مدير مبيعات الشركات

Talentmate

مدير المبيعات المؤسسية هو دور حاسم مسؤول عن دفع نجاح مبيعات الشركة من خلال تطوير شراكات استراتيجية وإدارة حسابات العملاء الكبيرة. يتطلب هذا الدور شخصًا لديه فهم عميق لاتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمشهد التنافسي. يتم تكليف مدير المبيعات المؤسسية بصياغة خطط مبيعات لتحقيق أهداف إيرادات الشركة مع توسيع الحضور في السوق أيضًا. تعتبر مهارات الاتصال الفعال وبناء العلاقات ضرورية، حيث ينطوي هذا الدور على التفاوض مع صانعي القرار الرئيسيين وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لتقديم الحلول. يوفر هذا الدور فرصة مثيرة لفرد شغوف بالمبيعات ويزدهر في بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف المؤسسية.
• تحديد واختراق الأسواق الجديدة لتعظيم فرص الإيرادات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين الرئيسيين.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمات بسلاسة للعملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية فعالة واقتراحات للعملاء المحتملين.
• التفاوض بشأن العقود والاتفاقيات لتحسين ربحية الشركة.
• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات والمجالات التي تحتاج إلى تحسين.
• تقديم القيادة والإرشاد لأعضاء فريق المبيعات الصغار.
• تقديم تقارير عن أنشطة المبيعات والتوقعات ومقاييس الأداء بانتظام.
• تطوير حلول مبتكرة لمشكلات العملاء وتعزيز رضاهم.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات للتوافق حول الاستراتيجيات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة المبيعات المؤسسية.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات ودفع النمو.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات.
• مهارات تواصل شخصية ومهنية ممتازة للتفاعل مع العملاء.
• مهارات تنظيمية قوية مع الانتباه للتفاصيل في إدارة الحسابات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة ديناميكية.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office Suite أمر ضروري.