أخصائي مبيعات الشركات

PetroApp

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف وتأمين عملاء B2B جدد من خلال مزيج من القنوات الخارجية، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والإحالات، ولينكد إن، وفعاليات التواصل.
• إجراء أبحاث متعمقة لفهم الأسواق المستهدفة، واتجاهات الصناعة، وتحديات العملاء المحتملين.
• قيادة اجتماعات استكشافية مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتكييف الحلول وفقًا لذلك.
• تقديم عروض تقديمية واقتراحات مبيعات مقنعة للمعنيين الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C وفرق الشراء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى الاقتراح، والتفاوض، والإغلاق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتطوير خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء، وتوقعات المبيعات باستخدام أدوات CRM (زوهوا هو زائد)
• تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية لمبيعات KPIs.
• تقديم ملاحظات حول رؤى العملاء، وتناسب المنتج، والمنافسة لدعم التحسين المستمر.

• 1 : 4 سنوات من الخبرة المثبتة في قطاعات مبيعات B2B أو الشركات مثل SaaS، واللوجستيات، والاتصالات، أو الخدمات المهنية.
• إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى متوسط، ويفضل في أدوار الاستحواذ.
• فهم قوي لأساليب المبيعات الاستشارية أو المستندة إلى الحلول.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع درجة عالية من النشاط الميداني (اجتماعات وجهًا لوجه وزيارات تطوير الأعمال).
• رخصة قيادة سارية ورخصة سائق (مطلوبة في مصر).
• رخصة قيادة سارية (مطلوبة في المملكة العربية السعودية).
• إجادة قوية في أنظمة CRM وأدوات المبيعات.
• درجة البكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية بمستوى متوسط.

• تأمين صحي خاص
• راتب أساسي تنافسي + عمولات قائمة على الأداء.
• تدريب مستمر، وتوجيه، وتطوير مهني.
• تقدم واضح في المسار الوظيفي ضمن منظمة مبيعات متنامية وطموحة.
• ثقافة عمل ديناميكية وداعمة تركز على الابتكار والتأثير.