مدير البلد

Aspire Life Sciences Search

مدير البلد مسؤول عن دفع النمو التجاري وقيادة فريق المبيعات عبر المنطقة. هذه الوظيفة حاسمة في تحقيق صافي مبيعات المنظمة وأهداف الربحية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات ذات تأثير عالٍ، ورعاية الشراكات الرئيسية، وضمان التوافق مع ديناميات السوق وأهداف الأعمال.

تقرير مباشرة إلى المدير الأول للتجارة في الخليج العربي، سيتولى قائد المبيعات فريقًا من ممثلي المبيعات، ومديري الحسابات الرئيسية، وأخصائيي المنتجات. سيكون المرشح المثالي يجمع بين قدرات القيادة القوية ومعرفة عميقة بالسوق، وخاصة في مشهد الأدوية في الإمارات العربية المتحدة، وسيكون شريكًا استراتيجيًا لشبكات التوزيع وأصحاب المصلحة الداخليين.

المسؤوليات الأساسية

استراتيجية المبيعات والتنفيذ

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تتماشى مع الأهداف التجارية للمنظمة وديناميات السوق.
• توقع الإيرادات وأداء المبيعات بناءً على اتجاهات السوق، وبيانات العملاء، والنشاط التنافسي.
• ترجمة الاستراتيجية التجارية إلى خطط قابلة للتنفيذ للتقارير المباشرة، مع ضمان كفاءة الموارد والوصول القوي إلى السوق.
• تحديد ومراقبة أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية، ودفع المساءلة والأداء العالي عبر الفريق.

القيادة وتطوير المواهب

• توجيه، وتمكين، وقيادة فريق مبيعات متنوع لتعزيز ثقافة الأداء العالي والقيم.
• إجراء محادثات أداء فردية منتظمة لتقديم الدعم، وتتبع التقدم، وتعزيز التوقعات.
• الشراكة مع الموارد البشرية لتطوير وتنفيذ استراتيجيات الاحتفاظ بالمواهب وخطط التنمية المهنية.
• المشاركة النشطة في التوظيف، وإعداد الموظفين الجدد، وجذب المواهب من خلال الشبكات القوية وعلامة صاحب العمل التجارية.

إدارة الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة

• بناء وصيانة علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعين الحكومي والخاص.
• التعاون الوثيق مع الشركاء في التوزيع لضمان العمليات السلسة، وتدفق الطلبات، والامتثال المالي.
• ضمان تقسيم العملاء، واستهدافهم، وتحديد ملفاتهم الشخصية لتحسين تغطية السوق وتفاعل العملاء.

التعاون والتواصل عبر الوظائف

• العمل مع التسويق لتطوير وتنفيذ استراتيجيات ترويجية فعالة.
• قيادة اجتماعات المبيعات المنتظمة للتوافق على الأهداف، ومقاييس الأداء، والمبادرات بين الأقسام.
• الحفاظ على تواصل مفتوح وشفاف عبر الفرق الداخلية والقيادة، نموذجًا للنزاهة والثقة.

الامتثال والتميز التشغيلي

• ضمان التزام جميع أعضاء الفريق بالمعايير القانونية والأخلاقية والمعيارية في الإمارات العربية المتحدة.
• تشجيع بيئة عمل آمنة وتعاونية حيث يتم عرض القيم الأساسية التعاون، والشجاعة، والمثابرة، والشغف باستمرار.
  
• أن تكون نموذجًا يحتذى به في القيادة الشاملة، والمساءلة، والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات المطلوبة

التعليم

• درجة جامعية مع خلفية طبية أو علمية مطلوبة.

الخبرة

• حد أدنى من 8+ سنوات من خبرة مبيعات الأدوية مع سجل حافل من النجاح في إدارة الحسابات الرئيسية.
  
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة أمر ضروري.
  

المهارات والكفاءات

• مهارات مثبتة في القيادة وإدارة الأشخاص.
• قدرات قوية في البيع، والتفاوض، وبناء العلاقات.
• قدرة ممتازة على التحليل، وحل المشكلات، والتفكير الاستراتيجي.
• موصل فعال مع ذكاء عاطفي عالٍ وتوجه نحو الفريق.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج والازدهار في سوق سريع التطور.
• يفضل المتحدثون بالعربية

عن نفسك:

مولكا حشوش مستشارة بحث تنفيذي ذات خبرة قوية في قطاع علوم الحياة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. لقد صقلت خبرة لا مثيل لها في توظيف الأدوية، والتكنولوجيا الحيوية، والأجهزة الطبية، والرعاية الصحية. تكمن كفاءاتها الأساسية في سد الفجوة بين المواهب الاستثنائية والشركات التحولية. تتمتع بشغف لتوافق استراتيجية الأفراد مع تأثير الأعمال، مولكا ملتزمة بتمكين المنظمات من قادة مفكرين يحققون التميز التجاري والنمو طويل الأمد.