مدير مبيعات الشركات

Client of Talentmate

يلعب مدير المبيعات المؤسسية دورًا محوريًا في دفع نمو إيرادات الشركة من خلال قيادة تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية. هذا الدور ضروري لبناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. يكون مدير المبيعات المؤسسية مسؤولًا عن إدارة وتوجيه فريق من محترفي المبيعات والتعاون عبر مختلف الأقسام لضمان توافق استراتيجيات المبيعات مع الأهداف التنظيمية. كوجه للشركة، يجب عليهم التواصل بفعالية لتأسيس العلامة التجارية وتحديد الفرص السوقية الناشئة. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من التفكير الاستراتيجي ومهارات القيادة ونهج يركز على العميل لتوسيع قاعدة العملاء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين بنجاح.

المهام

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق الأهداف التجارية والأهداف المالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق من التنفيذيين في المبيعات لتحسين الأداء وتحقيق النتائج.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين الرئيسيين لتعزيز الشراكات طويلة الأجل.
• تحليل اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص عمل جديدة وعملاء محتملين.
• إعداد وتقديم توقعات المبيعات والتقارير والميزانيات للإدارة العليا لصنع القرار.
• التعاون مع فرق التسويق لإنشاء حملات ترويجية جذابة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات لتعظيم الربحية وضمان رضا العملاء.
• حضور الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات لتمثيل الشركة والترويج لخدماتها.
• تطوير وتنفيذ برامج تدريبية لتحسين مهارات وتقنيات المبيعات لفريق المبيعات.
• ضمان الامتثال للمعايير القانونية والتنظيمية في جميع أنشطة المبيعات والعقود.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لمراقبة تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات من أجل إدارة فعالة للعملاء المحتملين.
• تقديم ملاحظات لفرق تطوير المنتجات والتسويق لتعزيز عروض المنتجات والخدمات.

المتطلبات

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوب.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات المؤسسية أو دور مشابه مطلوب.
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قيادية وإدارية استثنائية مع القدرة على إلهام الفرق.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية متميزة ضرورية لتفاعلات العملاء.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم اتجاهات السوق وتطوير خطط استراتيجية.
• إجادة في برامج إدارة علاقات العملاء الشائعة وأدوات تحليل المبيعات أمر ضروري.