مدير مبيعات الدولة - التكنولوجيا المالية

Client of Career Hunters

وصف الوظيفة:

لتطوير ودفع وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والاستحواذ وإدارة علاقات العملاء والدعم، إلى جانب تحقيق الأهداف الرئيسية للمنظمة من حيث نمو محفظة التجار، معدل النشاط، الأحجام، والوجود في السوق من خلال الإدارة الفعالة للفريق التجاري، والشركاء التجاريين، ووكلاء الشبكة المحلية.

الوظائف الأساسية

إدارة جميع تخطيط المبيعات والاستحواذ بما في ذلك تحديد الأهداف، استراتيجيات المبيعات، والتنفيذ

قيادة الفريق لدفع أنشطة استحواذ التجار من خلال تقديم تحليل حول الفرص السوقية، ورؤى حول أبعاد السوق وحالات الاستخدام الأفضل التي توفر تجربة عميل سلسة ومريحة.

تطوير وتعريف حالات الأعمال بما في ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف المالية، رؤى المنتجات والخدمات، التموقع، واقتراح القيمة

قياس ومراقبة أداء فريق الاستحواذ لضمان تحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للمنتجات والخدمات ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنظمة

قيادة الإحاطات لإنشاء محتوى جديد لدعم الأنشطة التي تقودها الشركة والعميل، سواء من خلال تطوير محتوى جديد أو تكييف المحتوى الحالي من وكالة الأنباء العالمية/أسوشيتد برس. التشاور والتواصل مع العملاء حول دمج متطلبات العملاء في التطوير الإبداعي والتنفيذ.

العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبرى لبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

العمل جنبًا إلى جنب مع مديري تطوير الأعمال لضمان طرح المنتجات الجديدة بشكل سلس وعملية التنفيذ

تطوير الثقة والمصداقية مع صانع القرار، أصحاب المصلحة الرئيسيين، والفريق الأوسع

ضمان قيمة وجودة العملاء المحتملين

الكفاءات

مهارات القيادة والقدرة على إدارة الفريق

مهارات تواصل قوية جدًا، مهارات قيادة وقدرة على إدارة الفريق.

معرفة تجارية قوية في الخدمات المالية والتسويق (الإبداعي والمضطرب).

تقنيات المبيعات والتفاوض.

مهارات إدارة المشاريع.

القدرة على التفكير استراتيجيًا أثناء تنفيذ مبادرات الاستحواذ الكبيرة متعددة الأوجه.

القدرة المثبتة على تفسير وتكييف احتياجات العملاء وتوقعاتهم.

موقف إيجابي وحماسة لتطوير استراتيجيات ونماذج مبتكرة.

تركيز على النتائج والقياس والمجالات لتحسين النتائج.

10. العمل التعاوني عبر الأعمال لمشاركة الممارسات الجيدة والمعرفة المتخصصة داخل قسم الابتكار الرقمي.

الأدوار ومؤشرات الأداء الرئيسية الرئيسية

1. إدارة المبيعات والاستحواذ وإدارة علاقات العملاء
2. تحديد الميزانيات والأهداف وخطط الحوافز والاستراتيجيات
3. نمو المحفظة
4. إدارة العلاقات
5. تعظيم التجار لإجراء المعاملات
6. تنشيط التجار الخاملين والاحتفاظ بهم
7. جودة العملاء المحتملين والتقييم

ملف المرشح:

• متطلبات مفتوحة لجميع الجنسيات
• 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات وعلاقات العملاء في قطاع التكنولوجيا المالية.
• شهادة دراسات عليا اختيارية
• يفضل أن يكون من خلفية استحواذ مصرفية (تجار)

قدّم على EMAIL_ADDRESS-hunters.com