مدير مبيعات البلاد - منتجات المختبر

Thermo Fisher Scientific Inc

جدول العمل

ساعات العمل القياسية (40/أسبوع)

وصف الوظيفة

مدير مبيعات البلاد (CSM) مسؤول عن قيادة نمو المبيعات، تطوير السوق، والتنفيذ التجاري لمحفظة مجموعة منتجات المختبر (LPG) عبر المملكة العربية السعودية. يعمل ضمن بيئة متعددة الأقسام، يقوم CSM بتنفيذ استراتيجيات تجارية على مستوى البلاد عبر LPE وLED وLCD، مع التركيز الأساسي على تطوير وقيادة شبكة الموزعين كقناة رئيسية للتسويق. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قوية في التعاون عبر الوظائف والتأثير، وتنسيق أصحاب المصلحة الداخليين ومواءمة الموارد التجارية المباشرة (مديري الحسابات الرئيسية ومديري تطوير الأعمال) لدعم نجاح الموزع، تطوير الحسابات الاستراتيجية، وتنفيذ الفرص. يتحمل CSM المسؤولية عن تحقيق الأهداف المالية، الحفاظ على دقة التوقعات، تعزيز أداء القنوات، وضمان الامتثال، مع تقديم تجربة عملاء متسقة وقابلة للتوسع تتماشى مع قيم ثيرمو فيشر العلمية.

كيف ستحدث تأثيراً:

ستقوم بتنفيذ الخطة التجارية للبلاد لـ LPG عبر المملكة العربية السعودية، قيادة نجاح الموزعين، وتقديم نتائج استثنائية في سوق ديناميكي.

ما ستفعله:

• تنفيذ الخطة التجارية للبلاد لـ LPG (LPE وLED وLCD) بما يتماشى مع الاستراتيجية الإقليمية
• تحقيق أهداف المبيعات السنوية، أهداف النمو، ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية
• قيادة وإدارة شبكة الموزعين كقناة رئيسية للتسويق
• تحفيز التخطيط التجاري المشترك، تطوير خطوط الأنابيب، والانضباط في التنفيذ مع الموزعين
• تمكين نجاح الموزع من خلال التدريب، الإرشاد، وتطوير القدرات
• ضمان تسعير متسق، وتوافق في التوجه والمحفظة عبر شركاء القناة
• التعاون بشكل متبادل مع متخصصي المنتجات، التسويق، الخدمة، المالية، وفرق دعم العملاء
• التنسيق مع الفرق المباشرة في الرياض (KAMs وBDMs) لدعم الفرص الاستراتيجية
• دعم الموزعين في إدارة الحسابات الرئيسية، المشاريع الاستراتيجية، والمناقصات الحكومية
• المشاركة مباشرة في الفرص المعقدة أو ذات القيمة العالية عند الحاجة
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، ورؤية للأنابيب، والانضباط في CRM
• تتبع وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية
• تقديم مراجعات الأعمال المنتظمة (MBR/QBR)
• ضمان الامتثال للوائح SFDA والقوانين المحلية
• الالتزام بسياسات ومعايير ثيرمو فيشر العلمية

المتطلبات

كيف ستصل إلى هنا:

المؤهلات الأساسية:

• درجة بكاليوس في العلوم الحياتية، الكيمياء، التكنولوجيا الحيوية، أو مجال ذي صلة
• خبرة تجارية لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في المختبر، العلوم الحياتية، أو صناعة الرعاية الصحية
• خبرة مثبتة في إدارة الموزعين/القنوات
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
• خبرة العمل في منظمة متعددة الأقسام
• فهم قوي لديناميات السوق السعودي
• إجادة أدوات CRM (يفضل Salesforce)
• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

المؤهلات المفضلة:

• خبرة في إدارة شبكات الموزعين على مستوى البلاد في المملكة العربية السعودية
• معرفة بعمليات الشراء الحكومية وأنظمة المناقصات العامة
• خبرة في العمل عبر خطوط منتجات متعددة أو أقسام (مثل LPE وLED وLCD)
• تعرض لتنسيق فريق المبيعات المباشرة أو نماذج تجارية هجينة
• مهارات تفاوض قوية وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على تحليل أداء الأعمال وترجمة الرؤى إلى إجراءات
• مهارات اللغة العربية ميزة

ظروف العمل:

• وظيفة ميدانية تغطي المملكة العربية السعودية
• متطلبات السفر: 40-60%