مدير مبيعات الشركات Mandarin Oriental Hotel Group

عن الوظيفة

مقرها في فندق ماندارين أورينتال الفيصلية بالرياض، يشغل مدير المبيعات الشركات مسؤولية ضمان تغطية شاملة وكاملة لمحفظته الخاصة بالمبيعات، تغطي جميع مستويات الحسابات وجميع مصادر الإيرادات ضمن الحساب لتحقيق خدمة عملاء شاملة، وتحقيق الأهداف والحد الأقصى من الإنتاجية. يدير الأنشطة المتعلقة بوظائف المبيعات مع التركيز على بناء علاقات عملاء طويلة الأمد قائمة على القيمة التي تمكن من تحقيق أهداف مبيعات العقار. يحقق أهداف الحجز الشخصية ويقدم توصيات بشأن أهداف الحجز. سجل حافل في تجاوز الأهداف مع القدرة على تحديد وتنفيذ واستراتيجيات المبيعات وخطط الحسابات.

بصفتك مدير مبيعات الشركات، ستكون مسؤولاً عن الواجبات التالية:

جزء من دورك هو فهم ونشر/التواصل بجميع السياسات والمعايير التشغيلية الخاصة بالشركات والفنادق إلى الزملاء.

• للحصول على وتطوير وإدارة الأعمال المحلية للحسابات الحكومية وفقًا لاستراتيجية مزيج الأعمال المحددة.
• يضمن أقصى قبول في طلبات تقديم العروض.
• للحصول على وتطوير وإدارة حسابات وكلاء السفر التجاريين (BTA) وفقًا لاستراتيجية مزيج الأعمال المحددة.
• لمراقبة السوق والمنافسة باستمرار والإبلاغ عن التهديدات والفرص.

• لتقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن إنتاج القطاعات والحسابات وتقديم تكتيكات واستراتيجيات لتحسين الإيرادات أو تجنب العجز.
• تنفيذ جميع أهداف المبيعات وخطط العمل لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة.
• يقتبس ويتفاوض على الأسعار مع العملاء للأعمال المتقطعة، والإقامة الطويلة، والأعمال الجماعية مع المعايير المحددة.
• يؤسس ويحافظ على ملفات الحسابات الكبرى ويضمن صيانة الحسابات في نظام الإدارة.
• يفهم السوق بشكل عام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف للمنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، ويعرف كيف يبيع ضدها.
• يضمن الالتزام باستراتيجيات البيع خلال المفاوضات ويعظم فرص البيع الإضافي كلما كان ذلك ممكنًا.
• يحصل على فهم للعميل المستهدف الأساسي للعقار وتوقعات الخدمة؛ يخدم العميل من خلال فهم أعمالهم، وقضايا العمل والاهتمامات لتقديم حل عمل أفضل.
• يبيع العلامة التجارية عبر محفظة MOHG من خلال برنامج MObilize.

• يدعم ولاء العملاء ومعايير العلامة التجارية للعقار من خلال تقديم خدمة ممتازة خلال كل تجربة للعميل.
• يخدم عملائنا من أجل زيادة حصة الحساب.
• يبني علاقات قوية مع العملاء، والضيوف، وأعضاء الفريق من أجل الحصول على فهم كامل لاحتياجاتهم والعمل على خدمتهم بفعالية
• يضع مثالًا إيجابيًا لفريق المبيعات، والحجوزات، ومبيعات المؤتمرات.
• يتعامل مع شكاوى الضيوف والنزاعات.

بصفتك مدير مبيعات الشركات، نتوقع منك:

تحقيق الأهداف المالية ومراقبة تقدم أهداف مبيعات الفريق من خلال الإشراف والإرشاد لضمان تحقيق الفريق أيضًا للأهداف المالية في جميع مصادر الإيرادات.

• يضمن أن الفريق يفهم ويحقق جميع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالقسم.
• حضور المعارض والأسواق والتأكد من التغطية في جميع الأسواق الرئيسية.

التزامنا تجاهك

• التعلم والتطوير. نجاحك هو نجاحنا. نحن نصنع برامج تعليمية وتطويرية فريدة لمراحل مختلفة في حياتك المهنية حتى تنمو باستمرار.
• MOstay. عندما تعمل بجد مثل زملائنا، من المهم أن تأخذ إجازة. كعضو في عائلة #MOfamily، يمكنك البقاء معنا أينما ذهبت في العالم. يوفر برنامج MOstay ليالي مجانية وأسعار جذابة إضافية على الغرف لك ولأحبائك.
• الصحة ورفاهية الزملاء. إيجاد التوازن الصحيح بين العمل والحياة مهم. رفاهيتك تهمنا. يتم تقديم مجموعة متنوعة من الفوائد الصحية وبرامج الرفاهية لجميع زملائنا، عالميًا.
• خطط التقاعد. عندما تظهر الالتزام تجاهنا، نرد بالمثل. نقدم خطط تقاعد مختلفة بناءً على مدة خدمتك ودورك.

المزايا:

• راتب تنافسي.
• حافز تنافسي.
• تأمين صحي.

نحن مشجعون. هل أنت؟