قائد الأعمال في البلاد، APM (المراقبة المتقدمة للمرضى) - المملكة العربية السعودية

BD

رؤيتنا للوظيفة أو وحدة الأعمال في BD

تعتبر BD للمراقبة المتقدمة للمرضى رائدة عالمياً في حلول المراقبة المتقدمة التي توسع محفظة BD من حلول الرعاية المتصلة الذكية مع مجموعة متزايدة من تقنيات المراقبة الرائدة، وأدوات اتخاذ القرار السريرية المعززة بالذكاء الاصطناعي وخطوط الابتكار القوية. تُستخدم تقنيات BD للمراقبة المتقدمة للمرضى غالبًا بالتزامن مع نظام ضخ BD Alaris في غرفة العمليات أو وحدات العناية المركزة. يتيح الجمع بين تقنيات المراقبة المتقدمة الجديدة من BD والمنصات الحالية للضخ فرص الابتكار المستقبلية للمراقبة الهيموديناميكية المغلقة وإدارة السوائل والأدوية عن طريق دمج مجموعات بيانات الشركة المتكاملة وإمكانيات التشغيل المتبادل.

حول الدور

سيقوم قائد الأعمال في البلاد APM بتطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لإدارة المرضى المتقدمة (APM) عبر المملكة العربية السعودية لضمان النمو المستدام في أداء المنصة، والمبيعات، والحصة السوقية، والربحية. يتحمل الدور مسؤولية تقديم نتائج تتماشى مع الاستراتيجية العامة للأعمال، والمبيعات، والربح الإجمالي (GP)، وأهداف OIBT بينما يقوي موقع BD القيادي في سوق الرعاية الصحية السعودي. تقع هذه الوظيفة في الرياض.

المسؤوليات الرئيسية ستشمل:

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط الأعمال والتسويق، وسياسات التسعير، واستراتيجيات المبيعات، وخطط الترويج لأعمال APM في المملكة العربية السعودية لتلبية أو تجاوز ميزانية المبيعات، وGP، وأهداف OIBT.
• امتلاك التنبؤ بالطلب والمواد، والتخطيط الميزاني، والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات APM والربح الإجمالي.
• تطوير والحفاظ على علاقات عالية المستوى مع السلطات الحكومية، وMOH، والمؤسسات العامة، وقادة القطاع الخاص، وقادة الرأي الرئيسيين للتأثير على السياسات الصحية، وقرارات التمويل، والأطر التنظيمية مع ضمان ذكاء سوق قوي وتحديد موقع علامة BD التجارية.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لـ APM في المملكة العربية السعودية بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
• تخطيط والإشراف على أبحاث السوق والتحليل، بما في ذلك مراقبة وتقييم الأداء عبر منصات APM.
• مراقبة نشاط واستراتيجيات المنافسين وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وزيادة حصة APM في السوق.
• بناء والحفاظ على عرض قيمة جذاب لفئات العملاء المستهدفة عبر المملكة.
• قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات لمنتجات APM الجديدة وتوسيع الخطوط لضمان إدخال ناجح وتبني في المملكة العربية السعودية.
• ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات APM مع السلطات التنظيمية ذات الصلة.
• تنظيم والمشاركة في الندوات، والأحداث العلمية، والمناسبات كما هو مطلوب.
• إدارة نفقات الترويج والتسويق ضمن الميزانيات المعتمدة.
• تعزيز العمل الجماعي ومشاركة المعرفة عبر المملكة العربية السعودية، وMETA لدعم أفضل الممارسات والتآزر في الأعمال.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية والمعايير الامتثالية، بما في ذلك متطلبات FCPA والتجارة العالمية.
• تعزيز ثقافة الامتثال وأفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تسهيل البيع القائم على الحلول لمنتجات BD المتكاملة APM.
• قيادة تطوير وإدارة الاتفاقيات الإطارية الوطنية (مثل NHSSC، HTE، وشركاء استراتيجيين آخرين).
• إنشاء والحفاظ على تفاعل مباشر مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين، ورؤساء الصيادلة، وقادة الشراء، ومجموعات المستشفيات الخاصة.
• التعاون عن كثب مع قيادة META لتعريف تقسيم السوق واستراتيجيات الهدف لتسريع النمو واختراق شرائح جديدة.
• بناء علاقات عبر الوظائف البناءة لدعم المبادرات الوطنية، وتعزيز تفاعل KOL، ومحاذاة استراتيجيات الحساب عبر منصات BD.
• التركيز على تطوير منظمة APM، وتعزيز قدرات القيادة، وتعزيز ثقافة BD عبر الفريق السعودي.

عنك

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال، مع خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن يكون ذلك في الأجهزة الطبية أو الحلول السريرية.
• إجادة ممتازة في تطبيقات MS Office.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات والتسويق، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من مسؤولية إدارة الأفراد.
• خبرة في إدارة المبيعات الإقليمية في بيئة الأجهزة الطبية، حيث تم إدارة المبيعات في قطاعات الرعاية الصحية، والمستشفيات، والبحث في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل من النجاح التجاري، وتنفيذ قوي للتوجه إلى السوق، والقدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات فعالة ضمن منظمة متعددة الجنسيات.