نائب رئيس الشركة للمبيعات العالمية

Amman Rotana

وصف الوظيفة

هل أنت قائد مبيعات كبير ذو خبرة تجارية ولديك شغف بالضيافة وسجل حافل في إدارة الحسابات العالمية. إذا كانت الإجابة نعم، فنحن نود أن نسمع منك.

نحن نبحث عن نائب رئيس الشركة للمبيعات العالمية للانضمام إلى فريقنا وقيادة استراتيجية المبيعات الدولية لشركة روتانا عبر الأسواق الرئيسية وشرائح العملاء.

نائب رئيس المبيعات العالمية هو منصب قيادي تنفيذي رئيسي مسؤول عن تشكيل وتقديم الرؤية العالمية للمبيعات ودفع الأداء العلوي عبر جميع شرائح الفنادق والجغرافيا. هذه الوظيفة توجه استراتيجية مبيعات عالية التأثير تعتمد على الرؤية وتغطي الأعمال التجارية للشركات، MICE، الترفيه، الحكومة، البيع بالجملة، TMCs، والأعمال التكتلية، بالإضافة إلى الإشراف على جميع مكاتب المبيعات العالمية (GSOs). نائب الرئيس مسؤول عن ضمان تحقيق أقصى إيرادات من خلال اختراق السوق الفعال، إدارة الحسابات الاستراتيجية، تمكين التكنولوجيا، وتفوق الفريق، مع الحفاظ على توافق قوي مع الممتلكات والمديرين العامين.

المهام والمسؤوليات العامة ستشمل

• القيادة الاستراتيجية والرؤية
• تحديد رؤية المبيعات العالمية: إنشاء استراتيجية مبيعات عالمية مثيرة ومتناسقة تدعم أجندة نمو الشركة عبر الممتلكات المملوكة والمدارة والمرخصة. ضمان التوافق مع تحديد العلامة التجارية، أولويات التوسع، وسلوكيات العملاء المتطورة.
• التكامل التجاري: ترجمة الرؤية التجارية للشركة إلى استراتيجية خطة مبيعات عالمية واضحة ومحددة مع أهداف مبيعات عالمية قابلة للقياس، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط تنفيذ إقليمية.
• التوجه نحو النمو: تحديد الفرص المتاحة، الأسواق الناشئة، شرائح العملاء غير المستغلة، ونماذج الأعمال الجديدة لتوسيع الحصة السوقية ومساهمة الإيرادات.
• تحول المبيعات والابتكار: قيادة تحديث منظمة المبيعات العالمية من خلال اعتماد الأدوات الرقمية، البيع المعتمد على البيانات، الأتمتة، ومنصات تمكين الأداء.
• القابلية للتوسع التنظيمي: تطوير هيكل مبيعات عالمي قابل للتوسع يوازن بين الإشراف المركزي والمرونة الإقليمية، مما يضمن الاستخدام الأمثل للمواهب والموارد والاستثمارات.
• قيادة التغيير: إلهام ثقافة المساءلة والمرونة والقدرة على التكيف عبر وظيفة المبيعات العالمية. القيادة خلال التغيير، سواء استجابةً لديناميكيات السوق، إعادة الهيكلة، أو اضطراب الصناعة.
• القيادة الفكرية وتمثيل العلامة التجارية: العمل كسفير رفيع المستوى للشركة في المنتديات التجارية الرئيسية، الفعاليات التجارية، والشراكات، مع توضيح قيمة الشركة.
• نمو السوق والشرائح
• استراتيجية النمو الخاصة بالشرائح: قيادة تطوير استراتيجيات دخول السوق المتميزة عبر جميع الشرائح الرئيسية B2B. ضمان دعم كل منها بمؤشرات الأداء الرئيسية، مقترحات القيمة، وخطط التفعيل المحلية.
• اختراق السوق المصدرة: تعميق الوجود في الأسواق ذات القيمة العالية مثل دول مجلس التعاون الخليجي، المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا، رابطة الدول المستقلة، الهند، والصين، مسترشدًا بالقدرة ومعدلات التحويل.
• تطوير الأسواق الناشئة: دفع التوسع النشط إلى الأسواق الجديدة وغير المخدومة، مستندًا إلى الاتجاهات الاقتصادية الكلية، الاستهلاك الرقمي، وتحركات العملاء.
• استحواذ العملاء ونمو الحصة: تسريع الاستحواذ وزيادة حصة المحفظة داخل الحسابات. الاستفادة من تخطيط الحسابات والبيع عبر الشرائح.
• الشراكات الاستراتيجية والتحالفات: بناء شراكات قوية مع مجالس السياحة، DMCs، TMCs، شركات الطيران، والتكتلات العالمية لتوسيع الشبكة والوصول إلى قواعد العملاء الرئيسية.
• تنويع الشرائح: الاستجابة لتغيرات الطلب من خلال إطلاق استراتيجيات للبقاء الطويل، العمال عن بعد، الترفيه، والضيوف الذين يركزون على الاستدامة.
• مراقبة الأداء والاستجابة: استخدام بيانات الوقت الفعلي والاستخبارات السوقية لتتبع أداء الشرائح، تحويل الموارد، والحفاظ على تركيز العائد على الاستثمار.
• الإشراف على مكاتب المبيعات العالمية (GSO)
• تحديد الدور والأهمية لكل GSO: توضيح الغرض والقيمة الاستراتيجية لكل GSO. تخصيص تفويضات المكاتب بناءً على نضج السوق، القدرة، وقرب الحسابات الاستراتيجية.
• 
  

المهارات

التعليم، المؤهلات، والخبرات

• درجة بكاليوس في الأعمال، الضيافة، المبيعات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في القيادة التجارية، بما في ذلك الأدوار العالمية
• سجل حافل مثبت في إدارة الحسابات العالمية، التعامل مع عملاء متعددين الجنسيات والشراكات الاستراتيجية
• شبكة قوية داخل السفر المؤسسي، TMCs، التكتلات، والتجارة العالمية للسفر
• قدرة مثبتة على قيادة وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء عبر مناطق متعددة
• مفكر استراتيجي مع نهج عملي موجه نحو الحلول
• عقلية تعاونية مع خبرة في العمل عبر الوظائف مع التسويق، الإيرادات، التوزيع، الولاء، والعمليات
• فهم قوي للمؤشرات التجارية وفهم أداء المبيعات ومقاييس العائد على الاستثمار
• مهارات قيادة، اتصال، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة
• مدفوع بالبيانات وموجه نحو النتائج، مع نجاح مثبت في تجاوز أهداف المبيعات
• عقلية عالمية مع وعي ثقافي وقدرة على العمل بفعالية عبر أسواق متنوعة
  
  

المعرفة والكفاءات

المرشح المثالي سيكون ديناميكيًا ومؤهلاً جيدًا، مع مستوى عالٍ من الدافع والحماس ويجب أن يمتلك الكفاءات التالية

• الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ
• معرفة سوق السفر العالمية
• فهم قوي للأعمال والقدرة المالية
• القيادة وبناء الفريق
• اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات
• إدارة العلاقات والتأثير
• مهارات الاتصال والعرض
• إدارة التغيير والمرونة