any reasonable adjustments or have an accessibility request as part of your recruitment journey, for example, extended time or breaks in between online assessments, please refer to https://careers.vodafone.com/application-adjustments/ for guidance. Together we can.