مدير مبيعات الشركات SOFITEL

وصف الوظيفة يشمل ولكن لا يقتصر على ما يلي:

• المسؤولية عن قيادة إيرادات الأعمال في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وزيادة حجمهم.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات مؤسسية استباقية متوافقة مع خطة الإيرادات والتسويق العامة للفندق.
• تحديد واستهداف واستكشاف حسابات مؤسسية جديدة وإقامة علاقات.
• العمل عن كثب مع الإدارات الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وزيادة الربحية.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض، والعروض السياحية، وزيارات العملاء، وتفتيش المواقع للترويج للفندق وتأمين الأعمال.
• الحفاظ على خط مبيعات قوي من العملاء المؤهلين؛ إدارة المتابعة، والمقترحات، والمفاوضات وإغلاق العقود.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وارتفاع الطلب وتحديد قطاعات الفرص الجديدة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء المؤسسيين الحاليين، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.
• تقديم مراجعات دورية للحسابات، والتنبؤات، واجتماعات الفحص مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين التسعير، والتغليف واستراتيجيات العائد للأعمال المؤسسية.
• إنشاء وتقديم المقترحات، والعقود، والتعديلات؛ ضمان توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتحويلها إلى العمليات.
• ضمان التقارير الدقيقة وفي الوقت المناسب للأنشطة البيعية، وحالة خط المبيعات، والتنبؤات، والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا.
• التواصل مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة، وعروض ترويجية، ومواد مبيعات للقطاع المؤسسي.
• العمل بالتعاون مع الأقسام الأخرى مثل المأكولات والمشروبات وغيرها لتخصيص العروض للعملاء المؤسسيين.
• تمثيل الفندق خارجيًا (جمعيات صناعية، فعاليات شبكة الشركات) لزيادة الظهور والعلامة التجارية في السوق.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات صناعة الضيافة في تطوير القطاع المؤسسي وتطبيق الرؤى في الاستراتيجية.
• الحفاظ على عرض احترافي، ومستوى عالٍ من الخدمة، والمحافظة على معايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق.

المؤهلات

• مواطن سعودي
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الشركات في فندق فاخر
• إجادة برامج MS Office
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعرض ممتازة للتفاعل مع العملاء من مستوى C وصناع القرار.
• مفكر استراتيجي مع مهارات تحليلية قوية، ذو دافع ذاتي، وقادر على العمل في بيئة فاخرة سريعة الوتيرة.