تنفيذي مبيعات السفر المؤسسي

Beno

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات السفر المؤسسي ديناميكي مدفوع بالنتائج، للانضمام إلى وكالة السفر لدينا (Aventura)، يجب أن يكون المرشح المناسب قادرًا على الانطلاق بسرعة. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وزيادة الإيرادات من خلال مبيعات السفر المؤسسي. يجب أن يكون المرشح المثالي شخصًا متمرسًا مدفوعًا بالتحديات والأهداف العدوانية.

المسؤوليات الرئيسية:

• يجب أن يكون قادرًا على بناء وتنفيذ استراتيجية مبيعات ذكية
• تحديد وتنفيذ مبادرات تكتيكية للفوز بالأعمال
• العمل مع قسم التسويق وأصحاب المصلحة الآخرين
• تحديد واستهداف العملاء المؤسسيين المحتملين من خلال جهات الاتصال الذاتية، والمكالمات الباردة، والشبكات، وفعاليات الصناعة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
• إجراء عروض مبيعات وعروض تقديمية للمنتجات مخصصة لاحتياجات العملاء.
• فهم سياسات سفر العملاء واقتراح حلول سفر مخصصة.
• التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات لتحقيق/تجاوز أهداف المبيعات.
• التعاون مع فرق العمليات وإدارة الحسابات لضمان انسيابية الانضمام ورضا العملاء.
• مواكبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والاستخبارات السوقية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات في برنامج إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات:

• الخبرة والمعرفة بسوق الإمارات في مبيعات السفر المؤسسي.
• خبرة تزيد عن سنتين في مبيعات B2B، ويفضل في السفر المؤسسي أو صناعة الضيافة.
• سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• يجب أن يكون مدفوعًا بالأرقام مع عقلية تحليلية.
• يجب أن يكون قادرًا على توضيح استخدام البيانات للفوز وتنمية الأعمال.
• مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، والعرض التقديمي.
• يفهم وقادر على تنفيذ مفهوم البيع مقابل السعر والخصومات.
• مدفوع ذاتيًا مع مهارات إدارة الوقت والتنظيم الممتازة.
• معرفة بأنظمة صناعة السفر (GDS، إلخ) ميزة إضافية.
• تجربة سابقة في العمل على نظام إدارة علاقات العملاء أو أدوات المبيعات الأخرى ستكون ميزة إضافية.