مدير علاقات المبيعات المؤسسية - بطاقات السفر والمصروفات

PayTech Group

الغرض من الوظيفة
يسعى عميلنا إلى تعيين مدير علاقات مبيعات الشركات ذو خبرة لدعم إطلاق وتوزيع عرض بطاقة السفر والنفقات (T&E) الجديدة. سيلعب هذا الفرد دورًا رئيسيًا في دفع اعتماد بطاقة الشركات بين عملائنا المتعددين الجنسيات والشركات الكبيرة من خلال الشراكة الوثيقة مع مديري العلاقات (RMs) عبر قسم الخدمات المصرفية للشركات
br>

المهام
المسؤوليات الأساسية والمساءلة
المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع مديري العلاقات في الخدمات المصرفية للشركات لتحديد والانخراط مع العملاء المحتملين لبطاقات T&E ضمن محفظة الشركات الكبيرة والمتعددة الجنسيات للبنك.
• قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية لحلول بطاقات T&E، من تحديد الفرص وتقديم العروض إلى هيكلة الصفقات والانضمام.
• توضيح قيمة عرض بطاقة T&E للشركات، بما في ذلك كفاءة العملية، وتوفير التكاليف، وفوائد التحكم، وأدوات التقارير.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وتنسيق الغوص العميق الفني أو التشغيلي مع الخبراء الداخليين حسب الحاجة.
• العمل مع أصحاب المصلحة الداخليين (المنتج، العمليات، فرق التنفيذ) لضمان تقديم سلس ورضا العملاء.
• تتبع نشاط خط الأنابيب، والحفاظ على تحديثات CRM، وتقديم تقارير عن أداء المبيعات بانتظام للقيادة العليا.
• تقديم ملاحظات حول احتياجات العملاء واتجاهات السوق للمساعدة في تحسين عرض بطاقة T&E بمرور الوقت. br> br>

المعرفة والخبرة

• 8-10 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات المصرفية للشركات وإدارة العلاقات
• سجل حافل مثبت في بيع الحلول B2B، لا سيما إلى المديرين الماليين، ومديري الخزينة، أو رؤساء الشراء.
• فهم قوي لبرامج بطاقات T&E أو البطاقات التجارية، وإدارة النفقات، وبنية المدفوعات.
• خبرة في العمل مع أو البيع للعملاء المتعددين الجنسيات والشركات الكبيرة.
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع أصحاب المصلحة الداخليين وفرق تغطية العملاء br> br>