مدير علاقة مبيعات الشركات

PayTech Group

JOB TITLE: مدير علاقات المبيعات المؤسسية - بطاقات السفر والمصروفات

TERM: 12 شهرًا

CLIENT LOCATION: الرياض، المملكة العربية السعودية

DIVISION: الخدمات المصرفية المؤسسية / بطاقات تجارية تقارير إلى مدير البرنامج، برنامج الشركات الكبيرة

RELEVANT EXPERIENCE: 8-10 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات المصرفية المؤسسية وإدارة العلاقات

MANDATORY REQUIREMENTS**: فهم قوي لبرامج بطاقات السفر والمصروفات أو البطاقات التجارية، إدارة المصروفات، وبنية المدفوعات

PURPOSE OF JOB

يسعى عميلنا إلى تعيين مدير علاقات المبيعات المؤسسية (RM) ذو خبرة لدعم إطلاق وتوزيع عرض بطاقة السفر والمصروفات المؤسسية الجديدة. سيلعب هذا الفرد دورًا رئيسيًا في تعزيز اعتماد البطاقة التجارية بين عملائنا الحاليين من الشركات متعددة الجنسيات والشركات الكبرى من خلال التعاون الوثيق مع مديري العلاقات (RMs) عبر قسم الخدمات المصرفية المؤسسية

TASKS

المسؤوليات الأساسية والمحاسبة

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع مديري الخدمات المصرفية المؤسسية لتحديد وإشراك العملاء المحتملين لبطاقات السفر والمصروفات داخل محفظة الشركات متعددة الجنسيات والشركات الكبرى للبنك.
• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية لحلول بطاقات السفر والمصروفات، من تحديد الفرص وتقديم العروض إلى هيكلة الصفقة والانضمام.
• التعبير عن القيمة المضافة لبطاقة السفر والمصروفات المؤسسية، بما في ذلك كفاءة العمليات، وتوفير التكاليف، وفوائد التحكم، وأدوات التقارير.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وتنسيق التعمق الفني أو التشغيلي مع الخبراء الداخليين حسب الحاجة.
• العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين (المنتج، العمليات، فرق التنفيذ) لضمان تقديم سلس ورضا العميل.
• تتبع نشاط أنبوب المبيعات، والحفاظ على تحديثات CRM، وتقديم تقارير أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا.
• تقديم ملاحظات حول احتياجات العملاء والاتجاهات في السوق للمساعدة في تحسين عرض بطاقة السفر والمصروفات مع مرور الوقت.

المعرفة والخبرة

• 8-10 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات المصرفية المؤسسية وإدارة العلاقات
• سجل حافل مثبت في بيع الحلول B2B، خاصة إلى المديرين الماليين، وأمناء الخزينة، أو رؤساء الشراء.
• فهم قوي لبرامج بطاقات السفر والمصروفات أو البطاقات التجارية، إدارة المصروفات، وبنية المدفوعات.
• خبرة في العمل مع أو البيع للعملاء من الشركات متعددة الجنسيات والشركات الكبرى.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع أصحاب المصلحة الداخليين وفرق تغطية العملاء

المؤهلات المفضلة

• خبرة سابقة في إطلاق أو توسيع برنامج بطاقة تجارية أو بطاقة سفر ومصروفات هي ميزة قوية.
• المعرفة بمنصات البطاقات، وتكاملات ERP، وأدوات التقارير هي ميزة